Optro
Optro
501 – 1.000 Nhân viên
SaaSTrí tuệ nhân tạoTuân thủ
Optro là một công ty phần mềm doanh nghiệp, trước đây có tên là AuditBoard, phát triển nền tảng quản trị, rủi ro và tuân thủ (GRC) ứng dụng trí tuệ nhân tạo dành cho các tổ chức lớn và hoạt động trong lĩnh vực chịu sự quản lý chặt chẽ. Phần mềm nền tảng đám mây của Optro tích hợp quản lý kiểm toán, kiểm soát, đánh giá rủi ro, rủi ro từ bên thứ ba và các khung tuân thủ, giúp các nhóm tập trung bằng chứng, xác định các điểm kiểm soát thất bại và tự động hóa quy trình đảm bảo. Optro kết hợp mô hình SaaS với trí tuệ nhân tạo được đào tạo theo lĩnh vực để hỗ trợ hoạt động giám sát rủi ro liên tục và chủ động hơn.

Quản lý Cấp cao về Chiến lược và Phân tích Bán hàng - Optro Remote

Dẫn dắt chiến lược, lập kế hoạch và phân tích bán hàng cho nền tảng GRC ứng dụng AI của Optro. Định hình mục tiêu, hạn ngạch, mô hình năng lực và các thông tin thương mại để định hướng quyết định doanh thu.

Mô tả

  • Xây dựng mục tiêu ARR và đường ống bán hàng hằng năm dựa trên các giả định có cấu trúc và mô hình kịch bản
  • Dẫn dắt việc lập hạn ngạch, mô hình hóa nhân sự và năng lực, cũng như phân tích năng suất của đại diện bán hàng
  • Hỗ trợ thiết kế khu vực bán hàng và điều chỉnh kế hoạch bao phủ theo các cơ hội tăng trưởng
  • Thiết lập các đầu vào, mốc thời gian và sản phẩm bàn giao nhất quán cho các chu kỳ lập kế hoạch
  • Tạo và quản lý bảng điều khiển, bảng điểm và báo cáo KPI cho các đội ngũ bán hàng, kỹ thuật giải pháp và xDR
  • Xác định các chỉ báo sớm giúp phát hiện rủi ro và cơ hội thương mại
  • Xây dựng các chỉ số nhất quán giữa các khu vực, kênh và dòng sản phẩm
  • Ứng dụng AI để phát triển các công cụ có khả năng mở rộng và cải thiện quy trình GTM
  • Phối hợp với các lãnh đạo GTM và Tài chính về đo lường hiệu suất và các quyết định kinh doanh
  • Chuyển hóa các phân tích phức tạp thành những đề xuất rõ ràng, có cơ sở vững chắc
  • Kết nối các bên liên quan quanh một thông điệp nhất quán về hiệu suất
  • Duy trì tính chặt chẽ về phân tích và các tiêu chuẩn đảm bảo chất lượng trong toàn bộ đội ngũ phân tích
  • Huấn luyện đồng nghiệp và chuyên viên phân tích cấp dưới về mô hình hóa, lập kế hoạch kịch bản và giao tiếp với lãnh đạo
  • Cải thiện tự động hóa báo cáo và chất lượng dữ liệu
  • Báo cáo cho Giám đốc Chiến lược và Phân tích Bán hàng

Yêu cầu

  • Ít nhất năm năm kinh nghiệm về phân tích GTM, vận hành bán hàng hoặc vai trò liên quan hỗ trợ các hoạt động tiếp cận thị trường dành cho doanh nghiệp với nhiều sản phẩm; ưu tiên mạnh kinh nghiệm B2B SaaS
  • Nắm vững các quy trình tiếp cận thị trường, bao gồm lập kế hoạch khu vực, thiết lập hạn ngạch và dự báo cho các đội ngũ bán hàng, kỹ thuật giải pháp và xDR
  • Có kinh nghiệm thực tế về SQL, bao gồm khả năng độc lập trích xuất, kết hợp và xác thực dữ liệu
  • Thành thạo các nền tảng thương mại B2B hiện đại như Salesforce, Gong và Clari, cùng các công cụ BI như Tableau, Looker hoặc Power BI
  • Có khả năng đã được chứng minh trong việc sử dụng AI để tạo các công cụ GTM có khả năng mở rộng và tinh gọn quy trình làm việc
  • Kỹ năng giao tiếp xuất sắc với lãnh đạo, có khả năng cô đọng các phân tích phức tạp thành một đề xuất rõ ràng
  • Có óc phán đoán tốt trong việc cấu trúc các vấn đề chưa rõ ràng và thách thức các phương pháp hiện có khi dữ liệu ủng hộ điều đó
  • Ưu tiên: có kinh nghiệm với dbt, Python hoặc R, và các kho dữ liệu đám mây như Snowflake, BigQuery hoặc Redshift
  • Ưu tiên: có kinh nghiệm với API LLM hoặc các công cụ phân tích có hỗ trợ AI
  • Bắt buộc hoàn tất kiểm tra lý lịch thành công

