Optro, daha önce AuditBoard olarak bilinen ve büyük ölçekli ve düzenlemeye tabi kuruluşlar için yapay zekâ destekli yönetişim, risk ve uyumluluk (GRC) platformu geliştiren bir kurumsal yazılım şirketidir. Bulut tabanlı yazılımı; denetim yönetimini, kontrolleri, risk değerlendirmelerini, üçüncü taraf risklerini ve uyumluluk çerçevelerini bir araya getirerek ekiplerin kanıtları merkezileştirmesine, kontrol başarısızlıklarını belirlemesine ve güvence iş akışlarını otomatikleştirmesine yardımcı olur. Optro, daha sürekli ve proaktif risk gözetimini desteklemek için hizmet olarak yazılımı (SaaS), alana özel eğitimli yapay zekâyla birleştirir.
Kıdemli Satış Stratejisi ve Analitik Müdürü - Optro Uzaktan
Optro’nun yapay zekâ destekli GRC platformu için satış stratejisi, planlama ve analitiğe liderlik edin. Gelir kararlarına yön veren hedefleri, kotaları, kapasite modellerini ve ticari içgörüleri şekillendirin.
Amerika Birleşik Devletleri$129.600 – $178.200 / yıl
UzaktanTam zamanlıKıdemliZorunlu Dil: İngilizceVeri AnalistiAçıklama
- Yapılandırılmış varsayımlar ve senaryo modelleriyle yıllık ARR ve satış hunisi hedefleri geliştirmek
- Kota planlamasına, kadro ve kapasite modellemesine ve satış temsilcilerinin verimlilik analizine liderlik etmek
- Bölge tasarımını desteklemek ve kapsama planlarını büyüme fırsatlarıyla eşleştirmek
- Planlama döngüleri için tutarlı girdiler, zaman çizelgeleri ve çıktılar oluşturmak
- Satış, çözüm mühendisliği ve xDR ekipleri için gösterge panoları, puan kartları ve KPI raporlaması oluşturmak ve yönetmek
- Ticari riskleri ve fırsatları ortaya çıkaran öncü göstergeleri belirlemek
- Bölgeler, kanallar ve ürün grupları genelinde tutarlı metrikler oluşturmak
- Ölçeklenebilir araçlar geliştirmek ve GTM iş akışlarını iyileştirmek için yapay zekâ uygulamak
- Performans ölçümü ve iş kararları konusunda GTM ve Finans liderleriyle iş birliği yapmak
- Karmaşık analizleri açık ve sağlam temellendirilmiş önerilere dönüştürmek
- Paydaşları tutarlı bir performans anlatısı etrafında bir araya getirmek
- Analitik ekip genelinde analitik titizliği ve kalite güvence standartlarını korumak
- Modelleme, senaryo planlaması ve yönetici iletişimi konularında meslektaşlara ve junior analistlere koçluk yapmak
- Raporlama otomasyonunu ve veri kalitesini iyileştirmek
- Satış Stratejisi ve Analitik Direktörüne raporlamak
Gereksinimler
- Kurumsal, birden fazla ürün içeren pazara açılma süreçlerini destekleyen GTM analitiği, satış operasyonları veya ilgili bir rolde en az beş yıl deneyim; B2B SaaS deneyimi güçlü şekilde tercih edilir
- Satış, çözüm mühendisliği ve xDR ekipleri için bölge planlaması, kota belirleme ve tahmin dâhil olmak üzere pazara açılma süreçlerine güçlü hâkimiyet
- Verileri bağımsız olarak çıkarma, birleştirme ve doğrulamayı içeren pratik SQL uzmanlığı
- Salesforce, Gong ve Clari gibi modern B2B ticari platformlarının yanı sıra Tableau, Looker veya Power BI gibi BI araçlarında yetkinlik
- Ölçeklenebilir GTM araçları oluşturmak ve iş akışlarını kolaylaştırmak için yapay zekâyı kullanma becerisi
- Karmaşık analizleri tek bir net öneriye indirgeyebilen mükemmel yönetici iletişimi becerileri
- Belirsiz sorunları yapılandırmada ve veriler desteklediğinde yerleşik yaklaşımlara meydan okumada sağduyulu muhakeme
- Tercihen dbt, Python veya R ve Snowflake, BigQuery ya da Redshift gibi bulut veri ambarları deneyimi
- Tercihen LLM API'leri veya yapay zekâ destekli analitik araçları deneyimi
- Geçmiş araştırmasının başarıyla tamamlanması gerekir
Yan Haklar
- Uygun yaşam tarzını iyileştiren harcamalar için aylık 200 ABD doları LYBL ödeneği
- Çalışanlar için kapsamlı sağlık sigortası
- Şirket katkılı 401(k) planı
- Bonus programı içeren rekabetçi ücret paketi
- Muaf çalışanlar için esnek izin ve muaf olmayan çalışanlar için biriken izin
- Doğum günleri ve gönüllülük için ayrılmış izin
- Çalışan kaynak grupları
- Ekip ve şirket genelinde buluşma fırsatları
- Ebeveyn izni