Optro เป็นบริษัทซอฟต์แวร์สำหรับองค์กร เดิมใช้ชื่อว่า AuditBoard โดยพัฒนาแพลตฟอร์มด้านการกำกับดูแล ความเสี่ยง และการปฏิบัติตามกฎระเบียบ (GRC) ที่ขับเคลื่อนด้วยปัญญาประดิษฐ์สำหรับองค์กรขนาดใหญ่และองค์กรที่อยู่ภายใต้การกำกับดูแลอย่างเข้มงวด ซอฟต์แวร์บนคลาวด์ของบริษัทผสานการจัดการงานตรวจสอบ การควบคุม การประเมินความเสี่ยง ความเสี่ยงจากบุคคลที่สาม และกรอบการปฏิบัติตามกฎระเบียบไว้ในที่เดียว ช่วยให้ทีมรวบรวมหลักฐาน ระบุจุดบกพร่องด้านการควบคุม และทำให้กระบวนการให้ความเชื่อมั่นเป็นอัตโนมัติ Optro ผสาน SaaS เข้ากับปัญญาประดิษฐ์ที่ได้รับการฝึกด้วยความรู้เฉพาะด้าน เพื่อสนับสนุนการกำกับดูแลความเสี่ยงที่ต่อเนื่องและเชิงรุกมากยิ่งขึ้น
ผู้จัดการอาวุโสฝ่ายกลยุทธ์และการวิเคราะห์การขาย - Optro Remote
เป็นผู้นำด้านกลยุทธ์ การวางแผน และการวิเคราะห์การขายสำหรับแพลตฟอร์ม GRC ที่ขับเคลื่อนด้วย AI ของ Optro กำหนดเป้าหมาย โควตา แบบจำลองขีดความสามารถ และข้อมูลเชิงพาณิชย์เพื่อสนับสนุนการตัดสินใจด้านรายได้
สหรัฐอเมริกา$129,600 – $178,200 / ปี
ระยะไกลเต็มเวลาระดับอาวุโสภาษาที่จำเป็น: อังกฤษนักวิเคราะห์ข้อมูลรายละเอียด
- พัฒนาเป้าหมาย ARR และไปป์ไลน์ประจำปีจากสมมติฐานที่มีโครงสร้างและแบบจำลองสถานการณ์
- เป็นผู้นำการวางแผนโควตา การสร้างแบบจำลองจำนวนบุคลากรและขีดความสามารถ รวมถึงการวิเคราะห์ผลิตภาพของพนักงานขาย
- สนับสนุนการออกแบบเขตการขายและจัดแผนการครอบคลุมให้สอดคล้องกับโอกาสการเติบโต
- กำหนดข้อมูลนำเข้า กรอบเวลา และผลลัพธ์ที่ต้องส่งมอบให้มีความสอดคล้องกันสำหรับรอบการวางแผน
- สร้างและดูแลแดชบอร์ด สกอร์การ์ด และรายงาน KPI สำหรับทีมขาย ทีมวิศวกรรมโซลูชัน และทีม xDR
- ระบุตัวชี้วัดนำที่ช่วยเปิดเผยความเสี่ยงและโอกาสทางการค้า
- สร้างตัวชี้วัดที่สอดคล้องกันระหว่างภูมิภาค ช่องทาง และสายผลิตภัณฑ์
- ประยุกต์ใช้ AI เพื่อพัฒนาเครื่องมือที่ขยายขนาดได้และปรับปรุงเวิร์กโฟลว์ GTM
- ทำงานร่วมกับผู้นำฝ่าย GTM และการเงินด้านการวัดผลการปฏิบัติงานและการตัดสินใจทางธุรกิจ
- แปลงการวิเคราะห์ที่ซับซ้อนให้เป็นคำแนะนำที่ชัดเจนและมีข้อมูลรองรับ
- ประสานผู้มีส่วนได้ส่วนเสียให้เห็นภาพผลการดำเนินงานในทิศทางเดียวกัน
