Optro ir uzņēmuma programmatūras uzņēmums, kas iepriekš bija pazīstams ar nosaukumu AuditBoard un izstrādā mākslīgajā intelektā balstītu pārvaldības, risku un atbilstības (GRC) platformu lielām un regulētām organizācijām. Mākoņprogrammatūra apvieno audita pārvaldību, kontroles mehānismus, risku novērtēšanu, trešo pušu risku un atbilstības ietvarus. Tā palīdz komandām centralizēt pierādījumus, identificēt kontroles trūkumus un automatizēt pārliecības nodrošināšanas darbplūsmas. Optro apvieno SaaS risinājumu ar konkrētai nozarei apmācītu mākslīgo intelektu, lai atbalstītu nepārtrauktāku un proaktīvāku risku uzraudzību.
Vecākais pārdošanas stratēģijas un analītikas vadītājs – Optro Remote
Vadiet uzņēmuma Optro mākslīgā intelekta darbinātās GRC platformas pārdošanas stratēģiju, plānošanu un analītiku. Veidojiet mērķus, kvotas, kapacitātes modeļus un komerciālās atziņas, kas palīdz pieņemt lēmumus par ieņēmumiem.
Amerikas Savienotās Valstis129 600 $ – 178 200 $ / gads
AttālinātiPilna slodzeVecākais speciālistsNepieciešamā Valoda: angļuDatu analītiķisApraksts
- Izstrādājiet gada ARR un pārdošanas piltuves mērķus, balstoties uz strukturētiem pieņēmumiem un scenāriju modeļiem
- Vadiet kvotu plānošanu, darbinieku skaita un kapacitātes modelēšanu, kā arī pārdošanas pārstāvju produktivitātes analīzi
- Atbalstiet teritoriju izveidi un saskaņojiet pārklājuma plānus ar izaugsmes iespējām
- Izveidojiet konsekventus ievaddatus, termiņus un rezultātus plānošanas cikliem
- Izveidojiet un pārvaldiet pārdošanas, risinājumu inženierijas un xDR komandu informācijas paneļus, rezultātu kartes un KPI pārskatus
- Identificējiet vadošos rādītājus, kas atklāj komerciālos riskus un iespējas
- Izveidojiet konsekventus rādītājus dažādiem reģioniem, kanāliem un produktu līnijām
- Izmantojiet mākslīgo intelektu mērogojamu rīku izstrādei un GTM darbplūsmu uzlabošanai
- Sadarbojieties ar GTM un finanšu vadītājiem darbības rezultātu novērtēšanā un biznesa lēmumu pieņemšanā
- Pārvērtiet sarežģītu analīzi skaidros un labi pamatotos ieteikumos
- Apvienojiet ieinteresētās puses ap vienotu darbības rezultātu skatījumu
- Uzturiet analītisko stingrību un kvalitātes nodrošināšanas standartus analītikas komandā
- Konsultējiet kolēģus un jaunākos analītiķus modelēšanā, scenāriju plānošanā un komunikācijā ar vadību
- Uzlabojiet pārskatu automatizāciju un datu kvalitāti
- Atskaitieties pārdošanas stratēģijas un analītikas direktoram
Prasības
- Vismaz piecu gadu pieredze GTM analītikā, pārdošanas operācijās vai līdzīgā amatā, atbalstot uzņēmumu klientiem paredzētu vairāku produktu virzīšanu tirgū; B2B SaaS pieredze tiek īpaši novērtēta
- Lieliska go-to-market procesu pārzināšana, tostarp teritoriju plānošana, kvotu noteikšana un pārdošanas, risinājumu inženierijas un xDR komandu prognozēšana
- Praktiskas SQL zināšanas, tostarp patstāvīga datu iegūšana, savienošana un validēšana
- Labas zināšanas par mūsdienīgām B2B komerciālajām platformām, piemēram, Salesforce, Gong un Clari, kā arī BI rīkiem, tostarp Tableau, Looker vai Power BI
- Pierādīta spēja izmantot mākslīgo intelektu mērogojamu GTM rīku izveidei un darbplūsmu racionalizēšanai
- Teicamas komunikācijas prasmes darbā ar vadību un spēja sarežģītu analīzi samazināt līdz vienam skaidram ieteikumam
- Pamatots spriedums neskaidru problēmu strukturēšanā un gatavība apšaubīt iedibinātas pieejas, ja to atbalsta dati
- Priekšrocība: pieredze darbā ar dbt, Python vai R, kā arī mākoņdatu noliktavām, piemēram, Snowflake, BigQuery vai Redshift
- Priekšrocība: pieredze ar LLM API vai mākslīgā intelekta iespējotiem analītikas rīkiem
- Nepieciešama sekmīga iepriekšējās darbības pārbaude
Priekšrocības
- 200 ASV dolāru ikmēneša LYBL pabalsts atbilstošiem izdevumiem, kas uzlabo dzīvesveidu
- Visaptverošs darbinieku veselības apdrošināšanas segums
- 401(k) pensiju plāns ar uzņēmuma iemaksu
- Konkurētspējīgs atalgojuma komplekts ar bonusu programmu
- Elastīgs atvaļinājums darbiniekiem ar atbrīvojumu no virsstundu uzskaites un uzkrātais atvaļinājums pārējiem darbiniekiem
- Īpaši paredzēts brīvais laiks dzimšanas dienām un brīvprātīgajam darbam
- Darbinieku resursu grupas
- Iespējas piedalīties komandas un visa uzņēmuma kopīgajos pasākumos
- Vecāku atvaļinājums