LogoFresh Jobs Ahead
Optro
Optro
501 – 1000 Pracownicy
SaaSSztuczna inteligencjaZgodność
Optro to firma tworząca oprogramowanie dla przedsiębiorstw, wcześniej znana jako AuditBoard. Opracowuje platformę opartą na sztucznej inteligencji do zarządzania, ryzykiem i zgodnością z przepisami (GRC), przeznaczoną dla dużych organizacji oraz firm działających w regulowanych branżach. Jej chmurowe oprogramowanie łączy zarządzanie audytami, mechanizmy kontroli, ocenę ryzyka, zarządzanie ryzykiem stron trzecich oraz ramy zgodności, pomagając zespołom centralizować dowody, identyfikować nieprawidłowości w mechanizmach kontroli i automatyzować procesy zapewnienia zgodności. Optro łączy model SaaS ze sztuczną inteligencją wyspecjalizowaną w określonych dziedzinach, aby wspierać bardziej ciągły i proaktywny nadzór nad ryzykiem.
LinkedIn
Oferty pracy firmy

Starszy menedżer ds. strategii i analityki sprzedaży — Optro Remote

Kieruj strategią sprzedaży, planowaniem i analityką dla platformy Optro wykorzystującej AI w obszarze GRC. Kształtuj cele, limity, modele przepustowości i analizy handlowe wspierające decyzje dotyczące przychodów.

USStany Zjednoczone
129 600 $ – 178 200 $ / rok
ZdalniePełny etatSeniorWymagany Język: angielskiAnalityk danych
Amazon RedshiftBigQueryChmuraPythonSQLTableau

Opis

  • Opracowywać roczne cele ARR i lejka sprzedażowego na podstawie uporządkowanych założeń i modeli scenariuszowych
  • Kierować planowaniem limitów, modelowaniem zatrudnienia i przepustowości oraz analizą produktywności przedstawicieli handlowych
  • Wspierać projektowanie terytoriów i dopasowywać plany pokrycia do możliwości wzrostu
  • Ustalać spójne dane wejściowe, harmonogramy i rezultaty cykli planistycznych
  • Tworzyć i zarządzać dashboardami, kartami wyników oraz raportowaniem KPI dla zespołów sprzedaży, inżynierii rozwiązań i xDR
  • Identyfikować wskaźniki wyprzedzające, które ujawniają ryzyka i szanse handlowe
  • Tworzyć spójne metryki dla regionów, kanałów i linii produktowych
  • Wykorzystywać AI do tworzenia skalowalnych narzędzi i usprawniania procesów GTM
  • Współpracować z liderami GTM i finansów przy pomiarze wyników i podejmowaniu decyzji biznesowych
  • Przekładać złożone analizy na jasne, dobrze uzasadnione rekomendacje
  • Jednoczyć interesariuszy wokół spójnego obrazu wyników
  • Dbać o rygor analityczny i standardy kontroli jakości w zespole analitycznym
  • Wspierać rozwój kolegów i młodszych analityków w modelowaniu, planowaniu scenariuszowym i komunikacji z kadrą kierowniczą
  • Usprawniać automatyzację raportowania i jakość danych
  • Raportować do dyrektora ds. strategii i analityki sprzedaży

Wymagania

  • Co najmniej pięć lat doświadczenia w analityce GTM, operacjach sprzedaży lub pokrewnej roli wspierającej korporacyjne i wieloproduktowe modele wejścia na rynek; doświadczenie w B2B SaaS jest zdecydowanie preferowane
  • Bardzo dobra znajomość procesów wejścia na rynek, w tym planowania terytoriów, ustalania limitów i prognozowania dla zespołów sprzedaży, inżynierii rozwiązań i xDR
  • Praktyczna znajomość SQL, w tym samodzielnego pozyskiwania, łączenia i weryfikowania danych
  • Biegłość w obsłudze nowoczesnych platform handlowych B2B, takich jak Salesforce, Gong i Clari, oraz narzędzi BI, w tym Tableau, Looker lub Power BI
  • Udowodniona umiejętność wykorzystywania AI do tworzenia skalowalnych narzędzi GTM i usprawniania procesów
  • Doskonałe umiejętności komunikacji z kadrą kierowniczą oraz zdolność sprowadzania złożonych analiz do jednej jasnej rekomendacji
  • Trafna ocena sytuacji przy strukturyzowaniu niejednoznacznych problemów i gotowość do kwestionowania utartych podejść, gdy potwierdzają to dane
  • Mile widziane: doświadczenie z dbt, Pythonem lub R oraz z chmurowymi hurtowniami danych, takimi jak Snowflake, BigQuery lub Redshift
  • Mile widziane: doświadczenie z API LLM lub narzędziami analitycznymi wykorzystującymi AI
  • Wymagane pomyślne przejście weryfikacji przeszłości

Benefity

  • Miesięczny dodatek LYBL w wysokości 200 USD na kwalifikowane wydatki poprawiające jakość życia
  • Kompleksowa opieka zdrowotna dla pracowników
  • Plan 401(k) z dopłatą firmy
  • Konkurencyjny pakiet wynagrodzeń z programem premiowym
  • Elastyczny urlop dla pracowników etatowych oraz naliczany urlop dla pracowników nieetatowych
  • Dodatkowy czas wolny z okazji urodzin i na wolontariat
  • Grupy zasobów pracowniczych
  • Możliwości spotkań zespołowych i firmowych
  • Urlop rodzicielski

Powiązane oferty pracy

Hewlett Packard Enterprise

Starszy architekt techniczny ds. przedsprzedaży w kanale partnerskim, Kanada

Hewlett Packard Enterprise
Sponsor wizy H1BPrzedsiębiorstwoSprzęt komputerowySztuczna inteligencja
CAKanada
139 000 $ – 257 000 $ / rok
ZdalniePełny etatPoziom średniSeniorWymagany Język: angielskiInżynier przedsprzedażowy
AWSAzureChmuraMS SQL ServerOracleSQLVMware

Wspieraj partnerów kanałowych w projektowaniu i sprzedaży rozwiązań HPE do przechowywania danych i ochrony danych. Buduj poparcie techniczne, rozwijaj portfel szans sprzedażowych i wspieraj współpracę z klientami.

