Optro — компания, разрабатывающая корпоративное программное обеспечение; ранее она называлась AuditBoard. Компания создает платформу на базе искусственного интеллекта для управления, контроля рисков и соблюдения нормативных требований (GRC), предназначенную для крупных организаций и компаний, работающих в регулируемых отраслях. Ее облачное ПО объединяет управление аудитом, контрольными процедурами, оценку рисков, управление рисками, связанными с третьими сторонами, и нормативные рамки, помогая командам централизовать доказательства, выявлять сбои в контролях и автоматизировать процессы подтверждения надежности. Optro сочетает SaaS-решения с искусственным интеллектом, обученным на отраслевых данных, чтобы обеспечивать более непрерывный и проактивный надзор за рисками.
Старший менеджер по стратегии и аналитике продаж — Optro Remote
Руководите стратегией продаж, планированием и аналитикой для платформы Optro на базе ИИ в сфере GRC. Формируйте цели, квоты, модели емкости и коммерческие аналитические выводы для принятия решений о доходах.
Соединенные Штаты129 600 $ – 178 200 $ / год
УдалённоПолная занятостьСтарший специалистТребуемый Язык: английскийАналитик данныхОписание
- Разрабатывать годовые цели по ARR и воронке продаж на основе структурированных допущений и сценарных моделей
- Руководить планированием квот, моделированием численности и емкости, а также анализом продуктивности торговых представителей
- Поддерживать разработку территориальной структуры и согласовывать планы покрытия с возможностями роста
- Устанавливать единые исходные данные, сроки и результаты для циклов планирования
- Создавать и поддерживать дашборды, оценочные таблицы и отчеты по KPI для команд продаж, инженерии решений и xDR
- Выявлять опережающие индикаторы коммерческих рисков и возможностей
- Формировать единые метрики для регионов, каналов и продуктовых направлений
- Применять ИИ для разработки масштабируемых инструментов и совершенствования GTM-процессов
- Сотрудничать с руководителями GTM и финансового направления в вопросах оценки результатов и принятия бизнес-решений
- Преобразовывать сложный анализ в четкие и обоснованные рекомендации
- Объединять заинтересованные стороны вокруг единого представления о результатах
- Поддерживать аналитическую строгость и стандарты контроля качества в аналитической команде
- Наставлять коллег и младших аналитиков в вопросах моделирования, сценарного планирования и коммуникации с руководителями
- Совершенствовать автоматизацию отчетности и качество данных
- Подчиняться директору по стратегии и аналитике продаж
Требования
- Не менее пяти лет опыта в аналитике GTM, операционной деятельности отдела продаж или смежной роли, поддерживающей корпоративные и многопродуктовые модели выхода на рынок; опыт работы в B2B SaaS будет большим преимуществом
- Глубокое знание процессов выхода на рынок, включая планирование территорий, установку квот и прогнозирование для команд продаж, инженерии решений и xDR
- Практический опыт работы с SQL, включая самостоятельное извлечение, объединение и проверку данных
- Владение современными B2B-коммерческими платформами, такими как Salesforce, Gong и Clari, а также BI-инструментами, включая Tableau, Looker или Power BI
- Подтвержденная способность использовать ИИ для создания масштабируемых GTM-инструментов и оптимизации рабочих процессов
- Отличные навыки коммуникации с руководителями и способность сводить сложный анализ к одной четкой рекомендации
- Здравое суждение при структурировании неоднозначных задач и готовность оспаривать устоявшиеся подходы, когда это подтверждается данными
- Желательно: опыт работы с dbt, Python или R, а также с облачными хранилищами данных, такими как Snowflake, BigQuery или Redshift
- Желательно: опыт работы с API LLM или аналитическими инструментами на базе ИИ
- Требуется успешное прохождение проверки биографических данных
Преимущества
- Ежемесячная выплата LYBL в размере 200 долларов США на соответствующие расходы, повышающие качество жизни
- Комплексное медицинское страхование для сотрудников
- План 401(k) с корпоративным софинансированием
- Конкурентный компенсационный пакет с бонусной программой
- Гибкий отпуск для сотрудников, не относящихся к почасовым, и накопительный отпуск для сотрудников, относящихся к почасовым
- Дополнительные выходные в день рождения и для волонтерской деятельности
- Ресурсные группы сотрудников
- Возможности для встреч команд и всей компании
- Родительский отпуск