Palo Alto Networks היא חברת סייבר גלובלית המפתחת טכנולוגיות מבוססות בינה מלאכותית להגנה על רשתות ארגוניות, עומסי עבודה בענן, נקודות קצה ויישומים. סל המוצרים שלה כולל חומות אש מהדור הבא, פתרונות SASE ו-Prisma Cloud CNAPP, וכן את פלטפורמת Cortex לתפעול אבטחה, הכוללת את XDR, XSOAR ו-XSIAM. באמצעות פתרונות אלה, לצד שירותי מודיעין האיומים ותגובה לאירועים של Unit 42, החברה מסייעת לארגונים לאבטח פריסות בינה מלאכותית, לייעל את תפעול האבטחה ולהתמודד עם איומים מתפתחים בסביבות היברידיות ורב-ענניות.
מומחה מכירות לזהויות מכונה – אזור צפון מרכז, עבודה מרחוק
הובלת מכירות אבטחת זהויות לארגונים עבור פתרונות Venafi ו-Quantum של Palo Alto Networks באזור צפון מרכז. בניית חשבונות אסטרטגיים, קשרי שותפים והכנסות מסייבר בתפקיד מרחוק.
ארצות הברית
אילינוי
מינסוטה
ויסקונסין272,000 $ – 374,000 $ / שנה
מרחוקמשרה מלאהסניורמוביל/השפה נדרשת: אנגליתמכירותתיאור
- ייצוג פורטפוליו הניהול והאמון של Palo Alto Networks, כולל Venafi ו-Quantum, כמומחה מכירות ייעודי.
- שמשאב הידע המרכזי לפתרונות זהויות עבור ארגון המכירות בשטח.
- גיוס לקוחות חדשים והרחבת חשבונות קיימים באזור גאוגרפי שהוקצה.
- בניית קשרים עם מנהלים בכירים ושימורם, לרבות מנהלי אבטחת מידע, מנהלי מידע ומנהלים האחראים על זהויות, ניהול זהויות וגישה, אבטחה, סיכונים, ציות ותפעול.
- יצירה והצגה של תיקים עסקיים המסבירים את גורמי העלות, התועלות והסיכונים.
- תיאום עם צוותי חשבונות, מהנדסי פתרונות ושירותים מקצועיים כדי לחבר בין ארכיטקטורת הפתרון לתוצאות הלקוח.
- עבודה עם הצלחת לקוחות כדי לקדם אימוץ ולסייע ללקוחות לממש ערך מההשקעות הטכנולוגיות שלהם.
- שיתוף פעולה עם שותפי ערוץ, משווקים ואינטגרטורים של מערכות כדי להיכנס לחשבונות חדשים ולהרחיב את כיסוי השוק.
- העברת דרישות לקוחות ומקרי שימוש כדי לסייע בשיפור פורטפוליו הזהויות של Palo Alto Networks.
- ניהול פעילויות חשבון הכוללות פיתוח פתרונות, הגדרת הצעות, הנפקת הזמנות, אספקת שירותים, ניהול שירותים והכרה בהכנסות.
- שמש כמומחה הפנימי לפתרונות זהויות ולמיצוב תחרותי.
- זיהוי, הגדרת היקף, ניהול משא ומתן וסגירת הזדמנויות תוך עמידה במכסה או חריגה ממנה.
- פיתוח תוכניות חשבון ואסטרטגיות מנצחות לעסקים חדשים וקיימים.
- נסיעות של כ-40% באזור שהוקצה ובמיקומים נוספים.
דרישות
- תואר ראשון או ניסיון מקצועי מקביל.
- לפחות 10 שנות ניסיון במכירות בתחום הסייבר, הזהויות, ניהול נקודות קצה או שווקים קשורים.
- יתרון למומחיות בתחום שלאחר עידן הקוונטום.
- ניסיון מוכח בניהול חשבונות אסטרטגיים ובמכירות תוכנה, עם עמידה עקבית במכסות העולות על 2 מיליון דולר או חריגה מהן.
- רקורד מוכח של שיתוף פעולה יעיל בתוך צוותי מכירות או חשבונות בסביבות מכירה אסטרטגיות.
- יכולת לאזן בין הכוונה אסטרטגית לבין מנהיגות מחשבתית טקטית במצבי חשבון.
- יכולות הצגה חזקות.
- ידע מעמיק בפרקטיקות, במונחים ובטכנולוגיות של אבטחת זהויות ואבטחת נקודות קצה המשמשים ארגונים גדולים.
- היכרות מעמיקה עם ספקים ומוצרים בתחום אבטחת הזהויות ואבטחת נקודות הקצה, כולל השוואות למוצרי אבטחת רשת.
- יתרון לידע בספקים ובטכנולוגיות של נקודות קצה הנפרסים בארגונים גדולים בסביבות מקומיות וענן.
- יכולת להגדיר ולתקשר דרישות לא סטנדרטיות או מותאמות אישית בהתאם לצורכי הלקוח.
- כישורי תקשורת מצוינים בעל פה ובכתב.
- יכולת להסביר מושגים טכניים ופתרונות מוצר לאנשי IT ולמנהלים עסקיים.
- יכולת להעריך את צורכי הלקוחות, להתמודד עם התנגדויות, לתמוך בפיתוח תיקים עסקיים ולמקם פתרונות להשגת הישגים טכניים.
- יכולת לנסוע כ-40% באזור שהוקצה ובמיקומים נוספים.
- חסות להגירה אינה זמינה.
- ייתכן שיידרש אמצעי תחבורה אמין לפגישות ולאירועים עסקיים.
- רישיון נהיגה בתוקף נדרש בעת נהיגה לצורכי עסקי החברה.
הטבות
- יחידות מניות חסומות.
- הזדמנות למענק.
- הטבות לעובדים, עם פרטים שיימסרו דרך קישור ההטבות.
- התאמות סבירות לאנשים מוסמכים עם מוגבלויות.
- העסקה בשוויון הזדמנויות.