Ang Optro ay isang enterprise software company na dating kilala bilang AuditBoard at bumubuo ng platform para sa pamamahala, panganib, at pagsunod (GRC) na pinapagana ng AI para sa malalaki at reguladong organisasyon. Pinagsasama ng cloud-based na software nito ang pamamahala ng audit, mga kontrol, pagsusuri ng panganib, panganib mula sa third party, at mga framework sa pagsunod, kaya natutulungan ang mga team na pagsama-samahin ang ebidensya, tukuyin ang mga pagkabigo sa kontrol, at i-automate ang mga workflow ng assurance. Pinag-iisa ng Optro ang SaaS at artificial intelligence na sinanay para sa partikular na larangan upang suportahan ang mas tuloy-tuloy at maagap na pangangasiwa sa panganib.
Senior na Tagapamahala ng Estratehiya at Analitika sa Benta - Optro Remote
Pangunahan ang estratehiya, pagpaplano, at analitika sa benta para sa AI-powered na GRC platform ng Optro. Hubugin ang mga target, quota, capacity model, at komersyal na insight na gumagabay sa mga desisyon sa kita.
Estados Unidos$129,600 – $178,200 / taon
RemoteFull-timeSeniorKinakailangang Wika: InglesAnalista ng DatosPaglalarawan
- Bumuo ng taunang ARR at pipeline target mula sa mga istrukturadong palagay at scenario model
- Pangunahan ang pagpaplano ng quota, pagmomodelo ng headcount at kapasidad, at pagsusuri ng produktibidad ng sales representative
- Suportahan ang pagdidisenyo ng territory at itugma ang mga coverage plan sa mga oportunidad sa paglago
- Magtakda ng pare-parehong input, timeline, at deliverable para sa mga cycle ng pagpaplano
- Gumawa at mamahala ng mga dashboard, scorecard, at KPI report para sa mga team ng sales, solutions engineering, at xDR
- Tukuyin ang mga nangungunang indicator na nagpapakita ng mga komersyal na panganib at oportunidad
- Gumawa ng pare-parehong metric sa iba’t ibang rehiyon, channel, at linya ng produkto
- Gamitin ang AI upang bumuo ng mga tool na maaaring palawakin at mapahusay ang mga workflow ng GTM
- Makipagtulungan sa mga lider ng GTM at Finance sa pagsukat ng performance at mga desisyong pangnegosyo
- Isalin ang kumplikadong pagsusuri sa malinaw at mahusay na nasusuportahang rekomendasyon
- Pag-isahin ang mga stakeholder sa isang pare-parehong salaysay tungkol sa performance
- Panatilihin ang analytical rigor at mga pamantayan sa quality assurance sa buong analytics team
- Gabayan ang mga kasamahan at junior analyst sa pagmomodelo, scenario planning, at executive communication
- Pagandahin ang reporting automation at kalidad ng data
- Mag-ulat sa Director of Sales Strategy & Analytics
Mga Kinakailangan
- Hindi bababa sa limang taong karanasan sa GTM analytics, sales operations, o kaugnay na tungkuling sumusuporta sa enterprise at multi-product na go-to-market motion; lubos na kanais-nais ang karanasan sa B2B SaaS
- Malalim na kaalaman sa mga proseso ng go-to-market, kabilang ang territory planning, quota setting, at forecasting para sa mga team ng sales, solutions engineering, at xDR
- Praktikal na kasanayan sa SQL, kabilang ang malayang pagkuha, pagsasama, at pagpapatunay ng data
- Mahusay sa mga modernong B2B commercial platform gaya ng Salesforce, Gong, at Clari, pati sa mga BI tool gaya ng Tableau, Looker, o Power BI
- Napatunayang kakayahang gumamit ng AI upang lumikha ng mga scalable na GTM tool at pasimplehin ang mga workflow
- Napakahusay na kasanayan sa pakikipagkomunikasyon sa mga executive, kabilang ang kakayahang gawing isang malinaw na rekomendasyon ang kumplikadong pagsusuri
- Mahusay na pagpapasya sa pagbuo ng mga problemang malabo at paghamon sa mga nakasanayang pamamaraan kapag sinusuportahan ito ng data
- Mas gusto: karanasan sa dbt, Python o R, at mga cloud data warehouse gaya ng Snowflake, BigQuery, o Redshift
- Mas gusto: karanasan sa LLM API o mga tool sa analytics na may AI
- Kinakailangang matagumpay na makumpleto ang background check
Mga Benepisyo
- $200 buwanang LYBL allowance para sa mga kwalipikadong gastusing nagpapahusay sa pamumuhay
- Komprehensibong health coverage para sa mga empleyado
- 401(k) plan na may company match
- Mapagkumpitensyang compensation package na may bonus program
- Flexible na bakasyon para sa exempt employee at naipong bakasyon para sa non-exempt employee
- Espesyal na oras ng pahinga para sa kaarawan at pagboboluntaryo
- Mga employee resource group
- Mga pagkakataong magtipon ang team at buong kumpanya
- Parental leave