Optro adalah perusahaan perangkat lunak untuk perusahaan, yang sebelumnya dikenal sebagai AuditBoard, dan mengembangkan platform tata kelola, risiko, dan kepatuhan (GRC) berbasis AI untuk organisasi besar dan teregulasi. Perangkat lunaknya yang berbasis cloud menyatukan manajemen audit, pengendalian, penilaian risiko, risiko pihak ketiga, dan kerangka kerja kepatuhan, sehingga membantu tim memusatkan bukti, mengidentifikasi kegagalan pengendalian, dan mengotomatiskan alur kerja assurance. Optro memadukan SaaS dengan kecerdasan buatan yang dilatih untuk bidang tertentu guna mendukung pengawasan risiko yang lebih berkelanjutan dan proaktif.
Manajer Senior Strategi dan Analitik Penjualan - Optro Jarak Jauh
Memimpin strategi, perencanaan, dan analitik penjualan untuk platform GRC bertenaga AI milik Optro. Membentuk target, kuota, model kapasitas, dan wawasan komersial yang memandu keputusan pendapatan.
Amerika Serikat$129.600 – $178.200 / tahun
Jarak jauhPenuh waktuSeniorBahasa Wajib: InggrisAnalis DataDeskripsi
- Mengembangkan target ARR dan pipeline tahunan berdasarkan asumsi terstruktur dan model skenario
- Memimpin perencanaan kuota, pemodelan jumlah karyawan dan kapasitas, serta analisis produktivitas perwakilan penjualan
- Mendukung desain wilayah dan menyesuaikan rencana cakupan dengan peluang pertumbuhan
- Menetapkan input, jadwal, dan hasil kerja yang konsisten untuk siklus perencanaan
- Membuat dan mengelola dasbor, kartu skor, serta pelaporan KPI untuk tim penjualan, rekayasa solusi, dan xDR
- Mengidentifikasi indikator utama yang mengungkap risiko dan peluang komersial
- Membuat metrik yang konsisten di seluruh wilayah, kanal, dan lini produk
- Menerapkan AI untuk mengembangkan alat yang dapat diskalakan dan meningkatkan alur kerja GTM
- Berkolaborasi dengan pemimpin GTM dan Keuangan dalam pengukuran kinerja dan pengambilan keputusan bisnis
- Menerjemahkan analisis kompleks menjadi rekomendasi yang jelas dan didukung dengan baik
- Menyatukan para pemangku kepentingan melalui narasi kinerja yang konsisten
- Mempertahankan ketelitian analitis dan standar penjaminan kualitas di seluruh tim analitik
- Membimbing rekan kerja dan analis junior dalam pemodelan, perencanaan skenario, dan komunikasi dengan eksekutif
- Meningkatkan otomatisasi pelaporan dan kualitas data
- Melapor kepada Direktur Strategi dan Analitik Penjualan
Persyaratan
- Setidaknya lima tahun pengalaman dalam analitik GTM, operasi penjualan, atau peran terkait yang mendukung gerakan go-to-market perusahaan dan multi produk; pengalaman B2B SaaS sangat diutamakan
- Menguasai proses go-to-market, termasuk perencanaan wilayah, penetapan kuota, dan peramalan untuk tim penjualan, rekayasa solusi, dan xDR
- Menguasai SQL secara praktis, termasuk mengekstrak, menggabungkan, dan memvalidasi data secara mandiri
- Mahir menggunakan platform komersial B2B modern seperti Salesforce, Gong, dan Clari, serta alat BI seperti Tableau, Looker, atau Power BI
- Terbukti mampu menggunakan AI untuk membuat alat GTM yang dapat diskalakan dan menyederhanakan alur kerja
- Memiliki kemampuan komunikasi eksekutif yang sangat baik, dengan kemampuan menyederhanakan analisis kompleks menjadi satu rekomendasi yang jelas
- Memiliki penilaian yang baik dalam menyusun masalah yang ambigu dan menantang pendekatan yang sudah ada ketika data mendukungnya
- Diutamakan: pengalaman dengan dbt, Python atau R, serta gudang data cloud seperti Snowflake, BigQuery, atau Redshift
- Diutamakan: pengalaman dengan API LLM atau alat analitik berbasis AI
- Wajib berhasil menyelesaikan pemeriksaan latar belakang
Tunjangan
- Tunjangan LYBL sebesar $200 per bulan untuk pengeluaran yang memenuhi syarat dan meningkatkan gaya hidup
- Perlindungan kesehatan komprehensif bagi karyawan
- Rencana 401(k) dengan kontribusi perusahaan
- Paket kompensasi kompetitif dengan program bonus
- Cuti fleksibel bagi karyawan exempt dan cuti terakumulasi bagi karyawan non-exempt
- Waktu libur khusus untuk ulang tahun dan kegiatan sukarela
- Kelompok sumber daya karyawan
- Kesempatan berkumpul bersama tim dan seluruh perusahaan
- Cuti orang tua