Optro היא חברת תוכנה ארגונית, שנודעה בעבר בשם AuditBoard, המפתחת פלטפורמת ממשל, ניהול סיכונים וציות (GRC) המופעלת באמצעות בינה מלאכותית עבור ארגונים גדולים ומפוקחים. התוכנה מבוססת הענן שלה מאגדת ניהול ביקורות, בקרות, הערכות סיכונים, סיכוני צד שלישי ומסגרות ציות, ומסייעת לצוותים לרכז ראיות, לזהות כשלים בבקרות ולהפוך תהליכי הבטחת ציות לאוטומטיים. Optro משלבת תוכנה כשירות עם בינה מלאכותית שאומנה בתחומים מקצועיים כדי לתמוך בפיקוח רציף ופרואקטיבי על סיכונים.
מנהל בכיר לאסטרטגיית מכירות ואנליטיקה - Optro מרחוק
הובלת אסטרטגיית המכירות, התכנון והאנליטיקה עבור פלטפורמת ה-GRC של Optro המופעלת באמצעות בינה מלאכותית. עיצוב יעדים, מכסות, מודלי קיבולת ותובנות מסחריות שמנחות החלטות הכנסה.
תיאור
- פיתוח יעדי ARR שנתיים ויעדי צינור מכירות על בסיס הנחות מובנות ומודלי תרחישים
- הובלת תכנון מכסות, מודלים של מצבת כוח אדם וקיבולת, וניתוח פריון נציגי מכירות
- תמיכה בתכנון טריטוריות והתאמת תוכניות הכיסוי להזדמנויות צמיחה
- קביעת קלטים, לוחות זמנים ותוצרים עקביים למחזורי התכנון
- יצירה וניהול של לוחות מחוונים, כרטיסי ניקוד ודיווח KPI עבור צוותי המכירות, הנדסת הפתרונות ו-xDR
- זיהוי מדדים מובילים המציפים סיכונים והזדמנויות מסחריים
- יצירת מדדים עקביים בין אזורים, ערוצים וקווי מוצר
- יישום בינה מלאכותית לפיתוח כלים הניתנים להרחבה ולשיפור תהליכי העבודה של GTM
- שיתוף פעולה עם מובילי GTM והכספים במדידת ביצועים ובהחלטות עסקיות
- תרגום ניתוחים מורכבים להמלצות ברורות ומבוססות
- איחוד בעלי העניין סביב נרטיב ביצועים עקבי
- שמירה על קפדנות אנליטית ועל תקני הבטחת איכות ברחבי צוות האנליטיקה
- הדרכת עמיתים ואנליסטים זוטרים במידול, תכנון תרחישים ותקשורת עם הנהלה
- שיפור אוטומציית הדיווח ואיכות הנתונים
- דיווח למנהל אסטרטגיית המכירות והאנליטיקה
דרישות
- לפחות חמש שנות ניסיון באנליטיקה של GTM, בתפעול מכירות או בתפקיד קשור התומך בתהליכי GTM ארגוניים ורב-מוצריים; ניסיון ב-B2B SaaS מועדף מאוד
- שליטה חזקה בתהליכי GTM, כולל תכנון טריטוריות, קביעת מכסות וחיזוי עבור צוותי המכירות, הנדסת הפתרונות ו-xDR
- מומחיות מעשית ב-SQL, כולל חילוץ, צירוף ואימות נתונים באופן עצמאי
- שליטה בפלטפורמות מסחריות מודרניות ל-B2B כגון Salesforce, Gong ו-Clari, וכן בכלי BI כגון Tableau, Looker או Power BI
- יכולת מוכחת להשתמש בבינה מלאכותית ליצירת כלי GTM הניתנים להרחבה ולייעול תהליכי עבודה
- מיומנויות מצוינות בתקשורת עם הנהלה, עם יכולת לצמצם ניתוח מורכב להמלצה ברורה אחת
- שיקול דעת נכון בבניית בעיות עמומות ובערעור על גישות מבוססות כאשר הנתונים תומכים בכך
- יתרון: ניסיון ב-dbt, ב-Python או ב-R ובמחסני נתונים בענן כגון Snowflake, BigQuery או Redshift
- יתרון: ניסיון ב-API של מודלי שפה גדולים או בכלי אנליטיקה מבוססי בינה מלאכותית
- נדרשת השלמה מוצלחת של בדיקת רקע
הטבות
- קצבת LYBL חודשית בסך 200 דולר עבור הוצאות זכאיות לשיפור איכות החיים
- כיסוי בריאות מקיף לעובדים
- תוכנית 401(k) עם התאמת הפקדות מצד החברה
- חבילת תגמול תחרותית עם תוכנית בונוסים
- חופשה גמישה לעובדים פטורים וחופשה נצברת לעובדים שאינם פטורים
- ימי חופשה ייעודיים לימי הולדת ולהתנדבות
- קבוצות משאבי עובדים
- הזדמנויות למפגשים צוותיים וכלל-חברתיים
- חופשת הורות