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Optro
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501 – 1.000 Mitarbeitende
ComplianceKünstliche IntelligenzSaaS
Optro ist ein Unternehmen für Unternehmenssoftware, das früher unter dem Namen AuditBoard bekannt war und eine KI-gestützte Plattform für Governance, Risikomanagement und Compliance (GRC) für große und regulierte Organisationen entwickelt. Die cloudbasierte Software vereint Auditmanagement, Kontrollen, Risikobewertungen, Drittanbieterrisiken und Compliance-Rahmenwerke. Dadurch können Teams Nachweise zentralisieren, Kontrollmängel erkennen und Prüfungs- und Absicherungsprozesse automatisieren. Optro kombiniert Software-as-a-Service mit domänenspezifisch trainierter künstlicher Intelligenz, um eine kontinuierlichere und proaktivere Risikoüberwachung zu ermöglichen.
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Senior Manager Salesstrategie und Analytics – Optro Remote

Leiten Sie Salesstrategie, Planung und Analytics für Optros KI-gestützte GRC-Plattform. Gestalten Sie Ziele, Quoten, Kapazitätsmodelle und kommerzielle Erkenntnisse für Umsatzentscheidungen.

USVereinigte Staaten
129.600 $ – 178.200 $ / Jahr
RemoteVollzeitSeniorErforderliche Sprache: EnglischDatenanalyst
Amazon RedshiftBigQueryCloudPythonSQLTableau

Beschreibung

  • Entwickeln Sie jährliche ARR- und Pipeline-Ziele auf Grundlage strukturierter Annahmen und Szenariomodelle
  • Leiten Sie Quotenplanung, Personal- und Kapazitätsmodellierung sowie Analysen zur Produktivität von Vertriebsmitarbeitenden
  • Unterstützen Sie die Gebietsplanung und stimmen Sie Abdeckungspläne auf Wachstumschancen ab
  • Definieren Sie einheitliche Eingaben, Zeitpläne und Ergebnisse für Planungszyklen
  • Erstellen und verwalten Sie Dashboards, Scorecards und KPI-Berichte für Sales-, Solutions-Engineering- und xDR-Teams
  • Identifizieren Sie Frühindikatoren für geschäftliche Risiken und Chancen
  • Schaffen Sie einheitliche Kennzahlen über Regionen, Kanäle und Produktlinien hinweg
  • Setzen Sie KI ein, um skalierbare Tools zu entwickeln und GTM-Workflows zu verbessern
  • Arbeiten Sie mit GTM- und Finance-Führungskräften an Leistungsmessung und Geschäftsentscheidungen zusammen
  • Übersetzen Sie komplexe Analysen in klare, fundierte Empfehlungen
  • Bringen Sie Stakeholder anhand einer einheitlichen Darstellung der Leistungsentwicklung zusammen
  • Sichern Sie analytische Genauigkeit und Qualitätssicherungsstandards im gesamten Analytics-Team
  • Coachen Sie Kolleginnen, Kollegen und Nachwuchsanalysten in Modellierung, Szenarioplanung und Kommunikation mit Führungskräften
  • Verbessern Sie die Automatisierung von Berichten und die Datenqualität
  • Berichten Sie an die Leitung Sales Strategy & Analytics

Anforderungen

  • Mindestens fünf Jahre Erfahrung in GTM-Analytics, Sales Operations oder einer vergleichbaren Funktion zur Unterstützung von Enterprise-, Multi-Product-Go-to-Market-Modellen; Erfahrung mit B2B-SaaS ist ausdrücklich erwünscht
  • Sehr gute Kenntnisse von Go-to-Market-Prozessen, einschließlich Gebietsplanung, Quotensetzung und Forecasting für Sales-, Solutions-Engineering- und xDR-Teams
  • Praktische SQL-Kenntnisse, einschließlich der selbstständigen Extraktion, Verknüpfung und Validierung von Daten
  • Sicherer Umgang mit modernen B2B-Plattformen wie Salesforce, Gong und Clari sowie BI-Tools wie Tableau, Looker oder Power BI
  • Nachgewiesene Fähigkeit, KI zur Entwicklung skalierbarer GTM-Tools und zur Optimierung von Workflows einzusetzen
  • Ausgeprägte Kommunikationsfähigkeiten auf Führungsebene sowie die Fähigkeit, komplexe Analysen auf eine klare Empfehlung zu verdichten
  • Gutes Urteilsvermögen bei der Strukturierung unklarer Problemstellungen und beim Hinterfragen etablierter Ansätze, wenn die Daten dies stützen
  • Wünschenswert: Erfahrung mit dbt, Python oder R sowie Cloud-Data-Warehouses wie Snowflake, BigQuery oder Redshift
  • Wünschenswert: Erfahrung mit LLM-APIs oder KI-gestützten Analytics-Tools
  • Ein erfolgreicher Abschluss einer Hintergrundprüfung ist erforderlich

Zusatzleistungen

  • Eine monatliche LYBL-Zulage von 200 US-Dollar für berechtigte Ausgaben zur Verbesserung des Lebensstils
  • Umfassende Krankenversicherung für Mitarbeitende
  • 401(k)-Plan mit Arbeitgeberzuschuss
  • Wettbewerbsfähiges Vergütungspaket mit Bonusprogramm
  • Flexible Urlaubstage für Angestellte und angesammelter Urlaub für nicht angestellte Mitarbeitende
  • Zusätzliche freie Zeit für Geburtstage und ehrenamtliches Engagement
  • Mitarbeiterressourcengruppen
  • Möglichkeiten für Team- und unternehmensweite Treffen
  • Elternzeit

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