Optro
Optro
Η Optro είναι εταιρεία επιχειρηματικού λογισμικού, γνωστή παλαιότερα ως AuditBoard, που αναπτύσσει μια πλατφόρμα διακυβέρνησης, διαχείρισης κινδύνων και συμμόρφωσης (GRC) με τεχνητή νοημοσύνη για μεγάλους και εποπτευόμενους οργανισμούς. Το cloud λογισμικό της ενοποιεί τη διαχείριση ελέγχων, τις δικλίδες, τις αξιολογήσεις κινδύνων, τον κίνδυνο τρίτων και τα πλαίσια συμμόρφωσης, βοηθώντας τις ομάδες να συγκεντρώνουν τα τεκμήρια, να εντοπίζουν αστοχίες στις δικλίδες και να αυτοματοποιούν τις ροές εργασίας διασφάλισης. Η Optro συνδυάζει το SaaS με τεχνητή νοημοσύνη εκπαιδευμένη σε συγκεκριμένους κλάδους, υποστηρίζοντας πιο συνεχή και προληπτική εποπτεία των κινδύνων.

Ανώτερος Διευθυντής Στρατηγικής και Αναλυτικής Πωλήσεων - Optro εξ αποστάσεως

Ηγείται της στρατηγικής, του σχεδιασμού και της αναλυτικής πωλήσεων για την πλατφόρμα GRC της Optro που υποστηρίζεται από τεχνητή νοημοσύνη. Διαμορφώνει στόχους, ποσοστώσεις, μοντέλα δυναμικότητας και εμπορικές πληροφορίες που καθοδηγούν τις αποφάσεις εσόδων.

Περιγραφή

  • Ανάπτυξη ετήσιων στόχων ARR και στόχων αγωγού πωλήσεων βάσει δομημένων παραδοχών και μοντέλων σεναρίων
  • Ηγεσία στον σχεδιασμό ποσοστώσεων, στη μοντελοποίηση προσωπικού και δυναμικότητας και στην ανάλυση παραγωγικότητας των εκπροσώπων πωλήσεων
  • Υποστήριξη του σχεδιασμού περιοχών και αντιστοίχιση των σχεδίων κάλυψης με ευκαιρίες ανάπτυξης
  • Καθιέρωση συνεπών εισροών, χρονοδιαγραμμάτων και παραδοτέων για τους κύκλους σχεδιασμού
  • Δημιουργία και διαχείριση πινάκων ελέγχου, καρτών αξιολόγησης και αναφορών KPI για τις ομάδες πωλήσεων, μηχανικής λύσεων και xDR
  • Εντοπισμός πρω अग्रτικών δεικτών που αναδεικνύουν εμπορικούς κινδύνους και ευκαιρίες
  • Δημιουργία συνεπών μετρικών μεταξύ περιοχών, καναλιών και γραμμών προϊόντων
  • Αξιοποίηση τεχνητής νοημοσύνης για την ανάπτυξη επεκτάσιμων εργαλείων και τη βελτίωση των ροών εργασίας GTM
  • Συνεργασία με ηγέτες GTM και Οικονομικών για τη μέτρηση απόδοσης και τις επιχειρηματικές αποφάσεις
  • Μετατροπή σύνθετων αναλύσεων σε σαφείς και τεκμηριωμένες εισηγήσεις
  • Συντονισμός των ενδιαφερόμενων μερών γύρω από μια συνεπή αφήγηση απόδοσης
  • Διατήρηση αναλυτικής αυστηρότητας και προτύπων διασφάλισης ποιότητας σε όλη την ομάδα αναλυτικής
  • Καθοδήγηση συναδέλφων και junior αναλυτών στη μοντελοποίηση, τον σχεδιασμό σεναρίων και την επικοινωνία με στελέχη
  • Βελτίωση της αυτοματοποίησης αναφορών και της ποιότητας δεδομένων
  • Αναφορά στον Διευθυντή Στρατηγικής και Αναλυτικής Πωλήσεων

