Optro — компанія, що розробляє корпоративне програмне забезпечення; раніше вона називалася AuditBoard. Компанія створює платформу на основі штучного інтелекту для управління, контролю ризиків і дотримання нормативних вимог (GRC), призначену для великих організацій і компаній, що працюють у регульованих галузях. Її хмарне програмне забезпечення об’єднує управління аудитом, контрольні процедури, оцінювання ризиків, управління ризиками, пов’язаними з третіми сторонами, і нормативні рамки, допомагаючи командам централізувати докази, виявляти збої в системі контролю та автоматизувати процеси підтвердження надійності. Optro поєднує SaaS-рішення зі штучним інтелектом, навченим на галузевих даних, щоб забезпечувати більш безперервний і проактивний нагляд за ризиками.
Старший менеджер зі стратегії та аналітики продажів — Optro Remote
Керуйте стратегією продажів, плануванням і аналітикою для AI-платформи Optro у сфері GRC. Формуйте цілі, квоти, моделі потужності та комерційні висновки, що визначають рішення щодо доходів.
Сполучені Штати129 600 $ – 178 200 $ / рік
ВіддаленоПовна зайнятістьСтарший спеціалістОбов’язкова Мова: англійськаАналітик данихОпис
- Розробляти річні цілі ARR і воронки продажів на основі структурованих припущень і сценарних моделей
- Керувати плануванням квот, моделюванням чисельності та потужності, а також аналізом продуктивності торгових представників
- Підтримувати проєктування територій і узгоджувати плани охоплення з можливостями зростання
- Визначати узгоджені вхідні дані, терміни та результати для циклів планування
- Створювати й підтримувати інформаційні панелі, оціночні таблиці та звітність за KPI для команд продажів, інженерії рішень і xDR
- Виявляти випереджальні індикатори комерційних ризиків і можливостей
- Створювати узгоджені метрики для регіонів, каналів і продуктових напрямів
- Застосовувати AI для розробки масштабованих інструментів і вдосконалення GTM-процесів
- Співпрацювати з керівниками GTM і фінансового напряму над оцінюванням результативності та бізнес-рішеннями
- Перетворювати складний аналіз на чіткі, добре обґрунтовані рекомендації
- Об’єднувати зацікавлені сторони навколо узгодженого бачення результативності
- Підтримувати аналітичну rigorозність і стандарти контролю якості в аналітичній команді
- Наставляти колег і молодших аналітиків у моделюванні, сценарному плануванні та комунікації з керівництвом
- Покращувати автоматизацію звітності та якість даних
- Підпорядковуватися директору зі стратегії та аналітики продажів
Вимоги
- Щонайменше п’ять років досвіду в аналітиці GTM, операційній діяльності продажів або суміжній ролі, що підтримує корпоративні та багатопродуктові моделі виходу на ринок; досвід у B2B SaaS буде вагомою перевагою
- Глибоке знання процесів виходу на ринок, зокрема планування територій, встановлення квот і прогнозування для команд продажів, інженерії рішень і xDR
- Практичні навички SQL, зокрема самостійне отримання, об’єднання та перевірка даних
- Володіння сучасними B2B-комерційними платформами, такими як Salesforce, Gong і Clari, а також BI-інструментами, зокрема Tableau, Looker або Power BI
- Підтверджена здатність використовувати AI для створення масштабованих GTM-інструментів і оптимізації робочих процесів
- Відмінні навички комунікації з керівництвом і здатність зводити складний аналіз до однієї чіткої рекомендації
- Зважене судження під час структурування неоднозначних проблем і готовність ставити під сумнів усталені підходи, коли це підтверджують дані
- Бажано: досвід роботи з dbt, Python або R, а також із хмарними сховищами даних, такими як Snowflake, BigQuery або Redshift
- Бажано: досвід роботи з API LLM або аналітичними інструментами на основі AI
- Потрібне успішне проходження перевірки біографічних даних
Переваги
- Щомісячна виплата LYBL у розмірі 200 доларів США на відповідні витрати, що покращують якість життя
- Комплексне медичне страхування для працівників
- План 401(k) із внеском компанії
- Конкурентний компенсаційний пакет із бонусною програмою
- Гнучка відпустка для працівників із фіксованим графіком і накопичувана відпустка для працівників із погодинною оплатою
- Додаткові вихідні з нагоди дня народження та для волонтерської діяльності
- Ресурсні групи працівників
- Можливості для командних і загальнокорпоративних зустрічей
- Батьківська відпустка