Optro е компания за корпоративен софтуер, известна преди като AuditBoard, която разработва платформа за управление, риск и съответствие (GRC) с изкуствен интелект за големи и регулирани организации. Нейният облачен софтуер обединява управлението на одити, контролите, оценките на риска, риска от трети страни и рамките за съответствие, като помага на екипите да централизират доказателствата, да идентифицират слабости в контролите и да автоматизират работните процеси за проверка. Optro съчетава SaaS с изкуствен интелект, обучен в конкретни области, за да подпомогне по-непрекъснатия и проактивен надзор на риска.
Старши мениджър „Стратегия и анализи на продажбите“ – Optro Remote
Ръководите стратегията, планирането и анализите на продажбите за GRC платформата на Optro, задвижвана от изкуствен интелект. Формирате цели, квоти, модели за капацитет и търговски прозрения, които насочват решенията за приходите.
Съединени щати129 600 $ – 178 200 $ / година
ДистанционноПълен работен денСтаршиЗадължителен Език: английскиАнализатор на данниОписание
- Разработвате годишни цели за ARR и продажбения pipeline въз основа на структурирани допускания и сценарийни модели
- Ръководите планирането на квоти, моделирането на числеността и капацитета и анализа на продуктивността на търговските представители
- Подпомагате проектирането на територии и съобразявате плановете за покритие с възможностите за растеж
- Установявате последователни входни данни, срокове и резултати за циклите на планиране
- Създавате и управлявате табла, карти с резултати и отчети за KPI за екипите по продажби, инженеринг на решения и xDR
- Идентифицирате водещи показатели, които разкриват търговски рискове и възможности
- Създавате последователни метрики за различни региони, канали и продуктови линии
- Прилагате изкуствен интелект за разработване на мащабируеми инструменти и подобряване на работните процеси GTM
- Сътрудничите си с ръководителите на GTM и финансите при измерването на резултатите и вземането на бизнес решения
- Превръщате сложните анализи в ясни, добре обосновани препоръки
- Обединявате заинтересованите страни около единна версия на представянето
- Поддържате аналитична прецизност и стандарти за осигуряване на качеството в целия аналитичен екип
- Наставлявате колеги и младши анализатори в моделирането, сценарийното планиране и комуникацията с ръководители
- Подобрявате автоматизацията на отчетността и качеството на данните
- Докладвате на директора по стратегия и анализи на продажбите
Изисквания
- Поне пет години опит в GTM анализи, търговски операции или сходна роля, подпомагаща корпоративни, многопродуктови go-to-market инициативи; опитът с B2B SaaS е силно предпочитан
- Отлично познаване на go-to-market процесите, включително планиране на територии, определяне на квоти и прогнозиране за екипите по продажби, инженеринг на решения и xDR
- Практически опит със SQL, включително самостоятелно извличане, свързване и валидиране на данни
- Опит със съвременни B2B търговски платформи като Salesforce, Gong и Clari, както и с BI инструменти, включително Tableau, Looker или Power BI
- Доказана способност за използване на изкуствен интелект за създаване на мащабируеми GTM инструменти и оптимизиране на работните процеси
- Отлични комуникационни умения с ръководители и способност сложен анализ да бъде сведeн до една ясна препоръка
- Добра преценка при структурирането на неясни проблеми и готовност за оспорване на установени подходи, когато данните го подкрепят
- Предимство: опит с dbt, Python или R и облачни хранилища за данни като Snowflake, BigQuery или Redshift
- Предимство: опит с LLM API или инструменти за анализ с изкуствен интелект
- Изисква се успешно преминаване на проверка на миналото
Придобивки
- Месечна помощ от 200 USD по програмата LYBL за допустими разходи, подобряващи начина на живот
- Пълно здравно покритие за служителите
- План 401(k) с фирмено съвпадащо внасяне
- Конкурентен пакет възнаграждение с бонусна програма
- Гъвкав отпуск за служители, освободени от отчитане на работното време, и натрупващ се отпуск за останалите служители
- Отделно платено време за рождени дни и доброволчество
- Групи за ресурси на служителите
- Възможности за екипни и общофирмени събирания
- Родителски отпуск