Optroは、かつてAuditBoardとして知られていたエンタープライズソフトウェア企業で、大規模組織や規制対象組織向けに、AIを活用したガバナンス・リスク・コンプライアンス（GRC）プラットフォームを開発しています。クラウドベースのソフトウェアに、監査管理、統制、リスク評価、第三者リスク、コンプライアンスフレームワークを集約し、チームによる証跡の一元管理、統制不備の特定、アシュアランス業務の自動化を支援します。Optroは、SaaSと専門領域向けに学習した人工知能を組み合わせ、より継続的で先 proactiveなリスク監視を実現します。
シニア営業戦略・分析マネージャー - Optro リモート
OptroのAI搭載GRCプラットフォームにおける営業戦略、計画、分析をリードします。目標、クォータ、キャパシティモデル、収益判断を導く営業インサイトを策定します。
仕事内容
- 構造化された前提条件とシナリオモデルに基づき、年間ARRおよびパイプライン目標を策定する
- クォータ計画、人員数・キャパシティのモデリング、営業担当者の生産性分析をリードする
- テリトリー設計を支援し、成長機会に合わせてカバレッジ計画を策定する
- 計画サイクルにおける入力、スケジュール、成果物を標準化する
- 営業、ソリューションエンジニアリング、xDRチーム向けのダッシュボード、スコアカード、KPIレポートを作成・管理する
- 営業上のリスクと機会を明らかにする先行指標を特定する
- 地域、チャネル、製品ラインをまたいで一貫した指標を作成する
- AIを活用してスケーラブルなツールを開発し、GTMワークフローを改善する
- GTMおよび財務のリーダーと協力し、パフォーマンス測定と事業上の意思決定を行う
- 複雑な分析を、明確で十分な根拠のある提案に落とし込む
- 一貫したパフォーマンスのストーリーを軸に、ステークホルダーをまとめる
- 分析チーム全体で分析の厳密性と品質保証基準を維持する
- 同僚やジュニアアナリストに、モデリング、シナリオ計画、経営層向けコミュニケーションを指導する
- レポートの自動化とデータ品質を改善する
- 営業戦略・分析ディレクターにレポートする
応募要件
- エンタープライズ向け・複数製品のGo-to-Marketを支援するGTM分析、営業オペレーション、または関連職種で5年以上の経験。B2B SaaSの経験を強く歓迎
- 営業、ソリューションエンジニアリング、xDRチームのテリトリー計画、クォータ設定、予測を含むGo-to-Marketプロセスに精通していること
- データの抽出、結合、検証を自立して行える、実務レベルのSQLスキル
- Salesforce、Gong、Clariなどの最新B2B商用プラットフォーム、およびTableau、Looker、Power BIなどのBIツールに習熟していること
- AIを活用してスケーラブルなGTMツールを作成し、ワークフローを効率化した実績
- 複雑な分析を一つの明確な提案にまとめられる、優れた経営層向けコミュニケーション能力
- 曖昧な問題を構造化し、データが裏付ける場合には既存の方法に異議を唱えられる適切な判断力
- 歓迎条件：dbt、PythonまたはR、およびSnowflake、BigQuery、Redshiftなどのクラウドデータウェアハウスの経験
- 歓迎条件：LLM APIまたはAI対応分析ツールの経験
- バックグラウンドチェックに合格すること
福利厚生
- 対象となる生活向上関連の支出に対する月額200ドルのLYBL手当
- 従業員向けの包括的な健康保険
- 会社拠出マッチング付き401(k)プラン
- 賞与プログラムを含む競争力のある報酬パッケージ
- 免除対象従業員には柔軟な休暇、非免除対象従業員には累積休暇を提供
- 誕生日およびボランティア活動のための特別休暇
- 従業員リソースグループ
- チームおよび全社の交流機会
- 育児休暇
