A Palo Alto Networks globális kiberbiztonsági vállalat, amely vállalati hálózatok, felhőalapú munkaterhelések, végpontok és alkalmazások védelmére szolgáló, mesterséges intelligencián alapuló technológiákat fejleszt. Termékportfóliójába a következő generációs tűzfalak, a SASE- és Prisma Cloud CNAPP-megoldások, valamint a többek között XDR-, XSOAR- és XSIAM-technológiát kínáló Cortex biztonsági műveleti platform tartozik. Ezek mellett a vállalat a Unit 42 fenyegetésfelderítési és incidenskezelési szolgáltatásaival segíti a szervezeteket a mesterséges intelligencián alapuló megoldások biztonságossá tételében, a biztonsági műveletek egyszerűsítésében, valamint a hibrid és többfelhős környezetekben jelentkező, folyamatosan változó fenyegetések kezelésében.
Gépidentitás-értékesítési szakértő – észak-közép, távoli munkavégzés
Irányítsd a vállalati identitásbiztonsági értékesítést a Palo Alto Networks Venafi és Quantum megoldásaival az észak-közép régióban. Távoli munkavégzés keretében építs stratégiai ügyfélkapcsolatokat és partneri együttműködéseket, valamint növeld a kiberbiztonsági bevételt.
Leírás
- Értékesítési szakértőként képviselni a Palo Alto Networks Management and Trust portfólióját, beleértve a Venafi és Quantum megoldásokat is.
- Az értékesítési szervezet elsődleges identitásmegoldási szakértőjeként tevékenykedni.
- Új ügyfeleket szerezni és bővíteni a meglévő ügyfélkapcsolatokat a kijelölt régióban.
- Vezetői szintű kapcsolatokat kialakítani és fenntartani CISO-kkal, CIO-kkal, valamint az identitásért, az IAM-ért, a biztonságért, a kockázatkezelésért, a megfelelőségért és az üzemeltetésért felelős vezetőkkel.
- Üzleti indoklásokat készíteni és bemutatni, amelyek ismertetik a költségtényezőket, az előnyöket és a kockázatokat.
- Együttműködni az ügyfélkapcsolati csapatokkal, a megoldásmérnökökkel és a professzionális szolgáltatások csapatával annak érdekében, hogy a megoldásarchitektúra összekapcsolódjon az ügyféleredményekkel.
- Az Ügyfélsiker csapatával együttműködve ösztönözni az alkalmazást, és segíteni az ügyfeleknek, hogy értéket nyerjenek technológiai beruházásaikból.
- Együttműködni csatornapartnerekkel, viszonteladókkal és rendszerintegrátorokkal új ügyfelek elérése és a piaci lefedettség bővítése érdekében.
- Továbbítani az ügyféligényeket és a használati eseteket a Palo Alto Networks identitásportfóliójának fejlesztéseihez.
- Kezelni azokat az ügyfélkapcsolati tevékenységeket, amelyek a megoldásfejlesztést, az ajánlat konfigurálását, a rendelések kiadását, a szolgáltatásnyújtást, a szolgáltatásmenedzsmentet és a bevétel elszámolását foglalják magukban.
- Belső szakértőként tevékenykedni az identitásmegoldások és a versenypozicionálás területén.
- Azonosítani, meghatározni, megtárgyalni és lezárni a lehetőségeket a kvóta teljesítése vagy túlteljesítése mellett.
- Ügyfélkapcsolati terveket és nyerő stratégiákat kidolgozni új és meglévő üzletekhez.
- Körülbelül 40%-os utazási hajlandóság a kijelölt régión belül és más helyszínekre.
Követelmények
- Alapképzésben szerzett diploma vagy azzal összevethető szakmai tapasztalat.
- Legalább 10 év értékesítési tapasztalat kiberbiztonsági, identitás-, végpontkezelési vagy kapcsolódó piacokon.
- A kvantumtitkosítás utáni technológiák terén szerzett szakértelem előnyt jelent.
- Bizonyított stratégiai ügyfélkapcsolat-kezelési és szoftverértékesítési tapasztalat, valamint a 2 millió dollár feletti kvóták következetes teljesítése vagy túlteljesítése.
- Hatékony együttműködés értékesítési vagy ügyfélkapcsolati csapatokban stratégiai értékesítési környezetben.
- Képesség a stratégiai iránymutatás és a taktikai szakmai véleményvezérlés egyensúlyának megteremtésére ügyfélhelyzetekben.
- Kiváló prezentációs készség.
- A nagyvállalatok által használt identitásbiztonsági és végpontbiztonsági gyakorlatok, terminológia és technológiák mély ismerete.
- Az identitásbiztonsági és végpontbiztonsági gyártók és termékek mély ismerete, beleértve a NetSec-termékekkel való összehasonlítást is.
- A nagyvállalatok helyszíni és felhőkörnyezetekben alkalmazott végpontgyártóinak és technológiáinak ismerete előnyt jelent.
- Képesség az ügyféligényeken alapuló nem szabványos vagy testreszabott követelmények meghatározására és kommunikálására.
- Kiváló szóbeli és írásbeli kommunikációs készség.
- Képesség műszaki fogalmak és termékmegoldások ismertetésére informatikai szakemberek és üzleti vezetők számára.
- Képesség az ügyféligények felmérésére, az ellenvetések kezelésére, az üzleti indoklás kidolgozásának támogatására és a megoldások műszaki nyeréshez történő pozicionálására.
- Képesség körülbelül 40%-os utazásra a kijelölt régión belül és más helyszínekre.
- Bevándorlási szponzoráció nem érhető el.
- Üzleti találkozókhoz és eseményekhez megbízható közlekedésre lehet szükség.
- A vállalat üzleti célú vezetéséhez érvényes vezetői engedély szükséges.
Juttatások
- Korlátozott részvényegységek.
- Bónuszlehetőség.
- Munkavállalói juttatások, amelyek részleteit a juttatásokat ismertető hivatkozás tartalmazza.
- Ésszerű alkalmazkodás a fogyatékossággal élő, képesítéssel rendelkező személyek számára.
- Esélyegyenlőséget biztosító foglalkoztatás.