Optro ni kampuni ya programu za biashara, iliyokuwa ikijulikana kama AuditBoard, inayotengeneza jukwaa la utawala, hatari na uzingatiaji (GRC) linaloendeshwa na AI kwa mashirika makubwa na yaliyodhibitiwa. Programu yake ya msingi wa wingu huleta pamoja usimamizi wa ukaguzi, vidhibiti, tathmini za hatari, hatari za wahusika wengine na mifumo ya uzingatiaji, na kusaidia timu kuweka ushahidi katikati, kutambua kushindwa kwa vidhibiti na kuendesha kiotomatiki mtiririko wa kazi wa uhakikisho. Optro inachanganya SaaS na akili bandia iliyofunzwa kwa utaalamu wa sekta ili kusaidia usimamizi wa hatari unaoendelea na wa kuchukua hatua mapema.
Meneja Mwandamizi wa Mkakati na Uchanganuzi wa Mauzo - Optro Kazi ya Mbali
Ongoza mkakati, upangaji, na uchanganuzi wa mauzo kwa jukwaa la Optro la GRC linaloendeshwa na AI. Unda malengo, viwango vya mauzo, miundo ya uwezo, na maarifa ya kibiashara yanayoongoza maamuzi ya mapato.
Marekani$ 129,600 – $ 178,200 / mwaka
MbaliMuda woteMwandamiziLugha Inayohitajika: KiingerezaMchambuzi wa DataMaelezo
- Tengeneza malengo ya kila mwaka ya ARR na pipeline kwa kutumia mawazo yaliyopangwa na miundo ya matukio
- Ongoza upangaji wa viwango vya mauzo, uundaji wa miundo ya idadi ya wafanyakazi na uwezo, na uchanganuzi wa tija ya wawakilishi wa mauzo
- Saidia kubuni maeneo na kuoanisha mipango ya huduma na fursa za ukuaji
- Weka vigezo vya kuingiza data, ratiba, na matokeo ya kazi yaliyo thabiti kwa mizunguko ya upangaji
- Unda na simamia dashibodi, kadi za alama, na ripoti za KPI kwa timu za mauzo, uhandisi wa suluhisho, na xDR
- Tambua viashiria vya mapema vinavyoonyesha hatari na fursa za kibiashara
- Unda vipimo thabiti katika maeneo, njia, na mistari ya bidhaa
- Tumia AI kutengeneza zana zinazoweza kupanuliwa na kuboresha mtiririko wa kazi wa GTM
- Shirikiana na viongozi wa GTM na Fedha katika kupima utendaji na kufanya maamuzi ya biashara
- Tafsiri uchanganuzi changamano kuwa mapendekezo yaliyo wazi na yenye msingi mzuri
- Walete pamoja wadau kuhusu simulizi thabiti la utendaji
- Dumisha umakini wa uchanganuzi na viwango vya uhakikisho wa ubora katika timu nzima ya uchanganuzi
- Wafunze wenzako na wachanganuzi wa ngazi ya chini kuhusu uundaji wa miundo, upangaji wa matukio, na mawasiliano ya kiutendaji
- Boresha uotomatishaji wa ripoti na ubora wa data
- Ripoti kwa Mkurugenzi wa Mkakati na Uchanganuzi wa Mauzo
Mahitaji
- Angalau miaka mitano ya uzoefu katika GTM analytics, shughuli za mauzo, au jukumu linalohusiana linalosaidia shughuli za go-to-market za biashara na bidhaa nyingi; uzoefu wa B2B SaaS unapendelewa sana
- Uelewa thabiti wa michakato ya go-to-market, ikiwemo upangaji wa maeneo, uwekaji wa viwango vya mauzo, na utabiri kwa timu za mauzo, uhandisi wa suluhisho, na xDR
- Utaalamu wa vitendo wa SQL, ikiwemo kutoa, kuunganisha, na kuthibitisha data kwa kujitegemea
- Uwezo wa kutumia majukwaa ya kisasa ya kibiashara ya B2B kama Salesforce, Gong, na Clari, pamoja na zana za BI kama Tableau, Looker, au Power BI
- Uwezo uliothibitishwa wa kutumia AI kuunda zana za GTM zinazoweza kupanuliwa na kurahisisha mtiririko wa kazi
- Ujuzi bora wa mawasiliano ya kiutendaji, pamoja na uwezo wa kupunguza uchanganuzi changamano kuwa pendekezo moja lililo wazi
- Uamuzi mzuri katika kupanga matatizo yasiyoeleweka na kupinga mbinu zilizopo wakati data inapounga mkono kufanya hivyo
- Inapendelewa: uzoefu wa dbt, Python au R, na maghala ya data ya wingu kama Snowflake, BigQuery, au Redshift
- Inapendelewa: uzoefu wa API za LLM au zana za uchanganuzi zinazotumia AI
- Lazima ukamilishe kwa mafanikio ukaguzi wa historia
Manufaa
- Posho ya LYBL ya $200 kila mwezi kwa gharama zinazostahiki za kuboresha mtindo wa maisha
- Bima kamili ya afya kwa wafanyakazi
- Mpango wa 401(k) wenye mchango wa kampuni
- Kifurushi cha ushindani cha malipo chenye mpango wa bonasi
- Likizo inayobadilika kwa wafanyakazi exempt na likizo inayokusanywa kwa wafanyakazi non-exempt
- Muda maalum wa mapumziko kwa siku za kuzaliwa na kujitolea
- Vikundi vya rasilimali za wafanyakazi
- Fursa za mikusanyiko ya timu na kampuni nzima
- Likizo ya wazazi