Optro هي شركة برمجيات مؤسسية، كانت تُعرف سابقًا باسم AuditBoard، وتطوّر منصة مدعومة بالذكاء الاصطناعي للحوكمة وإدارة المخاطر والامتثال (GRC) مخصّصة للمؤسسات الكبيرة والخاضعة للتنظيم. تجمع برمجياتها السحابية بين إدارة عمليات التدقيق والضوابط وتقييمات المخاطر ومخاطر الأطراف الثالثة وأطر الامتثال، ما يساعد الفرق على توحيد الأدلة وتحديد حالات فشل الضوابط وأتمتة سير عمل ضمان الامتثال. وتجمع Optro بين البرمجيات كخدمة والذكاء الاصطناعي المدرّب على مجالات متخصصة لدعم الإشراف المستمر والاستباقي على المخاطر.
مدير أول لاستراتيجية وتحليلات المبيعات - أوبترو عن بُعد
قيادة استراتيجية المبيعات والتخطيط والتحليلات لمنصة Optro المدعومة بالذكاء الاصطناعي لإدارة الحوكمة والمخاطر والامتثال. تشكيل الأهداف والحصص ونماذج السعة والرؤى التجارية التي توجه قرارات الإيرادات.
الولايات المتحدة129,600 US$ – 178,200 US$ / سنة
عن بُعددوام كاملخبيراللغة المطلوبة: الإنجليزيةمحلل بياناتالوصف
- تطوير أهداف ARR السنوية وأهداف خط المبيعات استنادًا إلى افتراضات منظمة ونماذج للسيناريوهات
- قيادة تخطيط الحصص ونمذجة أعداد الموظفين والسعة وتحليل إنتاجية ممثلي المبيعات
- دعم تصميم المناطق ومطابقة خطط التغطية مع فرص النمو
- وضع مدخلات وجداول زمنية ومخرجات متسقة لدورات التخطيط
- إنشاء وإدارة لوحات المعلومات وبطاقات الأداء وتقارير مؤشرات الأداء الرئيسية لفرق المبيعات وهندسة الحلول وxDR
- تحديد المؤشرات الرائدة التي تكشف المخاطر والفرص التجارية
- إنشاء مقاييس متسقة عبر المناطق والقنوات وخطوط المنتجات
- تطبيق الذكاء الاصطناعي لتطوير أدوات قابلة للتوسع وتحسين سير عمل الذهاب إلى السوق
- التعاون مع قادة فرق الذهاب إلى السوق والمالية بشأن قياس الأداء وقرارات الأعمال
- تحويل التحليلات المعقدة إلى توصيات واضحة ومدعومة جيدًا
- جمع أصحاب المصلحة حول سردية متسقة للأداء
- الحفاظ على الصرامة التحليلية ومعايير ضمان الجودة عبر فريق التحليلات
- توجيه الزملاء والمحللين المبتدئين في النمذجة وتخطيط السيناريوهات والتواصل التنفيذي
- تحسين أتمتة التقارير وجودة البيانات
- رفع التقارير إلى مدير استراتيجية وتحليلات المبيعات
المتطلبات
- خبرة لا تقل عن خمس سنوات في تحليلات الذهاب إلى السوق أو عمليات المبيعات أو دور ذي صلة يدعم عمليات الذهاب إلى السوق للمؤسسات والمنتجات المتعددة؛ وتُفضَّل بشدة خبرة البرمجيات كخدمة بين الشركات
- إلمام قوي بعمليات الذهاب إلى السوق، بما في ذلك تخطيط المناطق وتحديد الحصص والتنبؤ لفرق المبيعات وهندسة الحلول وxDR
- خبرة عملية قوية في SQL، بما في ذلك استخراج البيانات وربطها والتحقق منها بشكل مستقل
- إتقان منصات تجارية حديثة بين الشركات مثل Salesforce وGong وClari، بالإضافة إلى أدوات ذكاء الأعمال مثل Tableau أو Looker أو Power BI
- القدرة المثبتة على استخدام الذكاء الاصطناعي لإنشاء أدوات قابلة للتوسع للذهاب إلى السوق وتبسيط سير العمل
- مهارات ممتازة في التواصل التنفيذي، مع القدرة على اختزال التحليلات المعقدة إلى توصية واحدة واضحة
- حسن التقدير في هيكلة المشكلات الغامضة وتحدي الأساليب الراسخة عندما تدعم البيانات ذلك
- مفضّل: خبرة في dbt أو Python أو R ومستودعات البيانات السحابية مثل Snowflake أو BigQuery أو Redshift
- مفضّل: خبرة في واجهات برمجة تطبيقات النماذج اللغوية الكبيرة أو أدوات التحليلات المدعومة بالذكاء الاصطناعي
- إتمام فحص الخلفية بنجاح مطلوب
المزايا
- مخصص LYBL شهري بقيمة 200 دولار للنفقات المؤهلة التي تعزز جودة الحياة
- تغطية صحية شاملة للموظفين
- خطة 401(k) مع مساهمة مماثلة من الشركة
- حزمة تعويضات تنافسية مع برنامج مكافآت
- إجازة مرنة للموظفين المعفيين وإجازة مستحقة للموظفين غير المعفيين
- وقت إجازة مخصص لأعياد الميلاد والعمل التطوعي
- مجموعات موارد الموظفين
- فرص للتجمعات على مستوى الفريق والشركة
- إجازة والدية