Η Palo Alto Networks είναι μια παγκόσμια εταιρεία κυβερνοασφάλειας που αναπτύσσει τεχνολογίες με βάση την τεχνητή νοημοσύνη για την προστασία εταιρικών δικτύων, φόρτων εργασίας στο cloud, τερματικών συσκευών και εφαρμογών. Το χαρτοφυλάκιο προϊόντων της περιλαμβάνει τείχη προστασίας επόμενης γενιάς, λύσεις SASE και Prisma Cloud CNAPP, καθώς και την πλατφόρμα Cortex για λειτουργίες ασφάλειας, συμπεριλαμβανομένων των XDR, XSOAR και XSIAM. Μέσω αυτών των λύσεων, σε συνδυασμό με τις υπηρεσίες ευφυΐας απειλών και απόκρισης σε περιστατικά της Unit 42, η εταιρεία βοηθά τους οργανισμούς να ασφαλίζουν τις υλοποιήσεις τεχνητής νοημοσύνης, να απλοποιούν τις λειτουργίες ασφάλειας και να αντιμετωπίζουν τις εξελισσόμενες απειλές σε υβριδικά και πολυνεφικά περιβάλλοντα.
Ειδικός Πωλήσεων Ταυτοτήτων Μηχανών – Βόρεια Κεντρική Περιοχή, Εξ αποστάσεως
Ηγείστε των πωλήσεων εταιρικής ασφάλειας ταυτοτήτων για τις λύσεις Venafi και Quantum της Palo Alto Networks στη βόρεια κεντρική περιοχή. Αναπτύξτε στρατηγικούς λογαριασμούς, σχέσεις με συνεργάτες και έσοδα κυβερνοασφάλειας σε απομακρυσμένο ρόλο.
Περιγραφή
- Εκπροσώπηση του χαρτοφυλακίου Management and Trust της Palo Alto Networks, συμπεριλαμβανομένων των Venafi και Quantum, ως εξειδικευμένος ειδικός πωλήσεων.
- Λειτουργία ως βασικό σημείο αναφοράς για λύσεις ταυτότητας για την ομάδα πωλήσεων πεδίου.
- Απόκτηση νέων πελατών και επέκταση υφιστάμενων λογαριασμών σε καθορισμένη περιφερειακή περιοχή.
- Δημιουργία και διατήρηση σχέσεων με στελέχη, συμπεριλαμβανομένων των CISO, CIO και ηγετών που εποπτεύουν την ταυτότητα, τη διαχείριση ταυτότητας και πρόσβασης, την ασφάλεια, τον κίνδυνο, τη συμμόρφωση και τις λειτουργίες.
- Δημιουργία και παρουσίαση επιχειρηματικών περιπτώσεων που εξηγούν τους παράγοντες κόστους, τα οφέλη και τους κινδύνους.
- Συντονισμός με ομάδες λογαριασμών, μηχανικούς λύσεων και επαγγελματικές υπηρεσίες για τη σύνδεση της αρχιτεκτονικής λύσεων με τα αποτελέσματα των πελατών.
- Συνεργασία με την ομάδα Επιτυχίας Πελατών για την προώθηση της υιοθέτησης και την παροχή βοήθειας στους πελάτες ώστε να αξιοποιούν την αξία των τεχνολογικών επενδύσεών τους.
- Συνεργασία με συνεργάτες καναλιού, μεταπωλητές και ολοκληρωτές συστημάτων για την είσοδο σε νέους λογαριασμούς και τη διεύρυνση της κάλυψης της αγοράς.
- Μεταφορά απαιτήσεων πελατών και περιπτώσεων χρήσης για την ενημέρωση βελτιώσεων στο χαρτοφυλάκιο Ταυτότητας της Palo Alto Networks.
- Διαχείριση δραστηριοτήτων λογαριασμών που καλύπτουν την ανάπτυξη λύσεων, τη διαμόρφωση προσφορών, την έκδοση παραγγελιών, την παροχή υπηρεσιών, τη διαχείριση υπηρεσιών και την αναγνώριση εσόδων.
