LogoFresh Jobs Ahead
Palo Alto Networks
Palo Alto Networks
Sponsor voor H1B-visumCyberbeveiligingOnderneming
Palo Alto Networks is een wereldwijd cybersecuritybedrijf dat AI-gestuurde technologieën ontwikkelt voor de bescherming van bedrijfsnetwerken, cloudworkloads, endpoints en applicaties. Het productportfolio omvat next-generation firewalls, SASE- en Prisma Cloud CNAPP-oplossingen en het Cortex-platform voor security operations, met onder meer XDR, XSOAR en XSIAM. Met deze oplossingen en de diensten van Unit 42 voor threat intelligence en incidentrespons helpt het bedrijf organisaties om AI-implementaties te beveiligen, security operations te stroomlijnen en veranderende dreigingen in hybride en multicloudomgevingen aan te pakken.
LinkedIn
Vacatures bij het bedrijf

Verkoopspecialist Machine-identiteit – North Central, Remote

Leid de verkoop van enterprise-identiteitsbeveiliging voor de Venafi- en Quantum-oplossingen van Palo Alto Networks in de regio North Central. Bouw strategische klantrelaties, partnerrelaties en cyberbeveiligingsomzet op in een externe functie.

USVerenigde StatenILIllinoisMNMinnesotaWIWisconsin
$ 272.000 – $ 374.000 / jaar
Op afstandVoltijdSeniorLeadVereiste Taal: EngelsVerkoop
CloudCyberbeveiliging

Beschrijving

  • Vertegenwoordig als gespecialiseerde verkoopspecialist het Management and Trust-portfolio van Palo Alto Networks, waaronder Venafi en Quantum.
  • Fungeer als belangrijkste bron voor identiteitsoplossingen voor de buitendienstorganisatie.
  • Werv nieuwe klanten en breid bestaande accounts uit binnen een toegewezen regionale markt.
  • Bouw en onderhoud relaties met CISO's, CIO's en leidinggevenden die verantwoordelijk zijn voor identiteit, IAM, beveiliging, risico, compliance en operations.
  • Stel businesscases op en presenteer deze, met uitleg over kostenfactoren, voordelen en risico's.
  • Werk samen met accountteams, Solution Engineers en Professional Services om oplossingsarchitectuur te verbinden met klantresultaten.
  • Werk samen met Customer Success om adoptie te stimuleren en klanten te helpen waarde te realiseren uit hun technologie-investeringen.
  • Werk samen met channelpartners, resellers en systeemintegrators om nieuwe accounts te betreden en de marktdekking te verbreden.
  • Geef klantvereisten en usecases door om verbeteringen aan het Identity-portfolio van Palo Alto Networks te ondersteunen.
  • Beheer accountactiviteiten van oplossingsontwikkeling, offerteconfiguratie en orderuitgifte tot dienstverlening, servicemanagement en omzetverantwoording.
  • Fungeer als interne expert op het gebied van identiteitsoplossingen en concurrentiepositionering.
  • Identificeer, definieer, onderhandel en sluit kansen terwijl je quota behaalt of overtreft.
  • Ontwikkel accountplannen en winnende strategieën voor nieuwe en bestaande activiteiten.
  • Reis ongeveer 40% binnen het toegewezen gebied en naar andere locaties.

Vereisten

  • Bachelor diploma of vergelijkbare professionele ervaring.
  • Minimaal 10 jaar verkoopervaring in cyberbeveiliging, identiteit, endpointbeheer of verwante markten.
  • Kennis van post-quantumtechnologieën heeft de voorkeur.
  • Aantoonbare ervaring met strategisch accountmanagement en softwareverkoop, waarbij quota boven 2 miljoen Amerikaanse dollar consequent zijn behaald of overtroffen.
  • Aantoonbare effectieve samenwerking binnen verkoop- of accountteams in strategische verkoopomgevingen.
  • Vermogen om strategische richting te combineren met tactisch thought leadership in accountsituaties.
  • Sterke presentatievaardigheden.
  • Diepgaande kennis van praktijken, terminologie en technologieën voor identiteitsbeveiliging en endpointbeveiliging die door grote ondernemingen worden gebruikt.
  • Diepgaande kennis van leveranciers en producten voor identiteitsbeveiliging en endpointbeveiliging, inclusief vergelijkingen met NetSec-producten.
  • Kennis van endpointleveranciers en -technologieën die door grote ondernemingen in on-premises- en cloudomgevingen worden ingezet heeft de voorkeur.
  • Vermogen om op basis van klantbehoeften niet-standaard- of aangepaste vereisten te definiëren en te communiceren.
  • Uitstekende mondelinge en schriftelijke communicatieve vaardigheden.
  • Vermogen om technische concepten en productoplossingen uit te leggen aan IT-professionals en leidinggevenden uit de business.
  • Vermogen om klantbehoeften te beoordelen, bezwaren weg te nemen, de ontwikkeling van businesscases te ondersteunen en oplossingen te positioneren voor technische overwinningen.
  • Vermogen om ongeveer 40% binnen het toegewezen gebied en naar andere locaties te reizen.
  • Immigratiesponsoring is niet beschikbaar.
  • Voor zakelijke bijeenkomsten en evenementen kan betrouwbaar vervoer nodig zijn.
  • Een geldig rijbewijs is vereist wanneer je voor bedrijfsdoeleinden rijdt.

Voordelen

  • Restricted stock units.
  • Mogelijkheid tot een bonus.
  • Werknemersvoordelen; details worden via de link naar de voordelen verstrekt.
  • Redelijke aanpassingen voor gekwalificeerde personen met een beperking.
  • Gelijke kansen op werk.

Gerelateerde vacatures