Palo Alto Networks یک شرکت جهانی امنیت سایبری است که فناوری‌های مبتنی بر هوش مصنوعی را برای محافظت از شبکه‌های سازمانی، بارهای کاری ابری، نقاط پایانی و برنامه‌ها توسعه می‌دهد. سبد محصولات این شرکت شامل فایروال‌های نسل جدید، راهکارهای SASE و Prisma Cloud CNAPP، و پلتفرم عملیات امنیتی Cortex شامل XDR، XSOAR و XSIAM است. این شرکت با ارائه این محصولات و همچنین خدمات اطلاعات تهدید و واکنش به رخداد Unit 42، به سازمان‌ها کمک می‌کند استقرارهای هوش مصنوعی را ایمن کنند، عملیات امنیتی را ساده‌تر سازند و با تهدیدهای در حال تحول در محیط‌های هیبریدی و چندابری مقابله کنند.
متخصص فروش هویت ماشین – شمال مرکزی، دورکار
رهبری فروش امنیت هویت سازمانی برای راهکارهای Venafi و Quantum شرکت Palo Alto Networks در منطقه شمال مرکزی. در این نقش دورکار، حساب‌های راهبردی، روابط شرکای تجاری و درآمد حوزه امنیت سایبری را توسعه دهید.
ایالات متحده
ایلینوی
مینه‌سوتا
ویسکانسین$۲۷۲٬۰۰۰ – $۳۷۴٬۰۰۰ / سال
دورکاریتمام‌وقتارشدسرپرستزبان مورد نیاز: انگلیسیفروشتوضیحات
- به‌عنوان متخصص فروش اختصاصی، نماینده سبد Management and Trust شرکت Palo Alto Networks، شامل Venafi و Quantum، باشید.
- به‌عنوان منبع اصلی راهکارهای هویت برای سازمان فروش میدانی فعالیت کنید.
- در قلمرو منطقه‌ای تعیین‌شده، مشتریان جدید به دست آورید و حساب‌های موجود را گسترش دهید.
- با مدیران ارشد امنیت اطلاعات، مدیران ارشد فناوری اطلاعات و رهبران مسئول هویت، IAM، امنیت، ریسک، انطباق و عملیات، روابط اجرایی ایجاد و حفظ کنید.
- پرونده‌های کسب‌وکار ایجاد و ارائه کنید که عوامل هزینه، مزایا و ریسک‌ها را توضیح دهند.
- برای پیوند معماری راهکار با نتایج مشتری، با تیم‌های حساب، مهندسان راهکار و خدمات حرفه‌ای هماهنگ شوید.
- برای پیشبرد پذیرش و کمک به مشتریان در تحقق ارزش سرمایه‌گذاری‌های فناوری‌شان، با تیم موفقیت مشتری همکاری کنید.
- برای ورود به حساب‌های جدید و گسترش پوشش بازار، با شرکای کانال، فروشندگان مجدد و یکپارچه‌سازان سیستم همکاری کنید.
- نیازمندی‌ها و موارد استفاده مشتری را برای کمک به بهبود سبد Identity شرکت Palo Alto Networks منتقل کنید.
- فعالیت‌های حساب را از توسعه راهکار، پیکربندی پیشنهاد و صدور سفارش تا ارائه خدمات، مدیریت خدمات و شناسایی درآمد مدیریت کنید.
- به‌عنوان متخصص داخلی راهکارهای Identity و جایگاه‌یابی رقابتی فعالیت کنید.
- فرصت‌ها را شناسایی، دامنه آن‌ها را تعیین، مذاکره و نهایی کنید و سهمیه فروش را محقق یا فراتر از آن عمل کنید.
- برای کسب‌وکار جدید و موجود، برنامه‌های حساب و راهبردهای موفقیت‌آمیز تدوین کنید.
- حدود ۴۰٪ از زمان را در قلمرو تعیین‌شده و سایر مکان‌ها سفر کنید.
شرایط لازم
- مدرک کارشناسی یا تجربه حرفه‌ای معادل.
- حداقل ۱۰ سال تجربه فروش در امنیت سایبری، هویت، مدیریت نقاط پایانی یا بازارهای مرتبط.
- تخصص در حوزه پساکوانتومی مزیت محسوب می‌شود.
- تجربه اثبات‌شده در مدیریت حساب‌های راهبردی و فروش نرم‌افزار، همراه با سابقه تحقق یا فراتر رفتن مستمر از سهمیه‌های بیش از ۲ میلیون دلار.
- سابقه اثبات‌شده همکاری مؤثر در تیم‌های فروش یا حساب، در محیط‌های فروش راهبردی.
- توانایی ایجاد تعادل میان جهت‌گیری راهبردی و رهبری فکری تاکتیکی در موقعیت‌های مربوط به حساب.
- توانایی‌های قوی در ارائه.
- دانش عمیق از شیوه‌ها، اصطلاحات و فناوری‌های امنیت هویت و امنیت نقاط پایانی مورد استفاده در سازمان‌های بزرگ.
- آشنایی عمیق با فروشندگان و محصولات امنیت هویت و امنیت نقاط پایانی، از جمله مقایسه با محصولات NetSec.
- آشنایی با فروشندگان و فناوری‌های نقاط پایانی مستقر در سازمان‌های بزرگ در محیط‌های داخلی و ابری مزیت محسوب می‌شود.
- توانایی تعریف و انتقال نیازمندی‌های غیرمتعارف یا سفارشی بر اساس نیازهای مشتری.
- مهارت‌های عالی ارتباطی، شفاهی و کتبی.
- توانایی توضیح مفاهیم فنی و راهکارهای محصول به متخصصان فناوری اطلاعات و مدیران اجرایی کسب‌وکار.
- توانایی ارزیابی نیازهای مشتری، پاسخ به اعتراض‌ها، پشتیبانی از تدوین پرونده کسب‌وکار و جایگاه‌یابی راهکارها برای موفقیت فنی.
- توانایی سفر حدود ۴۰٪ در قلمرو تعیین‌شده و سایر مکان‌ها.
- حمایت مهاجرتی ارائه نمی‌شود.
- ممکن است برای جلسات و رویدادهای کاری به وسیله نقلیه قابل اعتماد نیاز باشد.
- هنگام رانندگی برای امور شرکت، داشتن گواهینامه رانندگی معتبر الزامی است.
مزایا
- واحدهای سهام محدودشده.
- فرصت دریافت پاداش.
- مزایای کارکنان؛ جزئیات از طریق لینک مزایا ارائه می‌شود.
- تسهیلات معقول برای افراد واجد شرایط دارای معلولیت.
- استخدام با فرصت برابر.