Optro는 과거 AuditBoard로 알려진 기업용 소프트웨어 회사로, 대기업과 규제 대상 조직을 위한 AI 기반 거버넌스·위험·컴플라이언스(GRC) 플랫폼을 개발합니다. 클라우드 기반 소프트웨어에 감사 관리, 통제, 위험 평가, 제3자 위험 관리, 컴플라이언스 프레임워크를 통합하여 팀이 증거를 중앙에서 관리하고 통제 실패를 식별하며 보증 업무 흐름을 자동화할 수 있도록 지원합니다. Optro는 SaaS와 해당 분야에 맞게 학습된 인공지능을 결합해 보다 지속적이고 선제적인 위험 감독을 지원합니다.
시니어 영업 전략 및 분석 매니저 - Optro 원격 근무
Optro의 AI 기반 GRC 플랫폼을 위한 영업 전략, 계획 및 분석을 이끕니다. 목표, 쿼터, 역량 모델과 수익 의사결정을 지원하는 상업적 인사이트를 수립합니다.
설명
- 구조화된 가정과 시나리오 모델을 바탕으로 연간 ARR 및 파이프라인 목표를 수립합니다
- 쿼터 계획, 인력 및 역량 모델링, 영업 담당자 생산성 분석을 주도합니다
- 영업 구역 설계를 지원하고 성장 기회에 맞춰 커버리지 계획을 조정합니다
- 계획 주기의 입력 자료, 일정 및 산출물을 일관되게 정립합니다
- 영업, 솔루션 엔지니어링 및 xDR 팀을 위한 대시보드, 스코어카드 및 KPI 보고서를 생성하고 관리합니다
- 상업적 위험과 기회를 드러내는 선행 지표를 식별합니다
- 지역, 채널 및 제품군 전반에서 일관된 지표를 구축합니다
- AI를 활용해 확장 가능한 도구를 개발하고 GTM 워크플로를 개선합니다
- GTM 및 재무 리더와 협업하여 성과를 측정하고 비즈니스 의사결정을 지원합니다
- 복잡한 분석을 명확하고 충분한 근거를 갖춘 권고안으로 전환합니다
- 일관된 성과 서사를 중심으로 이해관계자를 결집합니다
- 분석팀 전반의 분석 엄격성과 품질 보증 기준을 유지합니다
- 동료와 주니어 분석가에게 모델링, 시나리오 계획 및 임원 커뮤니케이션을 코칭합니다
- 보고서 자동화와 데이터 품질을 개선합니다
- 영업 전략 및 분석 디렉터에게 보고합니다
지원 자격
- 엔터프라이즈 및 다중 제품 Go-to-Market을 지원하는 GTM 분석, 영업 운영 또는 관련 직무에서 5년 이상의 경력. B2B SaaS 경험을 우대합니다
- 영업, 솔루션 엔지니어링 및 xDR 팀의 구역 계획, 쿼터 설정과 예측을 포함한 Go-to-Market 프로세스에 대한 높은 이해
- 데이터를 독립적으로 추출, 조인 및 검증할 수 있는 실무 수준의 SQL 역량
- Salesforce, Gong, Clari와 같은 최신 B2B 상업 플랫폼과 Tableau, Looker 또는 Power BI를 포함한 BI 도구 활용 능력
- AI를 사용해 확장 가능한 GTM 도구를 만들고 워크플로를 간소화한 경험
- 복잡한 분석을 하나의 명확한 권고안으로 정리할 수 있는 뛰어난 임원 커뮤니케이션 역량
- 모호한 문제를 구조화하고 데이터가 뒷받침할 때 기존 접근 방식에 이의를 제기할 수 있는 건전한 판단력
- 우대 조건: dbt, Python 또는 R, 그리고 Snowflake, BigQuery 또는 Redshift와 같은 클라우드 데이터 웨어하우스 경험
- 우대 조건: LLM API 또는 AI 기반 분석 도구 경험
- 신원 조회를 성공적으로 통과해야 합니다
복리후생
- 자격 요건을 충족하는 생활 향상 관련 지출에 사용할 수 있는 월 200달러 LYBL 수당
- 직원을 위한 종합 건강보험
- 회사 매칭이 포함된 401(k) 플랜
- 보너스 프로그램을 포함한 경쟁력 있는 보상 패키지
- 면제 직원에게는 유연한 휴가, 비면제 직원에게는 누적 휴가 제공
- 생일 및 자원봉사를 위한 별도 휴가
- 직원 리소스 그룹
- 팀 및 전사 모임 기회
- 육아휴직