Optro är ett programvaruföretag för företag, tidigare känt som AuditBoard, som utvecklar en AI-driven plattform för styrning, riskhantering och regelefterlevnad (GRC) för stora och reglerade organisationer. Den molnbaserade programvaran samlar revisionshantering, kontroller, riskbedömningar, tredjepartsrisker och ramverk för regelefterlevnad på ett ställe. Det hjälper team att centralisera bevis, identifiera brister i kontroller och automatisera arbetsflöden för kvalitetssäkring. Optro kombinerar SaaS med domäntränad artificiell intelligens för att stödja en mer kontinuerlig och proaktiv risköversikt.
Senior chef för säljstrategi och analys – Optro på distans
Leda säljstrategi, planering och analys för Optros AI-drivna GRC-plattform. Utforma mål, kvoter, kapacitetsmodeller och kommersiella insikter som vägleder intäktsbeslut.
Beskrivning
- Utveckla årliga ARR- och pipeline-mål utifrån strukturerade antaganden och scenariomodeller
- Leda kvotplanering, modellering av personalstyrka och kapacitet samt analys av säljrepresentanters produktivitet
- Stödja områdesdesign och anpassa täckningsplaner efter tillväxtmöjligheter
- Fastställa enhetliga underlag, tidsplaner och leveranser för planeringscykler
- Skapa och hantera dashboards, scorecards och KPI-rapportering för sälj-, lösningsingenjörs- och xDR-team
- Identifiera ledande indikatorer som synliggör kommersiella risker och möjligheter
- Skapa enhetliga mätetal mellan regioner, kanaler och produktlinjer
- Använda AI för att utveckla skalbara verktyg och förbättra GTM-arbetsflöden
- Samarbeta med GTM- och finansledare kring prestationsmätning och affärsbeslut
- Översätta komplexa analyser till tydliga rekommendationer med väl underbyggda slutsatser
- Samla intressenter kring en enhetlig bild av resultaten
- Upprätthålla analytisk noggrannhet och kvalitetssäkringsstandarder i analysteamet
- Coacha kollegor och juniora analytiker inom modellering, scenarioplanering och kommunikation med ledningen
- Förbättra rapporteringsautomation och datakvalitet
- Rapportera till Director of Sales Strategy & Analytics
Krav
- Minst fem års erfarenhet av GTM-analys, säljverksamhet eller en närliggande roll som stödjer företagsinriktade go-to-market-processer med flera produkter; erfarenhet av B2B SaaS är starkt meriterande
- God förståelse för go-to-market-processer, inklusive områdesplanering, kvotsättning och prognostisering för sälj-, lösningsingenjörs- och xDR-team
- Praktisk SQL-kompetens, inklusive att självständigt extrahera, sammanfoga och validera data
- God vana av moderna B2B-plattformar för kommersiell verksamhet, såsom Salesforce, Gong och Clari, samt BI-verktyg som Tableau, Looker eller Power BI
- Dokumenterad förmåga att använda AI för att skapa skalbara GTM-verktyg och effektivisera arbetsflöden
- Utmärkt förmåga att kommunicera med ledningen och reducera komplex analys till en tydlig rekommendation
- Gott omdöme när tvetydiga problem struktureras samt förmåga att ifrågasätta etablerade arbetssätt när data stödjer det
- Meriterande: erfarenhet av dbt, Python eller R samt molnbaserade datalager som Snowflake, BigQuery eller Redshift
- Meriterande: erfarenhet av LLM-API:er eller AI-baserade analysverktyg
- Godkänd bakgrundskontroll krävs
Förmåner
- Ett LYBL-bidrag på 200 USD per månad för berättigade utgifter som förbättrar livsstilen
- Omfattande sjukförsäkringsskydd för medarbetare
- 401(k)-plan med arbetsgivar-matchning
- Konkurrenskraftigt ersättningspaket med bonusprogram
- Flexibel semester för anställda som omfattas av undantag och intjänad semester för övriga anställda
- Särskild ledighet för födelsedagar och volontärarbete
- Medarbetarresursgrupper
- Möjligheter till sammankomster för teamet och hela företaget
- Föräldraledighet