Optro yra verslo programinės įrangos bendrovė, anksčiau žinoma kaip „AuditBoard“, kuri kuria dirbtiniu intelektu pagrįstą valdymo, rizikos ir atitikties (GRC) platformą didelėms bei reguliuojamoms organizacijoms. Debesijos programinė įranga apima audito valdymą, kontrolės priemones, rizikos vertinimus, trečiųjų šalių riziką ir atitikties sistemas. Ji padeda komandoms centralizuoti įrodymus, nustatyti kontrolės priemonių trūkumus ir automatizuoti užtikrinimo procesus. „Optro“ derina SaaS sprendimą su konkrečiai sričiai apmokytu dirbtiniu intelektu, kad padėtų užtikrinti nuolatinę ir aktyvesnę rizikos priežiūrą.
Vyresnysis pardavimų strategijos ir analitikos vadovas – Optro Remote
Vadovaukite „Optro“ dirbtiniu intelektu pagrįstos GRC platformos pardavimų strategijai, planavimui ir analitikai. Formuokite tikslus, kvotas, pajėgumų modelius ir komercines įžvalgas, padedančias priimti sprendimus dėl pajamų.
Jungtinės Valstijos129 600 $ – 178 200 $ / metai
NuotolinisVisas etatasVyresnysis specialistasPrivaloma Kalba: anglųDuomenų analitikasAprašymas
- Remdamiesi struktūruotomis prielaidomis ir scenarijų modeliais, nustatykite metinius ARR ir pardavimų piltuvėlio tikslus
- Vadovaukite kvotų planavimui, darbuotojų skaičiaus ir pajėgumų modeliavimui bei pardavimų atstovų produktyvumo analizei
- Padėkite kurti teritorijas ir pritaikykite aprėpties planus augimo galimybėms
- Nustatykite nuoseklius planavimo ciklų duomenis, terminus ir rezultatus
- Kurkite ir administruokite pardavimų, sprendimų inžinerijos ir xDR komandų skydelius, rezultatų korteles ir KPI ataskaitas
- Nustatykite išankstinius rodiklius, atskleidžiančius komercines rizikas ir galimybes
- Kurkite nuoseklius rodiklius skirtingiems regionams, kanalams ir produktų linijoms
- Taikykite dirbtinį intelektą plečiamų įrankių kūrimui ir GTM darbo eigų tobulinimui
- Bendradarbiaukite su GTM ir finansų vadovais vertinant rezultatus ir priimant verslo sprendimus
- Paverskite sudėtingą analizę aiškiomis ir gerai pagrįstomis rekomendacijomis
- Suvienykite suinteresuotąsias šalis aplink nuoseklų rezultatų pasakojimą
- Palaikykite analitinį tikslumą ir kokybės užtikrinimo standartus analitikos komandoje
- Konsultuokite kolegas ir jaunesniuosius analitikus modeliavimo, scenarijų planavimo ir komunikacijos su vadovybe klausimais
- Gerinkite ataskaitų automatizavimą ir duomenų kokybę
- Atsiskaitykite pardavimų strategijos ir analitikos direktoriui
Reikalavimai
- Bent penkerių metų patirtis GTM analitikos, pardavimų operacijų ar susijusioje srityje, remiančioje įmonių klientams skirtą kelių produktų pateikimą į rinką; B2B SaaS patirtis būtų didelis privalumas
- Puikus go-to-market procesų išmanymas, įskaitant teritorijų planavimą, kvotų nustatymą ir pardavimų, sprendimų inžinerijos bei xDR komandų prognozavimą
- Praktinės SQL žinios, įskaitant savarankišką duomenų išgavimą, sujungimą ir patikrinimą
- Geras šiuolaikinių B2B komercinių platformų, tokių kaip „Salesforce“, „Gong“ ir „Clari“, bei BI įrankių, tokių kaip „Tableau“, „Looker“ ar „Power BI“, išmanymas
- Įrodyta patirtis naudojant dirbtinį intelektą plečiamiems GTM įrankiams kurti ir darbo eigoms supaprastinti
- Puikūs komunikacijos su vadovybe įgūdžiai ir gebėjimas sudėtingą analizę sutraukti į vieną aiškią rekomendaciją
- Geras sprendimų priėmimas struktūruojant neaiškias problemas ir gebėjimas, duomenims pagrindžiant, kvestionuoti nusistovėjusius metodus
- Privalumas: „dbt“, „Python“ arba „R“ bei debesijos duomenų saugyklų, tokių kaip „Snowflake“, „BigQuery“ ar „Redshift“, patirtis
- Privalumas: LLM API arba dirbtiniu intelektu pagrįstų analitikos įrankių patirtis
- Būtina sėkmingai atlikti patikimumo patikrą
Privalumai
- 200 JAV dolerių mėnesinė LYBL išmoka tinkamoms gyvenimo būdą gerinančioms išlaidoms
- Visapusiškas darbuotojų sveikatos draudimas
- 401(k) pensijų planas su įmonės įnašu
- Konkurencingas atlygio paketas su premijų programa
- Lanksčios atostogos atleistiems darbuotojams ir kaupiamos atostogos kitiems darbuotojams
- Specialiai skirtas laikas gimtadieniams ir savanorystei
- Darbuotojų išteklių grupės
- Galimybės rengti komandos ir visos įmonės susitikimus
- Tėvystės ir motinystės atostogos