Palo Alto Networks, kurumsal ağları, bulut iş yüklerini, uç noktaları ve uygulamaları korumaya yönelik yapay zekâ destekli teknolojiler geliştiren küresel bir siber güvenlik şirketidir. Ürün portföyü; yeni nesil güvenlik duvarlarını, SASE ve Prisma Cloud CNAPP çözümlerini ve XDR, XSOAR ve XSIAM dâhil Cortex güvenlik operasyonları platformunu kapsar. Şirket, bu ürünlerin yanı sıra Unit 42 tehdit istihbaratı ve olay müdahalesi hizmetleriyle kuruluşların yapay zekâ dağıtımlarını güvence altına almasına, güvenlik operasyonlarını kolaylaştırmasına ve hibrit ile çoklu bulut ortamlarında gelişen tehditlerle mücadele etmesine yardımcı olur.
Makine Kimliği Satış Uzmanı – Kuzey Merkez Uzaktan
Kuzey Merkez bölgesinde Palo Alto Networks’ün Venafi ve Quantum çözümleri için kurumsal kimlik güvenliği satışlarını yönetin. Uzaktan çalışılan bu rolde stratejik hesaplar ve iş ortağı ilişkileri geliştirin, siber güvenlik gelirini artırın.
Açıklama
- Özel satış uzmanı olarak Palo Alto Networks’ün Venafi ve Quantum dâhil Yönetim ve Güven portföyünü temsil etmek.
- Saha satış organizasyonu için birincil kimlik çözümleri kaynağı olarak görev yapmak.
- Atanmış bölgesel bölgede yeni müşteriler kazanmak ve mevcut hesapları büyütmek.
- CISO’lar, CIO’lar ve kimlik, IAM, güvenlik, risk, uyumluluk ve operasyonlardan sorumlu liderlerle yönetici düzeyinde ilişkiler kurmak ve sürdürmek.
- Maliyet etkenlerini, faydaları ve riskleri açıklayan iş gerekçeleri oluşturmak ve sunmak.
- Çözüm mimarisini müşteri sonuçlarıyla ilişkilendirmek için hesap ekipleri, Çözüm Mühendisleri ve Profesyonel Hizmetler ile koordinasyon sağlamak.
- Benimsemeyi artırmak ve müşterilerin teknoloji yatırımlarından değer elde etmesine yardımcı olmak için Müşteri Başarısı ekibiyle çalışmak.
- Yeni hesaplara ulaşmak ve pazar kapsamını genişletmek için kanal ortakları, yeniden satıcılar ve sistem entegratörleriyle iş birliği yapmak.
- Palo Alto Networks’ün Kimlik portföyündeki iyileştirmelere yön vermek üzere müşteri gereksinimlerini ve kullanım senaryolarını iletmek.
- Çözüm geliştirme, teklif yapılandırma, sipariş oluşturma, hizmet sunumu, hizmet yönetimi ve gelirin muhasebeleştirilmesini kapsayan hesap faaliyetlerini yönetmek.
- Kimlik çözümleri ve rekabetçi konumlandırma konusunda kurum içi uzman olarak görev yapmak.
- Kotayı karşılayarak veya aşarak fırsatları belirlemek, kapsamlandırmak, müzakere etmek ve sonuçlandırmak.
- Yeni ve mevcut işler için hesap planları ve kazanma stratejileri geliştirmek.
- Atanmış bölge içinde ve diğer konumlara yaklaşık %40 oranında seyahat etmek.
Gereksinimler
- Lisans derecesi veya karşılaştırılabilir mesleki deneyim.
- Siber güvenlik, kimlik, uç nokta yönetimi veya ilgili pazarlarda en az 10 yıl satış deneyimi.
- Kuantum sonrası uzmanlık tercih edilir.
- Stratejik hesap yönetimi ve yazılım satışı konusunda kanıtlanmış deneyim; 2 milyon doların üzerindeki kotalara sürekli olarak ulaşmış veya bunları aşmış olmak.
- Stratejik satış ortamlarında satış veya hesap ekipleri içinde etkili iş birliği geçmişi.
- Hesap durumlarında stratejik yönlendirme ile taktiksel düşünce liderliğini dengeleme becerisi.
- Güçlü sunum becerileri.
- Büyük kuruluşlar tarafından kullanılan Kimlik Güvenliği ve Uç Nokta Güvenliği uygulamaları, terminolojisi ve teknolojileri hakkında derin bilgi.
- NetSec ürünleriyle karşılaştırmalar da dâhil olmak üzere Kimlik Güvenliği ve Uç Nokta Güvenliği tedarikçileri ve ürünleri hakkında derin aşinalık.
- Büyük kuruluşların şirket içi ve bulut ortamlarında kullandığı uç nokta tedarikçileri ve teknolojileri hakkında bilgi tercih edilir.
- Müşteri ihtiyaçlarına dayalı standart dışı veya özelleştirilmiş gereksinimleri tanımlama ve iletme becerisi.
- Sözlü ve yazılı iletişim becerileri mükemmel olmalıdır.
- Teknik kavramları ve ürün çözümlerini BT profesyonellerine ve iş yöneticilerine açıklayabilme becerisi.
- Müşteri ihtiyaçlarını değerlendirme, itirazları ele alma, iş gerekçesi geliştirmeyi destekleme ve teknik kazanımlar için çözümleri konumlandırma becerisi.
- Atanmış bölge içinde ve diğer konumlara yaklaşık %40 oranında seyahat edebilme.
- Göçmenlik sponsorluğu mevcut değildir.
- İş toplantıları ve etkinlikleri için güvenilir ulaşım gerekebilir.
- Şirket işleri için araç kullanırken geçerli sürücü belgesi gereklidir.
Yan Haklar
- Kısıtlı hisse senedi birimleri.
- Prim fırsatı.
- Çalışan yan hakları; ayrıntılar yan hakları bağlantısı üzerinden sunulur.
- Engelli ve nitelikli bireyler için makul düzenlemeler.
- Fırsat eşitliği sunan istihdam.