Optro je společnost vyvíjející podnikový software, která byla dříve známá jako AuditBoard. Vytváří platformu založenou na umělé inteligenci pro řízení, rizika a dodržování předpisů (GRC), určenou pro velké organizace a společnosti působící v regulovaných odvětvích. Její cloudový software propojuje řízení auditu, kontrolní mechanismy, hodnocení rizik, řízení rizik třetích stran a rámce souladu s předpisy. Týmům tak pomáhá centralizovat důkazy, identifikovat selhání kontrol a automatizovat procesy ověřování. Optro kombinuje SaaS s umělou inteligencí vyškolenou pro konkrétní obory, aby podporovala průběžnější a proaktivnější dohled nad riziky.
Seniorní manažer strategie a analytiky prodeje — Optro Remote
Veďte strategii prodeje, plánování a analytiku pro platformu Optro využívající AI v oblasti GRC. Utvářejte cíle, kvóty, kapacitní modely a obchodní poznatky, které řídí rozhodování o výnosech.
Spojené státy129 600 $ – 178 200 $ / rok
Na dálkuPlný úvazekSeniorPožadovaný Jazyk: angličtinaDatový analytikPopis
- Vypracovávat roční cíle ARR a prodejního trychtýře na základě strukturovaných předpokladů a scénářových modelů
- Vést plánování kvót, modelování počtu zaměstnanců a kapacit a analýzu produktivity obchodních zástupců
- Podporovat návrh teritorií a sladit plány pokrytí s příležitostmi k růstu
- Nastavovat konzistentní vstupy, harmonogramy a výstupy plánovacích cyklů
- Vytvářet a spravovat dashboardy, hodnoticí tabulky a reporting KPI pro týmy prodeje, solutions engineeringu a xDR
- Identifikovat předstihové ukazatele odhalující obchodní rizika a příležitosti
- Vytvářet konzistentní metriky napříč regiony, kanály a produktovými řadami
- Využívat AI k vývoji škálovatelných nástrojů a zlepšování GTM pracovních postupů
- Spolupracovat s vedoucími pracovníky GTM a financí na měření výkonnosti a obchodních rozhodnutích
- Převádět komplexní analýzy do jasných a dobře podložených doporučení
- Sjednocovat zainteresované strany kolem konzistentního obrazu výkonnosti
- Udržovat analytickou rigoróznost a standardy kontroly kvality v analytickém týmu
- Mentorovat kolegy a juniorní analytiky v modelování, scénářovém plánování a komunikaci s vedením
- Zlepšovat automatizaci reportingu a kvalitu dat
- Reportovat řediteli strategie a analytiky prodeje
Požadavky
- Nejméně pět let zkušeností s GTM analytikou, prodejními operacemi nebo související rolí podporující podnikové a víceproduktové modely uvádění na trh; zkušenost s B2B SaaS je výraznou výhodou
- Výborná znalost procesů uvádění na trh včetně plánování teritorií, nastavování kvót a prognózování pro týmy prodeje, solutions engineeringu a xDR
- Praktická znalost SQL včetně samostatného získávání, spojování a ověřování dat
- Znalost moderních B2B obchodních platforem, jako jsou Salesforce, Gong a Clari, a BI nástrojů včetně Tableau, Lookeru nebo Power BI
- Prokazatelná schopnost využívat AI k vytváření škálovatelných GTM nástrojů a zefektivňování pracovních postupů
- Vynikající komunikační dovednosti pro jednání s vedením a schopnost převést komplexní analýzu na jedno jasné doporučení
- Dobrý úsudek při strukturování nejednoznačných problémů a ochota zpochybnit zavedené postupy, pokud to podporují data
- Výhodou: zkušenost s dbt, Pythonem nebo R a s cloudovými datovými sklady, jako jsou Snowflake, BigQuery nebo Redshift
- Výhodou: zkušenost s LLM API nebo analytickými nástroji využívajícími AI
- Vyžaduje se úspěšné absolvování prověrky minulosti
Benefity
- Měsíční příspěvek LYBL ve výši 200 USD na způsobilé výdaje zlepšující životní styl
- Komplexní zdravotní pojištění pro zaměstnance
- Plán 401(k) s příspěvkem společnosti
- Konkurenceschopný balíček odměňování s bonusovým programem
- Flexibilní dovolená pro zaměstnance s výjimkou z evidence pracovní doby a nabíhající dovolená pro ostatní zaměstnance
- Volno vyhrazené na narozeniny a dobrovolnickou činnost
- Zaměstnanecké resource groups
- Možnosti týmových a celofiremních setkání
- Rodičovská dovolená