Optro è un'azienda di software aziendale, precedentemente nota come AuditBoard, che sviluppa una piattaforma di governance, rischio e conformità (GRC) basata sull'intelligenza artificiale per organizzazioni grandi e regolamentate. Il suo software cloud riunisce la gestione degli audit, i controlli, le valutazioni dei rischi, il rischio di terze parti e i framework di conformità, aiutando i team a centralizzare le evidenze, individuare le carenze nei controlli e automatizzare i flussi di lavoro di assurance. Optro combina il modello SaaS con un'intelligenza artificiale addestrata su domini specifici per supportare una supervisione dei rischi più continua e proattiva.
Responsabile senior della strategia e dell’analisi delle vendite - Optro da remoto
Guidare la strategia, la pianificazione e l’analisi delle vendite per la piattaforma GRC di Optro basata sull’IA. Definire obiettivi, quote, modelli di capacità e insight commerciali che orientino le decisioni sui ricavi.
Stati Uniti129.600 $ – 178.200 $ / anno
Da remotoTempo pienoSeniorLingua Richiesta: ingleseAnalista di datiDescrizione
- Sviluppare gli obiettivi annuali di ARR e pipeline sulla base di ipotesi strutturate e modelli di scenario
- Guidare la pianificazione delle quote, la modellazione dell’organico e della capacità e l’analisi della produttività dei rappresentanti di vendita
- Supportare la progettazione dei territori e allineare i piani di copertura alle opportunità di crescita
- Stabilire input, tempistiche e deliverable coerenti per i cicli di pianificazione
- Creare e gestire dashboard, scorecard e report KPI per i team vendite, ingegneria delle soluzioni e xDR
- Individuare gli indicatori anticipatori che evidenziano rischi e opportunità commerciali
- Creare metriche coerenti tra regioni, canali e linee di prodotto
- Applicare l’IA per sviluppare strumenti scalabili e migliorare i flussi di lavoro GTM
- Collaborare con i responsabili GTM e Finance nella misurazione delle prestazioni e nelle decisioni aziendali
- Tradurre analisi complesse in raccomandazioni chiare e adeguatamente supportate
- Allineare gli stakeholder attorno a una narrazione coerente delle prestazioni
- Mantenere il rigore analitico e gli standard di garanzia della qualità all’interno del team di analisi
- Affiancare colleghi e analisti junior nella modellazione, nella pianificazione di scenari e nella comunicazione con i dirigenti
- Migliorare l’automazione dei report e la qualità dei dati
- Riportare al Direttore della strategia e dell’analisi delle vendite
Requisiti
- Almeno cinque anni di esperienza nell’analisi GTM, nelle operations commerciali o in un ruolo correlato a supporto di attività go-to-market enterprise e multiprodotto; è fortemente preferibile l’esperienza nel SaaS B2B
- Solida conoscenza dei processi go-to-market, inclusi la pianificazione dei territori, la definizione delle quote e le previsioni per i team vendite, ingegneria delle soluzioni e xDR
- Esperienza pratica con SQL, inclusa l’estrazione, l’unione e la validazione autonoma dei dati
- Padronanza delle moderne piattaforme commerciali B2B come Salesforce, Gong e Clari, oltre agli strumenti di BI tra cui Tableau, Looker o Power BI
- Capacità dimostrata di utilizzare l’IA per creare strumenti GTM scalabili e semplificare i flussi di lavoro
- Eccellenti capacità di comunicazione con i dirigenti, con la capacità di ridurre analisi complesse a una raccomandazione chiara
- Buon senso nel strutturare problemi ambigui e mettere in discussione approcci consolidati quando i dati lo supportano
- Preferibile: esperienza con dbt, Python o R e con data warehouse cloud come Snowflake, BigQuery o Redshift
- Preferibile: esperienza con API LLM o strumenti di analisi basati sull’IA
- È richiesta la conclusione positiva di un controllo dei precedenti
Benefit
- Un’indennità mensile LYBL di 200 USD per spese idonee che migliorano lo stile di vita
- Copertura sanitaria completa per i dipendenti
- Piano 401(k) con contributo dell’azienda
- Pacchetto retributivo competitivo con programma di bonus
- Ferie flessibili per i dipendenti esenti e ferie maturate per i dipendenti non esenti
- Permessi dedicati per compleanni e volontariato
- Gruppi di risorse per i dipendenti
- Opportunità di incontri di team e aziendali
- Congedo parentale