- Λειτουργία ως εσωτερικός ειδικός στις λύσεις Ταυτότητας και στην ανταγωνιστική τοποθέτηση.
- Εντοπισμός, οριοθέτηση, διαπραγμάτευση και κλείσιμο ευκαιριών, με επίτευξη ή υπέρβαση της ποσόστωσης.
- Ανάπτυξη σχεδίων λογαριασμών και επιτυχημένων στρατηγικών για νέες και υφιστάμενες δραστηριότητες.
- Ταξίδια περίπου 40% εντός της καθορισμένης περιοχής και σε άλλες τοποθεσίες.
Απαιτήσεις
- Πτυχίο πανεπιστημίου ή αντίστοιχη επαγγελματική εμπειρία.
- Τουλάχιστον 10 χρόνια εμπειρίας στις πωλήσεις κυβερνοασφάλειας, ταυτοτήτων, διαχείρισης τελικών σημείων ή συναφών αγορών.
- Επιθυμητή εμπειρία μετά την κβαντική εποχή.
- Αποδεδειγμένη εμπειρία στη στρατηγική διαχείριση λογαριασμών και στις πωλήσεις λογισμικού, με συνεχή επίτευξη ή υπέρβαση ποσοστώσεων άνω των 2 εκατομμυρίων δολαρίων.
- Αποδεδειγμένο ιστορικό αποτελεσματικής συνεργασίας σε ομάδες πωλήσεων ή λογαριασμών σε περιβάλλοντα στρατηγικών πωλήσεων.
- Ικανότητα εξισορρόπησης της στρατηγικής κατεύθυνσης με την τακτική ηγεσία σκέψης σε καταστάσεις λογαριασμών.
- Ισχυρές ικανότητες παρουσίασης.
- Βαθιά γνώση των πρακτικών, της ορολογίας και των τεχνολογιών Ασφάλειας Ταυτοτήτων και Ασφάλειας Τελικών Σημείων που χρησιμοποιούν μεγάλες επιχειρήσεις.
- Βαθιά εξοικείωση με προμηθευτές και προϊόντα Ασφάλειας Ταυτοτήτων και Ασφάλειας Τελικών Σημείων, συμπεριλαμβανομένων συγκρίσεων με προϊόντα Ασφάλειας Δικτύου.
- Επιθυμητή γνώση προμηθευτών και τεχνολογιών τελικών σημείων που αναπτύσσονται από μεγάλες επιχειρήσεις σε τοπικά και υπολογιστικά περιβάλλοντα νέφους.
- Ικανότητα καθορισμού και επικοινωνίας μη τυπικών ή προσαρμοσμένων απαιτήσεων βάσει των αναγκών των πελατών.
- Εξαιρετικές προφορικές και γραπτές επικοινωνιακές δεξιότητες.
- Ικανότητα εξήγησης τεχνικών εννοιών και λύσεων προϊόντων σε επαγγελματίες IT και επιχειρηματικά στελέχη.
- Ικανότητα αξιολόγησης των αναγκών των πελατών, αντιμετώπισης αντιρρήσεων, υποστήριξης της ανάπτυξης επιχειρηματικών περιπτώσεων και τοποθέτησης λύσεων για τεχνικές επιτυχίες.
- Ικανότητα ταξιδιών περίπου 40% εντός της καθορισμένης περιοχής και σε άλλες τοποθεσίες.
- Δεν παρέχεται χορηγία μετανάστευσης.
- Ενδέχεται να απαιτείται αξιόπιστο μέσο μετακίνησης για επαγγελματικές συναντήσεις και εκδηλώσεις.
- Απαιτείται έγκυρη άδεια οδήγησης όταν η οδήγηση γίνεται για εταιρικούς σκοπούς.
Παροχές
- Μονάδες περιορισμένων μετοχών.
- Δυνατότητα μπόνους.
- Παροχές εργαζομένων, με λεπτομέρειες που παρέχονται μέσω του συνδέσμου παροχών.
- Εύλογες προσαρμογές για ειδικευμένα άτομα με αναπηρία.
- Εργασία με ίσες ευκαιρίες.