Az Optro, korábban AuditBoard néven ismert vállalati szoftvercég, amely mesterséges intelligenciára épülő irányítási, kockázatkezelési és megfelelőségi (GRC) platformot fejleszt nagy és szabályozott szervezetek számára. Felhőalapú szoftvere egyesíti az auditkezelést, a kontrollokat, a kockázatértékeléseket, a harmadik felekkel kapcsolatos kockázatokat és a megfelelőségi keretrendszereket, ezáltal segít a csapatoknak a bizonyítékok központosításában, a kontrollhiányosságok azonosításában és a bizonyosságot nyújtó munkafolyamatok automatizálásában. Az Optro a SaaS-modellt szakterületi adatokon betanított mesterséges intelligenciával ötvözi a folyamatosabb és proaktívabb kockázatfelügyelet támogatására.
Senior értékesítési stratégiai és analitikai vezető - Optro távmunka
Vezesse az értékesítési stratégiát, tervezést és analitikát az Optro mesterséges intelligenciával működő GRC-platformjánál. Formálja a bevételi döntéseket irányító célokat, kvótákat, kapacitásmodelleket és kereskedelmi betekintéseket.
Egyesült Államok129 600 $ – 178 200 $ / év
TávoliTeljes munkaidőSzeniorKötelező Nyelv: angolAdatelemzőLeírás
- Éves ARR- és értékesítési tölcsércélok kidolgozása strukturált feltételezések és forgatókönyvmodellek alapján
- Kvótatervezés, létszám- és kapacitásmodellezés, valamint az értékesítési képviselők termelékenységének elemzése
- A területtervezés támogatása és a lefedettségi tervek összehangolása a növekedési lehetőségekkel
- Egységes bemenetek, ütemezések és szállítandó eredmények kialakítása a tervezési ciklusokhoz
- Irányítópultok, eredménykártyák és KPI-jelentések létrehozása és kezelése az értékesítési, megoldásmérnöki és xDR-csapatok számára
- A kereskedelmi kockázatokat és lehetőségeket feltáró vezető indikátorok azonosítása
- Egységes mérőszámok kialakítása régiókon, csatornákon és termékvonalakon átívelően
- Mesterséges intelligencia alkalmazása skálázható eszközök fejlesztésére és a GTM-munkafolyamatok javítására
- Együttműködés a GTM- és pénzügyi vezetőkkel a teljesítménymérés és az üzleti döntések terén
- Összetett elemzések világos, jól alátámasztott ajánlásokká alakítása
- Az érintettek összehangolása egy egységes teljesítményértelmezés köré
- Az analitikai szigor és a minőségbiztosítási szabványok fenntartása az analitikai csapatban
- Kollégák és junior elemzők mentorálása a modellezés, a forgatókönyvtervezés és a vezetői kommunikáció terén
- A jelentéskészítés automatizálásának és az adatminőségnek a javítása
- Jelentéstétel az értékesítési stratégiai és analitikai igazgatónak
Követelmények
- Legalább ötéves tapasztalat GTM-analitika, értékesítési műveletek vagy hasonló, vállalati és többtermékes piacra lépési folyamatokat támogató munkakörben; a B2B SaaS-tapasztalat erősen előnyben részesül
- A piacra lépési folyamatok alapos ismerete, beleértve a területtervezést, a kvótabeállítást és az értékesítési, megoldásmérnöki és xDR-csapatok előrejelzését
- Gyakorlati SQL-szakértelem, beleértve az adatok önálló kinyerését, összekapcsolását és validálását
- A modern B2B kereskedelmi platformok, például a Salesforce, a Gong és a Clari, valamint az olyan BI-eszközök ismerete, mint a Tableau, a Looker vagy a Power BI
- Bizonyított képesség mesterséges intelligencia használatára skálázható GTM-eszközök létrehozásához és munkafolyamatok egyszerűsítéséhez
- Kiváló vezetői kommunikációs készségek, az összetett elemzések egyetlen világos ajánlássá sűrítésének képességével
- Jó ítélőképesség a nem egyértelmű problémák strukturálásában és a bevált megközelítések megkérdőjelezésében, amikor ezt az adatok alátámasztják
- Előny: tapasztalat dbt-vel, Pythonnal vagy R-rel, valamint olyan felhőalapú adattárházakkal, mint a Snowflake, a BigQuery vagy a Redshift
- Előny: tapasztalat LLM API-kkal vagy mesterséges intelligenciával támogatott analitikai eszközökkel
- A háttérellenőrzés sikeres teljesítése kötelező
Juttatások
- Havi 200 USD összegű LYBL-juttatás a jogosult, életminőséget javító kiadásokra
- Átfogó egészségbiztosítás a munkavállalók számára
- 401(k) program vállalati hozzájárulással
- Versenyképes juttatási csomag bónuszprogrammal
- Rugalmas szabadság a mentesített munkavállalók számára és gyűjtött szabadság a nem mentesített munkavállalók számára
- Külön szabadság születésnapokra és önkéntes munkára
- Munkavállalói erőforráscsoportok
- Csapat- és vállalati szintű találkozási lehetőségek
- Szülői szabadság