Optro
Optro
Optro er en virksomhed, der udvikler software til virksomheder, og som tidligere var kendt som AuditBoard. Virksomheden udvikler en AI-drevet platform til styring, risikohåndtering og compliance (GRC) for store og regulerede organisationer. Den cloudbaserede software samler revisionsstyring, kontroller, risikovurderinger, tredjepartsrisici og compliance-rammer. Det hjælper teams med at centralisere dokumentation, identificere kontrolsvigt og automatisere arbejdsgange for kvalitetssikring. Optro kombinerer SaaS med domænetrænet kunstig intelligens for at understøtte et mere kontinuerligt og proaktivt risikoverblik.

Seniorchef for salgsstrategi og analyse – Optro fjernarbejde

Lede salgsstrategi, planlægning og analyse for Optros AI-drevne GRC-platform. Udforme mål, kvoter, kapacitetsmodeller og kommerciel indsigt, der understøtter beslutninger om omsætning.

Beskrivelse

  • Udvikle årlige ARR- og pipeline-mål ud fra strukturerede antagelser og scenariemodeller
  • Lede kvoteplanlægning, modellering af medarbejderantal og kapacitet samt analyse af salgsrepræsentanters produktivitet
  • Understøtte områdedesign og tilpasse dækningsplaner til vækstmuligheder
  • Etablere ensartede input, tidsplaner og leverancer for planlægningscyklusser
  • Oprette og administrere dashboards, scorecards og KPI-rapportering for salgs-, løsningsingeniør- og xDR-teams
  • Identificere ledende indikatorer, der afdækker kommercielle risici og muligheder
  • Skabe ensartede målepunkter på tværs af regioner, kanaler og produktlinjer
  • Anvende AI til at udvikle skalerbare værktøjer og forbedre GTM-arbejdsgange
  • Samarbejde med GTM- og finansledere om resultatmåling og forretningsbeslutninger
  • Omsætte komplekse analyser til klare anbefalinger med et solidt grundlag
  • Samle interessenter om en ensartet fortælling om resultaterne
  • Opretholde analytisk stringens og kvalitetssikringsstandarder i analyseteamet
  • Coache kolleger og junioranalytikere i modellering, scenarieplanlægning og kommunikation til ledelsen
  • Forbedre rapporteringsautomatisering og datakvalitet
  • Referere til Director of Sales Strategy & Analytics

Krav

  • Mindst fem års erfaring med GTM-analyse, salgsdrift eller en relateret rolle, der understøtter virksomhedsrettede go-to-market-processer med flere produkter; erfaring med B2B SaaS foretrækkes stærkt
  • Stærkt kendskab til go-to-market-processer, herunder områdeplanlægning, kvotefastsættelse og prognosticering for salgs-, løsningsingeniør- og xDR-teams
  • Praktisk SQL-erfaring, herunder selvstændig udtrækning, sammenkobling og validering af data
  • Erfaring med moderne B2B-platforme til kommerciel drift såsom Salesforce, Gong og Clari samt BI-værktøjer som Tableau, Looker eller Power BI
  • Dokumenteret evne til at bruge AI til at skabe skalerbare GTM-værktøjer og effektivisere arbejdsgange
  • Fremragende evner inden for kommunikation med ledelsen samt evne til at omsætte komplekse analyser til én klar anbefaling
  • God dømmekraft i struktureringen af uklare problemstillinger og evne til at udfordre etablerede metoder, når data understøtter det
  • Foretrukket: erfaring med dbt, Python eller R samt cloudbaserede datalagre som Snowflake, BigQuery eller Redshift
  • Foretrukket: erfaring med LLM-API'er eller AI-understøttede analyseværktøjer
  • Godkendt baggrundstjek er påkrævet

Fordele

  • Et LYBL-tilskud på 200 USD om måneden til berettigede udgifter, der forbedrer livsstilen
  • Omfattende sundhedsdækning for medarbejdere
  • 401(k)-ordning med arbejdsgivermatch
  • Konkurrencedygtig lønpakke med bonusordning
  • Fleksibel ferie for funktionærer og optjent ferie for øvrige ansatte
  • Særlig frihed på fødselsdage og til frivilligt arbejde
  • Medarbejderressourcegrupper
  • Muligheder for samlinger for teams og hele virksomheden
  • Forældreorlov

Relaterede job

Career Page

Senior regnskabschef med kundeansvar inden for CPG

Career Page

Led regnskabsafslutning, rapportering og kunderelationer for CPG-brands støttet af startups og venturekapital. Lever investorklare regnskaber og indsigter, der hjælper kunderne med at forstå deres forretning.

Åbn
Natus Medical Incorporated

Seniorregnskabsmedarbejder, global finansiel rapportering

Natus Medical Incorporated
1.001 – 5.000 Medarbejdere
FremstillingHardwareSundhedsvæsen

Understøt Natus Medicals globale finansielle rapportering, regnskabsafslutning, omsætningsindregning og revisionsarbejde på tværs af flere juridiske enheder. Anvend amerikansk GAAP og internationale regnskabsstandarder i en fjernarbejdsstilling med base i USA.

Åbn