Phúc lợi

  • Khoản hỗ trợ LYBL 200 USD mỗi tháng cho các chi phí nâng cao chất lượng cuộc sống đủ điều kiện
  • Bảo hiểm sức khỏe toàn diện cho nhân viên
  • Kế hoạch 401(k) với khoản đóng góp đối ứng từ công ty
  • Gói đãi ngộ cạnh tranh kèm chương trình thưởng
  • Nghỉ phép linh hoạt cho nhân viên thuộc diện miễn trừ và nghỉ phép tích lũy cho nhân viên không thuộc diện miễn trừ
  • Thời gian nghỉ riêng cho sinh nhật và hoạt động tình nguyện
  • Các nhóm nguồn lực nhân viên
  • Cơ hội gặp gỡ theo nhóm và toàn công ty
  • Nghỉ phép dành cho cha mẹ

Việc làm liên quan

Hewlett Packard Enterprise

Kỹ sư hệ thống tiền bán hàng cấp cao, HPE Networking

Hewlett Packard Enterprise

Thiết kế và trình diễn các giải pháp mạng HPE, Aruba và Juniper cho khách hàng K–12 và chính quyền địa phương tại Oregon. Phát triển kiến trúc, đề xuất và thử nghiệm khái niệm để đáp ứng nhu cầu khách hàng.

Mở
12th Tribe

Giám đốc Thương mại điện tử và Trải nghiệm khách hàng

12th Tribe

Lãnh đạo hoạt động thương mại trên Shopify, trưng bày sản phẩm trên trang web và dịch vụ khách hàng của 12th Tribe. Kết nối các kênh số, tiếp thị, chương trình khách hàng thân thiết và liên kết để tăng doanh thu.

Mở
EHC

Chuyên viên Tiếp thị Hiệu suất — Birmingham, Alabama

EHC

Quản lý báo cáo hiệu quả tiếp thị, chất lượng dữ liệu và theo dõi chiến dịch cho hoạt động phục hồi chức năng nội trú trên toàn quốc của Encompass Health. Vị trí toàn thời gian này làm việc tại văn phòng chính ở Birmingham, Alabama.

Mở
Terracon

Kỹ sư dự án, dịch vụ thi công không đào

Terracon
5.001 – 10.000 Nhân viên
Khoa họcTư vấnXây dựng

Dẫn dắt hoạt động tư vấn kỹ thuật và thi công không đào tại Terracon, công ty đa ngành thuộc sở hữu của nhân viên. Hỗ trợ các dự án hạ tầng tiện ích ngầm và cấp thoát nước trọng yếu tại các văn phòng ở khu vực Trung Tây Hoa Kỳ.

Mở
Alten México

Kỹ sư Điện tử Ô tô Cấp cao

Alten México

Điều tra các lỗi phát sinh ngoài thực tế và các bộ điều khiển điện tử (ECU) được trả lại theo bảo hành. Áp dụng phân tích nguyên nhân gốc rễ, phân tích cây lỗi, thử nghiệm trong phòng thí nghiệm và giao thức truyền thông trên xe để nâng cao độ tin cậy của hệ thống.

Mở
AVENIR COLLECTIVE

Chuyên viên bán buôn – Úc (Làm việc từ xa)

AVENIR COLLECTIVE

Hỗ trợ hiệu quả hoạt động của các đối tác bán lẻ, ra mắt sản phẩm và tiếp thị thương mại cho các thương hiệu làm đẹp, chăm sóc cá nhân và phong cách sống của Avenir Collective. Vị trí toàn thời gian này làm việc từ xa tại Úc.

Mở
WeAssist.io

Giám đốc Tài chính (CFO), làm việc từ xa tại Philippines

WeAssist.io
51 – 200 Nhân viên
B2BNăng suấtSaaS

Dẫn dắt công tác hoạch định tài chính, dự báo, quản lý dòng tiền và báo cáo tại WeAssist, công ty tuyển dụng kết nối nhân sự làm việc từ xa với doanh nghiệp Hoa Kỳ. Phối hợp với CEO về chiến lược và xây dựng bộ phận tài chính.

Mở
Olsam.

Chuyên viên bán sỉ, Úc (Làm việc từ xa)

Olsam.

Hỗ trợ các mối quan hệ bán lẻ toàn cầu cho những thương hiệu làm đẹp, chăm sóc cá nhân và phong cách sống của Avenir Collective. Điều phối ra mắt sản phẩm, quan hệ với nhà bán lẻ, báo cáo doanh số và tiếp thị thương mại.

Mở
Bank of America

Quản lý Trung tâm Tài chính – North Broomfield

Bank of America

Lãnh đạo nhân viên và giám sát trải nghiệm khách hàng, quản lý rủi ro cùng hoạt động hằng ngày tại trung tâm tài chính North Broomfield của Bank of America ở Colorado.

Mở