Optro es una empresa de software empresarial, anteriormente conocida como AuditBoard, que desarrolla una plataforma de gobernanza, riesgo y cumplimiento normativo (GRC) impulsada por inteligencia artificial para organizaciones grandes y reguladas. Su software basado en la nube reúne la gestión de auditorías, los controles, las evaluaciones de riesgos, el riesgo de terceros y los marcos de cumplimiento, ayudando a los equipos a centralizar las evidencias, identificar fallos de control y automatizar los flujos de trabajo de aseguramiento. Optro combina el modelo SaaS con inteligencia artificial entrenada en dominios específicos para respaldar una supervisión de riesgos más continua y proactiva.
Gerente sénior de estrategia y analítica de ventas - Optro remoto
Lidera la estrategia, la planificación y la analítica de ventas para la plataforma de GRC impulsada por IA de Optro. Define objetivos, cuotas, modelos de capacidad e información comercial que orienten las decisiones de ingresos.
Estados Unidos129.600 $ – 178.200 $ / año
RemotoTiempo completoSeniorIdioma Obligatorio: inglésAnalista de datosDescripción
- Desarrollar objetivos anuales de ARR y pipeline a partir de supuestos estructurados y modelos de escenarios
- Liderar la planificación de cuotas, el modelado de plantilla y capacidad, y el análisis de la productividad de los representantes de ventas
- Apoyar el diseño de territorios y ajustar los planes de cobertura a las oportunidades de crecimiento
- Establecer datos de entrada, cronogramas y entregables coherentes para los ciclos de planificación
- Crear y gestionar paneles, cuadros de mando e informes de KPI para los equipos de ventas, ingeniería de soluciones y xDR
- Identificar indicadores adelantados que revelen riesgos y oportunidades comerciales
- Crear métricas coherentes entre regiones, canales y líneas de productos
- Aplicar IA para desarrollar herramientas escalables y mejorar los flujos de trabajo de GTM
- Colaborar con los líderes de GTM y Finanzas en la medición del rendimiento y las decisiones empresariales
- Traducir análisis complejos en recomendaciones claras y bien fundamentadas
- Alinear a las partes interesadas en torno a una narrativa coherente del rendimiento
- Mantener el rigor analítico y los estándares de garantía de calidad en todo el equipo de analítica
- Orientar a colegas y analistas júnior en modelado, planificación de escenarios y comunicación con ejecutivos
- Mejorar la automatización de informes y la calidad de los datos
- Reportar al Director de Estrategia y Analítica de Ventas
Requisitos
- Al menos cinco años de experiencia en analítica de GTM, operaciones de ventas o un puesto relacionado que apoye operaciones de GTM empresariales y multiproducto; se prefiere firmemente experiencia en SaaS B2B
- Dominio sólido de los procesos de salida al mercado, incluida la planificación territorial, la definición de cuotas y la previsión para los equipos de ventas, ingeniería de soluciones y xDR
- Experiencia práctica con SQL, incluida la extracción, combinación y validación independiente de datos
- Dominio de plataformas comerciales B2B modernas como Salesforce, Gong y Clari, además de herramientas de BI como Tableau, Looker o Power BI
- Capacidad demostrada para utilizar IA con el fin de crear herramientas de GTM escalables y agilizar los flujos de trabajo
- Excelentes habilidades de comunicación ejecutiva, con capacidad para reducir análisis complejos a una recomendación clara
- Criterio sólido para estructurar problemas ambiguos y cuestionar enfoques establecidos cuando los datos lo respaldan
- Se valora: experiencia con dbt, Python o R, y almacenes de datos en la nube como Snowflake, BigQuery o Redshift
- Se valora: experiencia con API de LLM o herramientas de analítica habilitadas por IA
- Es obligatorio completar satisfactoriamente una verificación de antecedentes
Beneficios
- Una asignación mensual LYBL de 200 USD para gastos elegibles que mejoren el estilo de vida
- Cobertura integral de salud para empleados
- Plan 401(k) con aportación de la empresa
- Paquete de compensación competitivo con programa de bonificaciones
- Vacaciones flexibles para empleados exentos y vacaciones acumuladas para empleados no exentos
- Tiempo libre específico para cumpleaños y voluntariado
- Grupos de recursos para empleados
- Oportunidades de reuniones de equipo y de toda la empresa
- Permiso parental