Palo Alto Networks es una empresa global de ciberseguridad que desarrolla tecnologías basadas en inteligencia artificial para proteger redes empresariales, cargas de trabajo en la nube, endpoints y aplicaciones. Su cartera de productos abarca firewalls de nueva generación, soluciones SASE y Prisma Cloud CNAPP, además de la plataforma de operaciones de seguridad Cortex, que incluye XDR, XSOAR y XSIAM. A través de estas soluciones, junto con los servicios de inteligencia sobre amenazas y respuesta a incidentes de Unit 42, la empresa ayuda a las organizaciones a proteger sus implementaciones de IA, agilizar las operaciones de seguridad y hacer frente a las amenazas cambiantes en entornos híbridos y multicloud.
Especialista en Ventas de Identidad de Máquinas – Remoto en la Región Centro-Norte
Lidera las ventas empresariales de seguridad de identidades para las soluciones Venafi y Quantum de Palo Alto Networks en la región Centro-Norte. Desarrolla cuentas estratégicas, relaciones con socios e ingresos de ciberseguridad en un puesto remoto.
Estados Unidos
Illinois
Minnesota
Wisconsin272.000 $ – 374.000 $ / año
RemotoTiempo completoSeniorLíderIdioma Obligatorio: inglésVentasDescripción
- Representar la cartera de Gestión y Confianza de Palo Alto Networks, incluidos Venafi y Quantum, como especialista dedicado en ventas.
- Servir como principal recurso de soluciones de identidad para la organización de ventas de campo.
- Captar nuevos clientes y ampliar las cuentas existentes en un territorio regional asignado.
- Desarrollar y mantener relaciones ejecutivas con CISOs, CIOs y líderes responsables de identidad, IAM, seguridad, riesgos, cumplimiento y operaciones.
- Crear y presentar casos de negocio que expliquen los factores de coste, los beneficios y los riesgos.
- Coordinarse con los equipos de cuentas, los ingenieros de soluciones y los servicios profesionales para conectar la arquitectura de soluciones con los resultados del cliente.
- Trabajar con Customer Success para impulsar la adopción y ayudar a los clientes a obtener valor de sus inversiones tecnológicas.
- Colaborar con socios de canal, distribuidores e integradores de sistemas para acceder a nuevas cuentas y ampliar la cobertura del mercado.
- Transmitir los requisitos y casos de uso de los clientes para informar las mejoras de la cartera de Identidad de Palo Alto Networks.
- Gestionar actividades de cuentas que abarcan el desarrollo de soluciones, la configuración de ofertas, la emisión de pedidos, la prestación de servicios, la gestión de servicios y el reconocimiento de ingresos.
- Actuar como experto interno en soluciones de Identidad y posicionamiento competitivo.
- Identificar, definir, negociar y cerrar oportunidades cumpliendo o superando la cuota.
- Desarrollar planes de cuentas y estrategias ganadoras para negocios nuevos y existentes.
- Viajar aproximadamente un 40 % dentro del territorio asignado y a otras ubicaciones.
Requisitos
- Licenciatura o experiencia profesional equivalente.
- Al menos 10 años de experiencia en ventas de ciberseguridad, identidad, gestión de endpoints o mercados relacionados.
- Se valoran los conocimientos sobre poscuántica.
- Experiencia demostrada en gestión estratégica de cuentas y ventas de software, alcanzando o superando de forma constante cuotas superiores a 2 millones de dólares.
- Historial de colaboración eficaz dentro de equipos de ventas o de cuentas en entornos de venta estratégica.
- Capacidad para equilibrar la dirección estratégica con el liderazgo intelectual táctico en situaciones de cuenta.
- Sólidas capacidades de presentación.
- Amplios conocimientos sobre las prácticas, la terminología y las tecnologías de Seguridad de Identidades y Seguridad de Endpoints utilizadas por grandes empresas.
- Amplio conocimiento de proveedores y productos de Seguridad de Identidades y Seguridad de Endpoints, incluidas comparaciones con productos de NetSec.
- Se valoran los conocimientos sobre proveedores y tecnologías de endpoints implementados por grandes empresas en entornos locales y en la nube.
- Capacidad para definir y comunicar requisitos no estándar o personalizados según las necesidades del cliente.
- Excelentes habilidades de comunicación oral y escrita.
- Capacidad para explicar conceptos técnicos y soluciones de productos a profesionales de TI y ejecutivos empresariales.
- Capacidad para evaluar las necesidades del cliente, responder a objeciones, apoyar el desarrollo de casos de negocio y posicionar soluciones para lograr victorias técnicas.
- Capacidad para viajar aproximadamente un 40 % dentro del territorio asignado y a otras ubicaciones.
- No se ofrece patrocinio de inmigración.
- Puede ser necesario disponer de transporte fiable para reuniones y eventos de negocios.
- Se requiere un permiso de conducir válido al conducir para asuntos de la empresa.
Beneficios
- Unidades de acciones restringidas.
- Oportunidad de bonificación.
- Beneficios para empleados, cuyos detalles se proporcionan mediante el enlace de beneficios.
- Adaptaciones razonables para personas cualificadas con discapacidades.
- Empleo con igualdad de oportunidades.