Hewlett Packard Enterprise 为运营混合云和人工智能驱动业务的组织开发企业级技术。其产品组合涵盖 HPE ProLiant 服务器、HPE Cray 高性能计算、HPE Alletra 存储、HPE Aruba 网络、人工智能平台和交钥匙人工智能工厂，以及以服务形式提供的 GreenLake 解决方案。HPE 还提供零信任和安全访问服务边缘（SASE）等安全能力，以及专业服务、咨询服务和支持服务，帮助大型组织实现基础设施现代化、管理数据中心环境，并大规模部署人工智能。
南加州渠道售前技术架构师
负责南加州合作伙伴网络中 HPE 存储和数据保护解决方案的售前工作。 设计架构、演示和概念验证，帮助合作伙伴发掘商机并提升技术能力。
描述
- 扩大 HPE 存储解决方案在合作伙伴生态系统中的技术影响力
- 作为渠道合作伙伴值得信赖的技术资源
- 指导合作伙伴定位、设计和交付 HPE 存储与数据保护解决方案
- 通过赋能课程、研讨会、白板演示和实践实验室提升合作伙伴能力
- 在合作伙伴组织中培养技术倡导者
- 代表 HPE 参加合作伙伴活动、技术日和客户简报会
- 与合作伙伴及终端客户评估技术需求和现有 IT 环境
- 将业务和技术需求转化为解决方案架构、替代方案和差距分析
- 以连接技术与业务成果的方式介绍和演示 HPE 能力
- 协助进行解决方案配置和概念验证活动
- 与合作伙伴协作制定竞争策略
- 与客户团队、渠道经理和合作伙伴共同发掘、评估并推进存储商机
- 推动现有客户群采用技术、升级产品和进行更新换代
- 确保销售管道记录完整且及时更新
- 协调从销售到实施的交接，并识别培训需求
任职要求
- 工程、计算机科学或相关技术专业本科或同等实践经验
- 至少五年主要存储厂商或专注存储的渠道合作伙伴技术售前经验
- 具备展示、演示和架构复杂存储解决方案的实践经验
- 了解虚拟化技术，包括 VMware 或基于 KVM 的环境
- 具备支持至少两个应用平台的经验，例如 Microsoft SQL Server、Oracle 或 SAP
- 具备至少一个主流公有云平台的实践经验：AWS、Azure 或 Google Cloud
- 精通块存储、文件存储、备份、勒索软件防护及相关数据生命周期解决方案
- 深入了解至少一家主要存储厂商的竞争格局
- 深入理解渠道合作伙伴的商业模式和产品服务
- 具备顾问式销售能力，包括积极倾听、需求梳理、白板演示和讲故事
- 出色的书面和口头沟通能力
- 深入了解存储行业趋势、竞争对手产品和竞争策略
- 具备良好的商业和财务判断力
- 具备项目管理、分析和解决问题的能力
- 熟悉 CRM 平台和销售工具
- 居住在南加州大都会地区
- 愿意约 50% 的时间前往合作伙伴和客户现场出差
- 强烈优先考虑具备存储行业认证者
- 优先考虑具备公有云认证者
- 优先考虑在金融服务、制造业或医疗保健等主要行业领域具备专业知识者
福利待遇
- 全面的福利体系，支持身心健康、财务状况和情绪健康
- 支持个人成长和职业发展的项目
- 灵活支持工作与个人需求的安排
- 包容性的工作环境
- 在申请或面试过程中提供合理便利