Optro est une entreprise de logiciels professionnels, anciennement connue sous le nom d’AuditBoard, qui développe une plateforme de gouvernance, de gestion des risques et de conformité (GRC) alimentée par l’intelligence artificielle pour les grandes organisations et les organisations réglementées. Son logiciel infonuagique réunit la gestion des audits, les contrôles, les évaluations des risques, les risques liés aux tiers et les référentiels de conformité, afin d’aider les équipes à centraliser les éléments probants, à repérer les défaillances des contrôles et à automatiser les flux de travail d’assurance. Optro associe le SaaS à une intelligence artificielle entraînée dans des domaines spécifiques pour favoriser une surveillance des risques plus continue et proactive.
Responsable senior de la stratégie et de l’analytique des ventes - Optro à distance
Pilotez la stratégie, la planification et l’analytique des ventes pour la plateforme de GRC d’Optro propulsée par l’IA. Définissez les objectifs, les quotas, les modèles de capacité et les analyses commerciales qui orientent les décisions de revenus.
États-Unis129 600 $ – 178 200 $ / an
À distanceTemps pleinSeniorLangue Requise : anglaisAnalyste de donnéesDescription
- Élaborer les objectifs annuels d’ARR et de pipeline à partir d’hypothèses structurées et de modèles de scénarios
- Piloter la planification des quotas, la modélisation des effectifs et de la capacité, ainsi que l’analyse de la productivité des représentants commerciaux
- Contribuer à la conception des territoires et faire correspondre les plans de couverture aux opportunités de croissance
- Établir des données d’entrée, des calendriers et des livrables cohérents pour les cycles de planification
- Créer et gérer des tableaux de bord, des scorecards et des rapports de KPI pour les équipes commerciales, d’ingénierie des solutions et xDR
- Identifier les indicateurs avancés qui font apparaître les risques et les opportunités commerciales
- Créer des métriques cohérentes entre les régions, les canaux et les lignes de produits
- Appliquer l’IA pour développer des outils évolutifs et améliorer les flux de travail GTM
- Collaborer avec les responsables GTM et Finance sur la mesure de la performance et les décisions commerciales
- Traduire des analyses complexes en recommandations claires et solidement étayées
- Fédérer les parties prenantes autour d’une vision cohérente de la performance
- Maintenir la rigueur analytique et les normes d’assurance qualité au sein de l’équipe d’analytique
- Accompagner les collègues et les analystes juniors dans la modélisation, la planification de scénarios et la communication avec les dirigeants
- Améliorer l’automatisation des rapports et la qualité des données
- Rendre compte au Directeur de la stratégie et de l’analytique des ventes
Exigences
- Au moins cinq ans d’expérience en analytique GTM, en opérations commerciales ou dans un poste connexe soutenant des activités de go-to-market d’entreprise et multiproduits ; une expérience en SaaS B2B est vivement souhaitée
- Maîtrise approfondie des processus de go-to-market, notamment de la planification territoriale, de la définition des quotas et des prévisions pour les équipes commerciales, d’ingénierie des solutions et xDR
- Solide expérience pratique de SQL, notamment pour extraire, joindre et valider des données de manière autonome
- Maîtrise des plateformes commerciales B2B modernes telles que Salesforce, Gong et Clari, ainsi que des outils de BI comme Tableau, Looker ou Power BI
- Capacité démontrée à utiliser l’IA pour créer des outils GTM évolutifs et rationaliser les flux de travail
- Excellentes compétences en communication avec les dirigeants, avec la capacité de réduire une analyse complexe à une recommandation claire
- Bon jugement pour structurer des problèmes ambigus et remettre en question les approches établies lorsque les données le justifient
- Souhaité : expérience avec dbt, Python ou R, ainsi qu’avec des entrepôts de données cloud tels que Snowflake, BigQuery ou Redshift
- Souhaité : expérience avec les API de LLM ou les outils d’analytique dotés d’IA
- La réussite d’une vérification des antécédents est obligatoire
Avantages
- Une allocation LYBL mensuelle de 200 $ pour les dépenses éligibles améliorant le mode de vie
- Une couverture santé complète pour les employés
- Un plan 401(k) avec abondement de l’entreprise
- Un package de rémunération compétitif avec programme de bonus
- Des congés flexibles pour les employés exonérés et des congés acquis pour les employés non exonérés
- Des jours de congé dédiés aux anniversaires et au bénévolat
- Des groupes de ressources pour les employés
- Des occasions de rassemblements d’équipe et à l’échelle de l’entreprise
- Un congé parental