Optro on yritysohjelmistoja kehittävä yhtiö, joka tunnettiin aiemmin nimellä AuditBoard ja joka kehittää tekoälypohjaista hallinnon, riskienhallinnan ja vaatimustenmukaisuuden (GRC) alustaa suurille ja säännellyille organisaatioille. Pilvipohjainen ohjelmisto kokoaa yhteen auditointien hallinnan, kontrollit, riskien arvioinnin, kolmansien osapuolten riskienhallinnan ja vaatimustenmukaisuuden viitekehykset. Sen avulla tiimit voivat keskittää todistusaineiston, tunnistaa kontrollipuutteet ja automatisoida varmennuksen työnkulkuja. Optro yhdistää SaaS-ratkaisun toimialakohtaisesti koulutettuun tekoälyyn tukeakseen jatkuvampaa ja ennakoivampaa riskien valvontaa.
Myyntistrategian ja analytiikan senioripäällikkö – Optro Remote
Johda Opton tekoälypohjaisen GRC-alustan myyntistrategiaa, suunnittelua ja analytiikkaa. Muotoile tavoitteet, kiintiöt, kapasiteettimallit ja kaupalliset näkemykset liikevaihtopäätösten tueksi.
Yhdysvallat129 600 $ – 178 200 $ / vuosi
EtätyöKokoaikainenSeniorVaadittu Kieli: englantiData-analyytikkoKuvaus
- Laadi vuotuiset ARR- ja myyntiputkitavoitteet jäsenneltyjen oletusten ja skenaariomallien pohjalta
- Johda kiintiösuunnittelua, henkilöstö- ja kapasiteettimallinnusta sekä myyntiedustajien tuottavuusanalyysiä
- Tue aluejaon suunnittelua ja sovita kattavuussuunnitelmat kasvumahdollisuuksiin
- Määritä suunnittelusyklien yhdenmukaiset lähtötiedot, aikataulut ja toimitukset
- Luo ja hallinnoi myynnin, ratkaisuinsinöörien ja xDR-tiimien koontinäyttöjä, tuloskortteja ja KPI-raportointia
- Tunnista ennakoivat mittarit, jotka tuovat esiin kaupalliset riskit ja mahdollisuudet
- Luo yhdenmukaiset mittarit alueiden, kanavien ja tuotelinjausten välille
- Hyödynnä tekoälyä skaalautuvien työkalujen kehittämisessä ja GTM-työnkulkujen parantamisessa
- Tee yhteistyötä GTM- ja talousjohdon kanssa suorituskyvyn mittaamisessa ja liiketoimintapäätöksissä
- Muuta monimutkainen analyysi selkeiksi ja perustelluiksi suosituksiksi
- Yhdistä sidosryhmät yhdenmukaisen suorituskykykuvan ympärille
- Ylläpidä analyyttistä tarkkuutta ja laadunvarmistusstandardeja analytiikkatiimissä
- Valmenna kollegoita ja nuorempia analyytikkoja mallinnuksessa, skenaariosuunnittelussa ja johtotason viestinnässä
- Paranna raportoinnin automatisointia ja datan laatua
- Raportoi myyntistrategian ja analytiikan johtajalle
Vaatimukset
- Vähintään viiden vuoden kokemus GTM-analytiikasta, myyntitoiminnoista tai vastaavasta tehtävästä, jossa tuetaan yritysasiakkaille suunnattua ja useita tuotteita sisältävää go-to-market-toimintaa; B2B SaaS -kokemus katsotaan vahvaksi eduksi
- Vahva go-to-market-prosessien hallinta, mukaan lukien alueiden suunnittelu, kiintiöiden määrittäminen ja myynnin, ratkaisuinsinöörien sekä xDR-tiimien ennustaminen
- Käytännön SQL-osaaminen, mukaan lukien datan itsenäinen poiminta, yhdistäminen ja validointi
- Modernien B2B-kaupallisten alustojen, kuten Salesforcen, Gongin ja Clarin, sekä BI-työkalujen, kuten Tableaun, Lookerin tai Power BI:n, hyvä hallinta
- Osoitettu kyky käyttää tekoälyä skaalautuvien GTM-työkalujen luomiseen ja työnkulkujen tehostamiseen
- Erinomaiset johtotason viestintätaidot ja kyky tiivistää monimutkainen analyysi yhdeksi selkeäksi suositukseksi
- Hyvä harkintakyky epäselvien ongelmien jäsentämisessä sekä valmius haastaa vakiintuneita toimintatapoja, kun data tukee sitä
- Etu: kokemus dbt:stä, Pythonista tai R:stä sekä pilvipohjaisista data-warehouse-ratkaisuista, kuten Snowflakesta, BigQuerystä tai Redshiftistä
- Etu: kokemus LLM-rajapinnoista tai tekoälyä hyödyntävistä analytiikkatyökaluista
- Taustaselvityksen hyväksytty suorittaminen vaaditaan
Edut
- 200 dollarin kuukausittainen LYBL-korvaus tukikelpoisiin hyvinvointia ja elämäntapaa edistäviin kuluihin
- Kattava terveydenhuoltoturva työntekijöille
- 401(k)-eläkesäästösuunnitelma työnantajan maksuosuudella
- Kilpailukykyinen kokonaispalkitseminen ja bonusohjelma
- Joustava loma vapautetuille työntekijöille ja kertyvä loma muille työntekijöille
- Erikseen varattua vapaata syntymäpäiviin ja vapaaehtoistyöhön
- Työntekijöiden verkostot
- Mahdollisuuksia tiimin ja koko yrityksen yhteisiin kokoontumisiin
- Vanhempainvapaa