A Optro é uma empresa de software corporativo, anteriormente conhecida como AuditBoard, que desenvolve uma plataforma de governança, risco e conformidade (GRC) baseada em inteligência artificial para organizações de grande porte e reguladas. Seu software em nuvem reúne gestão de auditorias, controles, avaliações de risco, risco de terceiros e estruturas de conformidade, ajudando as equipes a centralizar evidências, identificar falhas de controle e automatizar fluxos de trabalho de asseguração. A Optro combina SaaS com inteligência artificial treinada em domínios específicos para apoiar uma supervisão de riscos mais contínua e proativa.
Gerente sênior de estratégia e análise de vendas - Optro remoto
Lidere a estratégia, o planejamento e a análise de vendas da plataforma de GRC com tecnologia de IA da Optro. Defina metas, cotas, modelos de capacidade e insights comerciais que orientem as decisões de receita.
Estados Unidos$ 129.600 – $ 178.200 / ano
RemotoTempo integralSêniorIdioma Obrigatório: inglêsAnalista de dadosDescrição
- Desenvolver metas anuais de ARR e pipeline com base em premissas estruturadas e modelos de cenários
- Liderar o planejamento de cotas, a modelagem de headcount e capacidade e a análise da produtividade dos representantes de vendas
- Apoiar o desenho de territórios e alinhar os planos de cobertura às oportunidades de crescimento
- Estabelecer entradas, cronogramas e entregáveis consistentes para os ciclos de planejamento
- Criar e gerenciar dashboards, scorecards e relatórios de KPIs para as equipes de vendas, engenharia de soluções e xDR
- Identificar indicadores antecedentes que revelem riscos e oportunidades comerciais
- Criar métricas consistentes entre regiões, canais e linhas de produtos
- Aplicar IA para desenvolver ferramentas escaláveis e melhorar os fluxos de trabalho de GTM
- Colaborar com líderes de GTM e Finanças na medição de desempenho e nas decisões de negócio
- Traduzir análises complexas em recomendações claras e bem fundamentadas
- Alinhar as partes interessadas em torno de uma narrativa consistente de desempenho
- Manter o rigor analítico e os padrões de garantia de qualidade em toda a equipe de análise
- Orientar colegas e analistas juniores em modelagem, planejamento de cenários e comunicação executiva
- Melhorar a automação de relatórios e a qualidade dos dados
- Responder ao Diretor de Estratégia e Análise de Vendas
Requisitos
- Pelo menos cinco anos de experiência em análise de GTM, operações de vendas ou função relacionada que apoie operações de go-to-market empresariais e multiproduto; experiência em SaaS B2B é fortemente desejável
- Domínio sólido dos processos de go-to-market, incluindo planejamento territorial, definição de cotas e previsão para as equipes de vendas, engenharia de soluções e xDR
- Experiência prática com SQL, incluindo extração, junção e validação independente de dados
- Proficiência em plataformas comerciais B2B modernas, como Salesforce, Gong e Clari, além de ferramentas de BI, incluindo Tableau, Looker ou Power BI
- Capacidade comprovada de usar IA para criar ferramentas de GTM escaláveis e simplificar fluxos de trabalho
- Excelentes habilidades de comunicação executiva, com capacidade de transformar análises complexas em uma recomendação clara
- Bom discernimento para estruturar problemas ambíguos e questionar abordagens estabelecidas quando os dados derem suporte
- Desejável: experiência com dbt, Python ou R e data warehouses em nuvem, como Snowflake, BigQuery ou Redshift
- Desejável: experiência com APIs de LLM ou ferramentas de análise habilitadas por IA
- A conclusão bem-sucedida de uma verificação de antecedentes é obrigatória
Benefícios
- Uma verba mensal LYBL de US$ 200 para despesas elegíveis que melhorem o estilo de vida
- Cobertura abrangente de saúde para funcionários
- Plano 401(k) com contrapartida da empresa
- Pacote de remuneração competitivo com programa de bônus
- Férias flexíveis para funcionários isentos e férias acumuladas para funcionários não isentos
- Folgas dedicadas para aniversários e voluntariado
- Grupos de recursos para funcionários
- Oportunidades de encontros de equipe e de toda a empresa
- Licença parental