Palo Alto Networks هي شركة عالمية متخصصة في الأمن السيبراني، تطوّر تقنيات مدعومة بالذكاء الاصطناعي لحماية شبكات المؤسسات وأعباء العمل السحابية والأجهزة الطرفية والتطبيقات. تشمل محفظة منتجاتها الجدران النارية من الجيل التالي، وحلول SASE وPrisma Cloud CNAPP، ومنصة Cortex للعمليات الأمنية، بما في ذلك XDR وXSOAR وXSIAM. ومن خلال هذه العروض، إلى جانب خدمات استخبارات التهديدات والاستجابة للحوادث التي تقدمها Unit 42، تساعد الشركة المؤسسات على تأمين عمليات نشر الذكاء الاصطناعي، وتبسيط العمليات الأمنية، والتعامل مع التهديدات المتطورة في بيئات السحابة الهجينة ومتعددة السحب.
أخصائي مبيعات هويات الآلات – المنطقة الشمالية الوسطى عن بُعد
قيادة مبيعات أمن الهويات للمؤسسات لحلَّي Venafi وQuantum من Palo Alto Networks في منطقة الشمال الأوسط. بناء الحسابات الاستراتيجية وعلاقات الشركاء وإيرادات الأمن السيبراني ضمن وظيفة عن بُعد.
الولايات المتحدة
إلينوي
مينيسوتا
ويسكونسن272,000 US$ – 374,000 US$ / سنة
عن بُعددوام كاملخبيرقائد فريقاللغة المطلوبة: الإنجليزيةالمبيعاتالوصف
- تمثيل محفظة الإدارة والثقة لدى Palo Alto Networks، بما في ذلك Venafi وQuantum، بصفة أخصائي مبيعات متفرغ.
- العمل كمورد الحلول الرئيسي للهويات لفريق المبيعات الميداني.
- استقطاب عملاء جدد وتوسيع الحسابات الحالية ضمن منطقة إقليمية مخصصة.
- بناء علاقات تنفيذية والحفاظ عليها مع مسؤولي أمن المعلومات الرئيسيين، ومسؤولي المعلومات الرئيسيين، والقادة المشرفين على الهوية وإدارة الهوية والوصول والأمن والمخاطر والامتثال والعمليات.
- إعداد حالات أعمال وعرضها لتوضيح محركات التكلفة والمزايا والمخاطر.
- التنسيق مع فرق الحسابات ومهندسي الحلول والخدمات الاحترافية لربط بنية الحلول بنتائج العملاء.
- العمل مع نجاح العملاء لتعزيز التبني ومساعدة العملاء على تحقيق قيمة من استثماراتهم التقنية.
- التعاون مع شركاء القنوات ووكلاء إعادة البيع ومتكاملي الأنظمة لدخول حسابات جديدة وتوسيع تغطية السوق.
- نقل متطلبات العملاء وحالات الاستخدام للمساعدة في تحسين محفظة الهويات لدى Palo Alto Networks.
- إدارة أنشطة الحسابات التي تشمل تطوير الحلول وتهيئة العروض وإصدار الطلبات وتسليم الخدمات وإدارة الخدمات وإثبات الإيرادات.
- العمل كخبير داخلي في حلول الهويات والتموضع التنافسي.
- تحديد الفرص وتقدير نطاقها والتفاوض بشأنها وإغلاقها مع تحقيق الحصة البيعية أو تجاوزها.
- تطوير خطط الحسابات والاستراتيجيات الفائزة للأعمال الجديدة والقائمة.
- السفر نحو 40% داخل المنطقة المخصصة وإلى مواقع أخرى.
المتطلبات
- درجة بكالوريوس أو خبرة مهنية مماثلة.
- خبرة مبيعات لا تقل عن 10 سنوات في الأمن السيبراني أو الهويات أو إدارة الأجهزة الطرفية أو الأسواق ذات الصلة.
- تُفضَّل الخبرة في مرحلة ما بعد الكم.
- خبرة مثبتة في إدارة الحسابات الاستراتيجية ومبيعات البرمجيات، مع تحقيق حصص تتجاوز مليوني دولار أو تجاوزها باستمرار.
- سجل مثبت في التعاون الفعال ضمن فرق المبيعات أو الحسابات في بيئات البيع الاستراتيجي.
- القدرة على الموازنة بين التوجيه الاستراتيجي والريادة الفكرية التكتيكية في مواقف الحسابات.
- قدرات قوية في العرض والتقديم.
- معرفة عميقة بممارسات أمن الهويات وأمن الأجهزة الطرفية ومصطلحاتهما وتقنياتهما المستخدمة لدى المؤسسات الكبيرة.
- إلمام عميق بموردي ومنتجات أمن الهويات وأمن الأجهزة الطرفية، بما في ذلك مقارنتها بمنتجات أمن الشبكات.
- تُفضَّل معرفة موردي الأجهزة الطرفية والتقنيات المستخدمة لدى المؤسسات الكبيرة في البيئات المحلية والسحابية.
- القدرة على تحديد المتطلبات غير المعيارية أو المخصصة والتعبير عنها بناءً على احتياجات العملاء.
- مهارات ممتازة في التواصل الشفهي والكتابي.
- القدرة على شرح المفاهيم التقنية وحلول المنتجات للمتخصصين في تقنية المعلومات والتنفيذيين في الأعمال.
- القدرة على تقييم احتياجات العملاء ومعالجة الاعتراضات ودعم تطوير حالات الأعمال وتموضع الحلول لتحقيق انتصارات تقنية.
- القدرة على السفر نحو 40% داخل المنطقة المخصصة وإلى مواقع أخرى.
- لا يتوفر دعم لرعاية الهجرة.
- قد تكون هناك حاجة إلى وسيلة نقل موثوقة للاجتماعات والفعاليات المتعلقة بالعمل.
- يلزم وجود رخصة قيادة سارية عند القيادة لأغراض العمل لدى الشركة.
المزايا
- وحدات أسهم مقيدة.
- فرصة للحصول على مكافأة.
- مزايا الموظفين، مع تقديم التفاصيل عبر رابط المزايا.
- توفير الترتيبات التيسيرية المعقولة للأفراد المؤهلين ذوي الإعاقة.
- التوظيف على أساس تكافؤ الفرص.