Απαιτήσεις

  • Τουλάχιστον πέντε χρόνια εμπειρίας σε αναλυτική GTM, λειτουργίες πωλήσεων ή συναφή ρόλο που υποστηρίζει εταιρικές και πολυπροϊοντικές διαδικασίες GTM· προτιμάται έντονα η εμπειρία σε B2B SaaS
  • Ισχυρή γνώση των διαδικασιών GTM, συμπεριλαμβανομένων του σχεδιασμού περιοχών, του καθορισμού ποσοστώσεων και της πρόβλεψης για ομάδες πωλήσεων, μηχανικής λύσεων και xDR
  • Πρακτική εξειδίκευση στην SQL, συμπεριλαμβανομένης της ανεξάρτητης εξαγωγής, σύνδεσης και επικύρωσης δεδομένων
  • Εξοικείωση με σύγχρονες εμπορικές πλατφόρμες B2B όπως Salesforce, Gong και Clari, καθώς και με εργαλεία BI όπως Tableau, Looker ή Power BI
  • Αποδεδειγμένη ικανότητα χρήσης τεχνητής νοημοσύνης για τη δημιουργία επεκτάσιμων εργαλείων GTM και τον εξορθολογισμό ροών εργασίας
  • Άριστες δεξιότητες επικοινωνίας με στελέχη, με ικανότητα συμπύκνωσης σύνθετης ανάλυσης σε μία σαφή εισήγηση
  • Ορθή κρίση στη δόμηση ασαφών προβλημάτων και στην αμφισβήτηση καθιερωμένων προσεγγίσεων όταν το υποστηρίζουν τα δεδομένα
  • Επιθυμητό: εμπειρία με dbt, Python ή R και αποθήκες δεδομένων cloud όπως Snowflake, BigQuery ή Redshift
  • Επιθυμητό: εμπειρία με API μεγάλων γλωσσικών μοντέλων ή εργαλεία αναλυτικής με τεχνητή νοημοσύνη
  • Απαιτείται επιτυχής ολοκλήρωση ελέγχου ιστορικού

Παροχές

  • Μηνιαίο επίδομα LYBL 200 δολαρίων για επιλέξιμες δαπάνες που ενισχύουν την ποιότητα ζωής
  • Πλήρης υγειονομική κάλυψη για τους εργαζομένους
  • Πρόγραμμα 401(k) με εργοδοτική αντιστοίχιση
  • Ανταγωνιστικό πακέτο αποδοχών με πρόγραμμα μπόνους
  • Ευέλικτη άδεια για τους exempt εργαζομένους και συσσωρευόμενη άδεια για τους non-exempt εργαζομένους
  • Ειδικός χρόνος άδειας για γενέθλια και εθελοντισμό
  • Ομάδες πόρων εργαζομένων
  • Ευκαιρίες για συγκεντρώσεις σε επίπεδο ομάδας και εταιρείας
  • Γονική άδεια

Σχετικές θέσεις εργασίας

Baker Hughes

Επικεφαλής μηχανικός πεδίου, Αμπού Ντάμπι

Baker Hughes

Καθοδήγηση ομάδων πεδίου, ανάπτυξη εξοπλισμού και επίλυση τεχνικών προβλημάτων στις εγκαταστάσεις γεωτρήσεων πελατών. Υποστήριξη των ενεργειακών υπηρεσιών, των διαγωνισμών, των logistics και της τιμολόγησης της Baker Hughes στο Αμπού Ντάμπι.

Άνοιγμα
Paddle

Ανώτερος μηχανικός συστημάτων

Paddle
201 – 500 Εργαζόμενοι
Χορηγός βίζας H1BB2BFintechSaaS

Ηγήσου σε ασφαλείς υποδομές, διασυνδέσεις και αυτοματοποίηση για την πλατφόρμα πληρωμών της Paddle ως Merchant of Record. Ενίσχυσε την ασφάλεια cloud, τη συμμόρφωση και την επιχειρησιακή αξιοπιστία σε παγκόσμιες ομάδες.