Otwórz
Hewlett Packard Enterprise

Starszy architekt techniczny ds. przedsprzedaży w kanale partnerskim, systemy pamięci masowej — HPE Canada, praca zdalna

Hewlett Packard Enterprise
Sponsor wizy H1BPrzedsiębiorstwoSprzęt komputerowySztuczna inteligencja
CAKanada
139 000 $ – 223 000 $ / rok
ZdalniePełny etatPoziom średniSeniorWymagany Język: angielskiInżynier przedsprzedażowy
AWSAzureChmuraMS SQL ServerOracleSQLVMware

Pomagaj partnerom HPE pozycjonować, projektować i sprzedawać rozwiązania do przechowywania danych oraz ich ochrony. Wspieraj architekturę rozwiązań, prezentacje, testy koncepcji, rozwój lejka sprzedażowego i doradztwo techniczne dla partnerów.

Otwórz
Hewlett Packard Enterprise

Architekt techniczny ds. wsparcia przedsprzedażowego w kanale, Kanada

Hewlett Packard Enterprise
Sponsor wizy H1BPrzedsiębiorstwoSprzęt komputerowySztuczna inteligencja
CAKanada
111 200 $ – 178 400 $ / rok
ZdalniePełny etatPoziom średniSeniorWymagany Język: angielskiInżynier przedsprzedażowy
AWSAzureChmuraMS SQL ServerOracleSQLVMware

Wspieraj partnerów kanałowych HPE w pozycjonowaniu, projektowaniu i wdrażaniu rozwiązań do przechowywania danych oraz ich ochrony. Rozwijaj kompetencje techniczne partnerów, buduj pipeline i pomagaj zdobywać przewagę w konkurencyjnych przetargach.

Otwórz
Hewlett Packard Enterprise

Starszy inżynier operacji sieciowych w chmurze (poświadczenie Secret)

Hewlett Packard Enterprise
Sponsor wizy H1BPrzedsiębiorstwoSprzęt komputerowySztuczna inteligencja
USStany ZjednoczoneOKOklahomaPAPensylwaniaUTUtah
109 000 $ – 251 000 $ / rok
HybrydowoPełny etatSeniorLeadWymagany Język: angielskiInżynier DevOps
AnsibleAWSChmuraCyberbezpieczeństwoDNSLinuxPrzełączaniePythonServiceNowTCP/IPTerraformUnixVMwareZapory sieciowe

Obsługuj bezpieczną chmurę prywatną HPE i sieci centrów danych wspierające klientów federalnych. Diagnozuj problemy w infrastrukturze tajnej i VMware NSX w Oklahomie, Pensylwanii i Utah.

Otwórz
General Dynamics Information Technology

Starszy inżynier danych w chmurze Azure

General Dynamics Information Technology
Sponsor wizy H1BDoradztwoLogistykaOpieka zdrowotna
USStany Zjednoczone
85 093 $ – 115 000 $ / rok
ZdalniePełny etatPoziom średniSeniorWymagany Język: angielskiInżynier chmury
.NETAzureChmuraETLPySparkPythonSparkSQLTerraform

Modernizuj dokumentację kliniczną Indyjskiej Służby Zdrowia, tworząc potoki danych Azure i skalowalne modele danych medycznych. Opracowuj procesy ETL i transformacje PySpark dla korporacyjnych danych medycznych.

Otwórz
Hewlett Packard Enterprise

Starszy inżynier operacji sieciowych chmury prywatnej (poświadczenie Secret)

Hewlett Packard Enterprise
Sponsor wizy H1BPrzedsiębiorstwoSprzęt komputerowySztuczna inteligencja
USStany ZjednoczoneOKOklahomaPAPensylwaniaUTUtah
109 000 $ – 251 000 $ / rok
HybrydowoPełny etatSeniorLeadWymagany Język: angielskiInżynier DevOps
ChmuraDNSITSMServiceNowTCP/IPVMwareZapory sieciowe

Utrzymywanie i zabezpieczanie prywatnych sieci chmurowych Hewlett Packard Enterprise obsługujących klientów federalnych. Diagnozowanie infrastruktury niejawnej, VMware NSX, zmian w ServiceNow i łączności o krytycznym znaczeniu.

Otwórz
Taste Labs

Specjalista ds. rekrutacji w Taste Labs, San Francisco (praca hybrydowa)

Taste Labs
11 – 50 Pracownicy
PrzedsiębiorstwoSaaSSztuczna inteligencja
USStany ZjednoczoneCAKaliforniaHybrydowoPełny etatJuniorPoziom średniDyplom nie jest wymaganyWymagany Język: angielskiOgólneWspółpracownik

Wyszukuj kandydatów i koordynuj rekrutację inżynierów, badaczy, projektantów i specjalistów operacyjnych w startupie Taste Labs tworzącym infrastrukturę AI. Współpracuj z liderem ds. rekrutacji i People Operations nad usprawnianiem procesów rekrutacyjnych oraz doświadczeń kandydatów.

Otwórz