Palo Alto Networks

Palo Alto Networks は、企業ネットワーク、クラウドワークロード、エンドポイント、アプリケーションを保護する、AI を活用したテクノロジーを開発するグローバルなサイバーセキュリティ企業です。製品ポートフォリオには、次世代ファイアウォール、SASE、Prisma Cloud CNAPP ソリューション、そして XDR、XSOAR、XSIAM などを含む Cortex セキュリティ運用プラットフォームがあります。これらの製品・サービスに加え、Unit 42 の脅威インテリジェンスおよびインシデント対応サービスを通じて、AI 導入のセキュリティ確保、セキュリティ運用の効率化、ハイブリッド環境やマルチクラウド環境で進化する脅威への対応を支援しています。

企業の求人

マシンアイデンティティ営業スペシャリスト――北中部リモート

北中部地域で Palo Alto Networks の Venafi および Quantum ソリューションに関するエンタープライズ向けアイデンティティセキュリティ営業を主導します。戦略的アカウントとパートナー関係を構築し、リモート勤務でサイバーセキュリティ収益を拡大します。

2 週間前

$272,000 – $374,000 / 年

リモートフルタイムシニアリード必須言語：英語営業

クラウドサイバーセキュリティ

仕事内容

専任の営業スペシャリストとして、Venafi と Quantum を含む Palo Alto Networks のマネジメントおよびトラスト製品ポートフォリオを担当する。
フィールド営業組織におけるアイデンティティソリューションの主要リソースを務める。
担当する地域で新規顧客を獲得し、既存アカウントを拡大する。
アイデンティティ、IAM、セキュリティ、リスク、コンプライアンス、運用を統括する CISO、CIO、リーダーとのエグゼクティブ関係を構築・維持する。
コスト要因、メリット、リスクを説明するビジネスケースを作成し、提案する。
アカウントチーム、ソリューションエンジニア、プロフェッショナルサービスと連携し、ソリューションアーキテクチャを顧客成果につなげる。
カスタマーサクセスと協力して導入を促進し、顧客が技術投資から価値を得られるよう支援する。
チャネルパートナー、再販業者、システムインテグレーターと協力し、新規アカウントへの参入と市場カバレッジの拡大を図る。
顧客の要件とユースケースを伝達し、Palo Alto Networks のアイデンティティポートフォリオの改善に役立てる。
ソリューション開発、提案構成、受注、サービス提供、サービス管理、収益認識にまたがるアカウント活動を管理する。
アイデンティティソリューションと競合ポジショニングに関する社内エキスパートを務める。
商機を特定し、範囲を定め、交渉して成約に導き、割り当てられた目標を達成または上回る。
新規および既存ビジネス向けのアカウント計画と勝ち筋を策定する。
担当地域内およびその他の場所へ約 40% 出張する。