Άνοιγμα
Kyndryl

Μηχανικός συστημάτων mainframe z/OS

Kyndryl

Ρυθμίζετε και βελτιστοποιείτε περιβάλλοντα mainframe πελατών της Kyndryl, υποστηρίζοντας ασφαλή και αξιόπιστα φορτία εργασίας z/OS. Διερευνάτε σύνθετα προβλήματα συστημάτων και συμβάλλετε στη διατήρηση σταθερής εταιρικής υποδομής.

Άνοιγμα
NCR Atleos

Μηχανικός επιτόπιας εξυπηρέτησης για επισκευές ΑΤΜ — Κεντρικό Γιορκσάιρ

NCR Atleos

Επισκευή και συντήρηση ΑΤΜ σε όλο το Κεντρικό Γιορκσάιρ για τη NCR Atleos, με διάγνωση βλαβών και επίλυση προβλημάτων πελατών. Η εργασία περιλαμβάνει μετακινήσεις στο πεδίο, δεσμεύσεις επιπέδου εξυπηρέτησης και πενθήμερο πρόγραμμα βαρδιών που καλύπτει και τα Σαββατοκύριακα.

Άνοιγμα
Peraton

Ανώτερος αρχιτέκτονας συστημάτων, τεχνητή νοημοσύνη, μηχανική μάθηση και AWS

Peraton

Καθοδήγηση λύσεων τεχνητής νοημοσύνης, μηχανικής μάθησης, AWS και εκσυγχρονισμού για προγράμματα εθνικής ασφάλειας της Peraton. Παροχή συμβουλών σε κυβερνητικούς πελάτες και διαμόρφωση τεχνολογίας cloud-native για ομοσπονδιακές αποστολές.

Άνοιγμα
NCR Atleos

Τεχνικός πεδίου για επισκευή ΑΤΜ — Γιορκ

NCR Atleos

Επισκευή και συντήρηση ΑΤΜ της NCR Atleos σε όλο το Ανατολικό Γιορκσάιρ, με διάγνωση βλαβών και επίλυση προβλημάτων πελατών επιτόπου. Ο ρόλος περιλαμβάνει μετακινήσεις στην περιοχή, εγκατάσταση και συντήρηση εξοπλισμού, καθώς και τήρηση των προτύπων εξυπηρέτησης και ασφάλειας.

Άνοιγμα
SWARCO

Μηχανικός επιτόπιας εξυπηρέτησης για φόρτιση ηλεκτρικών οχημάτων — Λιντς και Γουέικφιλντ

SWARCO

Συντήρηση και επισκευή σταθμών φόρτισης ηλεκτρικών οχημάτων πελατών της SWARCO σε Λιντς και Γουέικφιλντ. Διάγνωση ηλεκτρικών βλαβών, καθώς και βλαβών υλικού, λογισμικού και δικτύου.

Άνοιγμα
RADWIN

Ανώτερος μηχανικός υλικού RF για Wi-Fi και μετατροπή συχνότητας

RADWIN

Ανάπτυξη πλακετών Wi-Fi και κυκλωμάτων μετατροπής συχνότητας με Qualcomm στη RADWIN. Ηγεσία στον σχεδιασμό RF, τη βαθμονόμηση, την επαλήθευση και την υποστήριξη παραγωγής.

Άνοιγμα
RADWIN

Ανώτερος μηχανικός υλικού RF, Wi-Fi και μετατροπής συχνότητας

RADWIN

Σχεδιασμός πλακετών Wi-Fi και κυκλωμάτων μετατροπής συχνότητας με Qualcomm για τη RADWIN. Ηγεσία στον σχεδιασμό RF, την αρχική ενεργοποίηση πλακετών, τη βαθμονόμηση, την επαλήθευση και την υποστήριξη παραγωγής.

Άνοιγμα
GEA Group

Μηχανικός εφαρμογών υγιεινών διεργασιών

GEA Group

Σχεδιάζει υγιεινές λύσεις βαλβίδων και υδραυλικών συστημάτων για τα συστήματα επεξεργασίας τροφίμων, ποτών, γαλακτοκομικών και φαρμάκων της GEA. Συντονίζει τεχνικές συμβουλές, θέση εξοπλισμού σε λειτουργία και έργα ενσωμάτωσης διεργασιών.

Άνοιγμα