高级销售战略与分析经理 - Optro 远程办公
负责 Optro AI 驱动的 GRC 平台的销售战略、规划与分析。制定目标、配额、产能模型和商业洞察，为收入决策提供依据。
描述
- 根据结构化假设和情景模型制定年度 ARR 与管道目标
- 负责配额规划、人员编制与产能建模，以及销售代表生产力分析
- 支持区域设计，并根据增长机会匹配覆盖方案
- 为规划周期建立一致的输入、时间表和交付成果
- 为销售、解决方案工程和 xDR 团队创建并管理仪表盘、计分卡和 KPI 报告
- 识别能够揭示商业风险与机会的领先指标
- 统一不同地区、渠道和产品线的指标
- 应用 AI 开发可扩展工具并改进 GTM 工作流程
- 与 GTM 和财务负责人合作开展绩效衡量和业务决策
- 将复杂分析转化为清晰且有充分依据的建议
- 围绕一致的绩效叙事推动利益相关者达成共识
- 维护分析团队的分析严谨性和质量保证标准
- 指导同事和初级分析师开展建模、情景规划和高管沟通
- 改进报告自动化和数据质量
- 向销售战略与分析总监汇报
任职要求
- 至少五年 GTM 分析、销售运营或相关岗位经验，支持企业级、多产品上市模式；强烈优先考虑 B2B SaaS 经验
- 熟悉上市流程，包括销售、解决方案工程和 xDR 团队的区域规划、配额制定和预测
- 具备实用的 SQL 专业能力，能够独立提取、连接和验证数据
- 熟练使用 Salesforce、Gong 和 Clari 等现代 B2B 商业平台，以及 Tableau、Looker 或 Power BI 等 BI 工具
- 能够运用 AI 创建可扩展的 GTM 工具并简化工作流程
- 具备出色的高管沟通能力，能够将复杂分析提炼为一项明确建议
- 能够妥善判断如何构建模糊问题，并在数据支持时挑战既有方法
- 优先条件：具备 dbt、Python 或 R，以及 Snowflake、BigQuery 或 Redshift 等云数据仓库经验
- 优先条件：具备 LLM API 或 AI 驱动分析工具经验
- 必须成功通过背景调查
福利待遇
- 符合条件的生活方式改善支出可享每月 200 美元 LYBL 津贴
- 为员工提供全面的健康保险
- 提供公司配比的 401(k) 计划
- 具有竞争力的薪酬方案和奖金计划
- 豁免员工享有灵活休假，非豁免员工按累积方式获得休假
- 生日和志愿服务专属休假时间
- 员工资源小组
- 团队和全公司聚会机会
- 育儿假