Optro ialah syarikat perisian perusahaan, yang dahulunya dikenali sebagai AuditBoard, dan membangunkan platform tadbir urus, risiko dan pematuhan (GRC) berkuasa AI untuk organisasi besar serta organisasi yang dikawal selia. Perisian berasaskan awannya menghimpunkan pengurusan audit, kawalan, penilaian risiko, risiko pihak ketiga dan rangka kerja pematuhan, sekali gus membantu pasukan memusatkan bukti, mengenal pasti kegagalan kawalan dan mengautomasikan aliran kerja jaminan. Optro menggabungkan SaaS dengan kecerdasan buatan yang dilatih mengikut bidang untuk menyokong pengawasan risiko yang lebih berterusan dan proaktif.
Pengurus Kanan Strategi dan Analitik Jualan - Optro Jarak Jauh
Menerajui strategi, perancangan dan analitik jualan untuk platform GRC berkuasa AI Optro. Membentuk sasaran, kuota, model kapasiti dan pandangan komersial yang memandu keputusan hasil.
Amerika Syarikat$129,600 – $178,200 / tahun
Jarak jauhSepenuh masaSeniorBahasa Diperlukan: InggerisPenganalisis DataPenerangan
- Membangunkan sasaran ARR dan saluran jualan tahunan berdasarkan andaian berstruktur dan model senario
- Menerajui perancangan kuota, pemodelan bilangan pekerja dan kapasiti, serta analisis produktiviti wakil jualan
- Menyokong reka bentuk wilayah dan memadankan pelan liputan dengan peluang pertumbuhan
- Menetapkan input, garis masa dan hasil kerja yang konsisten untuk kitaran perancangan
- Mencipta dan mengurus papan pemuka, kad skor dan pelaporan KPI untuk pasukan jualan, kejuruteraan penyelesaian dan xDR
- Mengenal pasti petunjuk utama yang mendedahkan risiko dan peluang komersial
- Mencipta metrik yang konsisten merentas wilayah, saluran dan barisan produk
- Menggunakan AI untuk membangunkan alat berskala dan menambah baik aliran kerja GTM
- Bekerjasama dengan pemimpin GTM dan Kewangan dalam pengukuran prestasi dan keputusan perniagaan
- Menterjemahkan analisis kompleks kepada cadangan yang jelas dan disokong dengan baik
- Menyatukan pihak berkepentingan melalui naratif prestasi yang konsisten
- Mengekalkan ketelitian analitik dan piawaian jaminan kualiti dalam pasukan analitik
- Membimbing rakan sekerja dan penganalisis junior dalam pemodelan, perancangan senario dan komunikasi eksekutif
- Menambah baik automasi pelaporan dan kualiti data
- Melaporkan kepada Pengarah Strategi dan Analitik Jualan
Keperluan
- Sekurang-kurangnya lima tahun pengalaman dalam analitik GTM, operasi jualan atau peranan berkaitan yang menyokong gerakan go-to-market perusahaan dan pelbagai produk; pengalaman B2B SaaS amat diutamakan
- Penguasaan kukuh terhadap proses go-to-market, termasuk perancangan wilayah, penetapan kuota dan peramalan untuk pasukan jualan, kejuruteraan penyelesaian dan xDR
- Kemahiran SQL praktikal, termasuk mengekstrak, menggabungkan dan mengesahkan data secara sendiri
- Mahir menggunakan platform komersial B2B moden seperti Salesforce, Gong dan Clari, serta alat BI termasuk Tableau, Looker atau Power BI
- Keupayaan yang terbukti menggunakan AI untuk mencipta alat GTM berskala dan memperkemas aliran kerja
- Kemahiran komunikasi eksekutif yang cemerlang, dengan keupayaan memudahkan analisis kompleks kepada satu cadangan yang jelas
- Pertimbangan yang baik dalam menyusun masalah yang samar dan mencabar pendekatan sedia ada apabila data menyokongnya
- Diutamakan: pengalaman dengan dbt, Python atau R, serta gudang data awan seperti Snowflake, BigQuery atau Redshift
- Diutamakan: pengalaman dengan API LLM atau alat analitik berdaya AI
- Berjaya melengkapkan pemeriksaan latar belakang adalah wajib
Faedah
- Elaun LYBL sebanyak $200 sebulan untuk perbelanjaan peningkatan gaya hidup yang layak
- Perlindungan kesihatan komprehensif untuk pekerja
- Pelan 401(k) dengan padanan syarikat
- Pakej pampasan kompetitif dengan program bonus
- Cuti fleksibel untuk pekerja exempt dan cuti terkumpul untuk pekerja non-exempt
- Masa cuti khusus untuk hari jadi dan kerja sukarela
- Kumpulan sumber pekerja
- Peluang perhimpunan pasukan dan seluruh syarikat
- Cuti ibu bapa