資深銷售策略與分析經理 - Optro 遠端辦公
負責 Optro AI 驅動 GRC 平台的銷售策略、規劃與分析。制定目標、配額、產能模型和商業洞察，為營收決策提供依據。
說明
- 根據結構化假設和情境模型制定年度 ARR 與銷售管道目標
- 負責配額規劃、人力編制與產能建模，以及銷售代表生產力分析
- 支援區域設計，並根據成長機會匹配覆蓋方案
- 為規劃週期建立一致的輸入、時間表和交付成果
- 為銷售、解決方案工程和 xDR 團隊建立並管理儀表板、計分卡和 KPI 報告
- 找出能揭示商業風險與機會的領先指標
- 統一不同地區、通路和產品線的指標
- 運用 AI 開發可擴展工具並改善 GTM 工作流程
- 與 GTM 和財務主管合作進行績效衡量和業務決策
- 將複雜分析轉化為清晰且有充分依據的建議
- 圍繞一致的績效敘事促進利害關係人形成共識
- 維持分析團隊的分析嚴謹性和品質保證標準
- 指導同事和初級分析師進行建模、情境規劃和高階主管溝通
- 改善報告自動化和資料品質
- 向銷售策略與分析總監報告
職位要求
- 至少五年 GTM 分析、銷售營運或相關職位經驗，支援企業級、多產品上市模式；強烈優先考慮 B2B SaaS 經驗
- 熟悉上市流程，包括銷售、解決方案工程和 xDR 團隊的區域規劃、配額制定和預測
- 具備實用的 SQL 專業能力，能夠獨立擷取、連結和驗證資料
- 熟練使用 Salesforce、Gong 和 Clari 等現代 B2B 商業平台，以及 Tableau、Looker 或 Power BI 等 BI 工具
- 能夠運用 AI 建立可擴展的 GTM 工具並簡化工作流程
- 具備出色的高階主管溝通能力，能夠將複雜分析提煉為一項明確建議
- 能妥善判斷如何建構模糊問題，並在資料支持時挑戰既有方法
- 優先條件：具備 dbt、Python 或 R，以及 Snowflake、BigQuery 或 Redshift 等雲端資料倉儲經驗
- 優先條件：具備 LLM API 或 AI 驅動分析工具經驗
- 必須成功通過背景調查
福利待遇
- 符合條件的生活方式改善支出可享每月 200 美元 LYBL 津貼
- 為員工提供完整的健康保險
- 提供公司配對提撥的 401(k) 計畫
- 具競爭力的薪酬方案和獎金計畫
- 豁免員工享有彈性休假，非豁免員工按累積方式獲得休假
- 生日和志願服務專屬休假時間
- 員工資源團體
- 團隊和全公司聚會機會
- 育嬰假