Hewlett Packard Enterprise utvecklar teknik för företag och organisationer som driver hybridmoln och AI-drivna verksamheter. Produktportföljen omfattar HPE ProLiant-servrar och HPE Cray-datorer för högpresterande databehandling, HPE Alletra-lagring, HPE Aruba-nätverk, AI-plattformar och kompletta AI-fabriker samt GreenLake-lösningar som tjänst. HPE erbjuder även säkerhetsfunktioner som Zero Trust och SASE samt professionella tjänster, rådgivning och support som hjälper stora organisationer att modernisera sin infrastruktur, hantera datacentermiljöer och införa AI i stor skala.
Teknisk arkitekt för kanalpresales – södra Kalifornien
Led presales-engagemang för HPE:s lagrings- och dataskyddslösningar i partnernätverket i södra Kalifornien. Skapa arkitekturer, demonstrationer och proof of concept samtidigt som du hjälper partner att utveckla affärsmöjligheter och stärka sin tekniska kompetens.
USA
Kalifornien110 000 $ – 227 200 $ / år
DistansHeltidMellannivåSeniorObligatoriskt Språk: engelskaPresalesingenjörBeskrivning
- Utöka den tekniska opinionsbildningen för HPE:s lagringslösningar i hela partnerekosystemet
- Vara en betrodd teknisk resurs för kanalpartner
- Vägleda partner i positionering, utformning och leverans av HPE:s lagrings- och dataskyddslösningar
- Stärka partnernas kompetens genom utbildningssessioner, workshops, whiteboardgenomgångar och praktiska labbar
- Utveckla tekniska ambassadörer inom partnerorganisationerna
- Representera HPE vid partnerevenemang, teknikdagar och kundbriefingar
- Utvärdera tekniska krav och befintliga IT-miljöer tillsammans med partner och slutkunder
- Översätta affärs- och teknikbehov till lösningsarkitekturer, alternativ och gapanalyser
- Presentera och demonstrera HPE:s kapacitet på sätt som kopplar teknik till affärsresultat
- Bistå med lösningskonfiguration och aktiviteter för proof of concept
- Skapa konkurrensstrategier i samarbete med partner
- Generera, kvalificera och utveckla lagringsmöjligheter tillsammans med kundteam, kanalansvariga och partner
- Främja teknikanvändning, uppgraderingar och förnyelsecykler i den installerade basen
- Hålla pipelineuppgifter kompletta och uppdaterade
- Samordna övergången från försäljning till implementering och identifiera utbildningsbehov
Krav
- Kandidatexamen i ingenjörsvetenskap, datavetenskap eller ett närliggande tekniskt område, eller motsvarande praktisk erfarenhet
- Minst fem års erfarenhet av teknisk presales hos en större lagringsleverantör eller en lagringsfokuserad kanalpartner
- Praktisk erfarenhet av att presentera, demonstrera och utforma komplexa lagringslösningar
- Kunskap om virtualiseringsteknik, inklusive VMware- eller KVM-baserade miljöer
- Erfarenhet av att stödja minst två applikationsplattformar, till exempel Microsoft SQL Server, Oracle eller SAP
- Praktisk erfarenhet av minst en ledande publik molnplattform: AWS, Azure eller Google Cloud
- Expertis inom block-, fil- och säkerhetskopieringslösningar, skydd mot ransomware och relaterade lösningar för datalivscykelhantering
- Djupgående konkurrenskunskap om minst en större lagringsleverantör
- God förståelse för kanalpartners affärsmodeller och erbjudanden
- Förmåga till konsultativ försäljning, inklusive aktivt lyssnande, behovsformulering, whiteboarding och storytelling
- Utmärkt skriftlig och muntlig kommunikationsförmåga
- God förståelse för trender inom lagringsbranschen, konkurrentprodukter och konkurrensstrategier
- Gott affärsmässigt och ekonomiskt omdöme
- Förmåga inom projektledning, analys och problemlösning
- Kännedom om CRM-plattformar och säljverktyg
- Bosatt i eller omkring södra Kalifornien
- Villighet att resa cirka 50 % av tiden till partner- och kundanläggningar
- Certifieringar inom lagringsbranschen är starkt meriterande
- Certifieringar inom publika moln är meriterande
- Expertis inom en större branschvertikal, såsom finansiella tjänster, tillverkning eller hälso- och sjukvård, är meriterande
Förmåner
- Omfattande förmåner utformade för att stödja fysiskt, ekonomiskt och emotionellt välbefinnande
- Program för personlig utveckling och professionell kompetensutveckling
- Flexibelt stöd för att hantera arbetsrelaterade och personliga behov
- En inkluderande arbetsmiljö
- Skäliga anpassningar under ansöknings- eller intervjuprocessen