- รักษาความเข้มงวดด้านการวิเคราะห์และมาตรฐานการประกันคุณภาพทั่วทั้งทีมวิเคราะห์
- ให้คำแนะนำแก่เพื่อนร่วมงานและนักวิเคราะห์ระดับต้นเกี่ยวกับการสร้างแบบจำลอง การวางแผนสถานการณ์ และการสื่อสารกับผู้บริหาร
- ปรับปรุงระบบอัตโนมัติของการรายงานและคุณภาพข้อมูล
- รายงานตรงต่อผู้อำนวยการฝ่ายกลยุทธ์และการวิเคราะห์การขาย
คุณสมบัติ
- มีประสบการณ์อย่างน้อยห้าปีด้านการวิเคราะห์ GTM การดำเนินงานขาย หรือบทบาทที่เกี่ยวข้องซึ่งสนับสนุนการทำตลาดแบบหลายผลิตภัณฑ์สำหรับองค์กรขนาดใหญ่ โดยพิจารณาประสบการณ์ B2B SaaS เป็นพิเศษ
- มีความเข้าใจกระบวนการทำตลาดเป็นอย่างดี รวมถึงการวางแผนเขตการขาย การกำหนดโควตา และการพยากรณ์สำหรับทีมขาย ทีมวิศวกรรมโซลูชัน และทีม xDR
- มีความเชี่ยวชาญด้าน SQL ในทางปฏิบัติ รวมถึงสามารถดึง รวม และตรวจสอบข้อมูลได้ด้วยตนเอง
- มีความชำนาญแพลตฟอร์มเชิงพาณิชย์ B2B สมัยใหม่ เช่น Salesforce, Gong และ Clari รวมถึงเครื่องมือ BI อย่าง Tableau, Looker หรือ Power BI
- มีความสามารถที่พิสูจน์ได้ในการใช้ AI เพื่อสร้างเครื่องมือ GTM ที่ขยายขนาดได้และทำให้เวิร์กโฟลว์มีประสิทธิภาพยิ่งขึ้น
- มีทักษะการสื่อสารกับผู้บริหารเป็นเลิศ และสามารถย่อการวิเคราะห์ที่ซับซ้อนให้เหลือคำแนะนำที่ชัดเจนเพียงหนึ่งข้อ
- มีวิจารณญาณที่ดีในการจัดโครงสร้างปัญหาที่คลุมเครือ และท้าทายแนวทางเดิมเมื่อข้อมูลสนับสนุน
- พิจารณาเป็นพิเศษ: มีประสบการณ์กับ dbt, Python หรือ R และคลังข้อมูลบนคลาวด์ เช่น Snowflake, BigQuery หรือ Redshift
- พิจารณาเป็นพิเศษ: มีประสบการณ์กับ LLM API หรือเครื่องมือวิเคราะห์ที่ใช้ AI
- ต้องผ่านการตรวจสอบประวัติเรียบร้อย
สวัสดิการ
- เงินสนับสนุน LYBL รายเดือนจำนวน 200 ดอลลาร์สหรัฐสำหรับค่าใช้จ่ายที่ช่วยยกระดับคุณภาพชีวิตและเข้าเกณฑ์
- ความคุ้มครองสุขภาพแบบครอบคลุมสำหรับพนักงาน
- แผน 401(k) พร้อมเงินสมทบจากบริษัท
- แพ็กเกจค่าตอบแทนที่แข่งขันได้พร้อมโปรแกรมโบนัส
- วันหยุดพักผ่อนแบบยืดหยุ่นสำหรับพนักงานที่ได้รับการยกเว้น และวันหยุดพักผ่อนสะสมสำหรับพนักงานที่ไม่ได้รับการยกเว้น
- วันหยุดเฉพาะสำหรับวันเกิดและการทำงานอาสาสมัคร
- กลุ่มทรัพยากรพนักงาน
- โอกาสพบปะสังสรรค์ระดับทีมและทั้งบริษัท
- สิทธิ์ลาเพื่อเลี้ยงดูบุตร