Palo Alto Networks е глобална компания за киберсигурност, която разработва технологии, базирани на изкуствен интелект, за защита на корпоративни мрежи, облачни работни натоварвания, крайни устройства и приложения. Портфолиото ѝ включва защитни стени от следващо поколение, решенията SASE и Prisma Cloud CNAPP, както и платформата за операции по сигурността Cortex, включително XDR, XSOAR и XSIAM. Чрез тези предложения, както и чрез услугите на Unit 42 за разузнаване на заплахи и реагиране при инциденти, компанията помага на организациите да защитават внедряванията на изкуствен интелект, да оптимизират операциите по сигурността и да се справят с развиващите се заплахи в хибридни и мултиоблачни среди.
Специалист продажби на машинни идентичности – дистанционна работа в северната централна област
Ръководете продажбите на корпоративна сигурност на идентичността за решенията Venafi и Quantum на Palo Alto Networks в северната централна област. Изграждайте стратегически клиентски сметки, партньорства и приходи от киберсигурност в дистанционна роля.
Описание
- Представлявате портфолиото Management and Trust на Palo Alto Networks, включително Venafi и Quantum, като специализиран търговски специалист.
- Служите като основен ресурс за решения за идентичност за полевата търговска организация.
- Привличате нови клиенти и разширявате съществуващи клиентски сметки в определена регионална територия.
- Изграждате и поддържате взаимоотношения с ръководители, включително CISO, CIO и лидери, отговарящи за идентичността, IAM, сигурността, риска, съответствието и операциите.
- Създавате и представяте бизнес обосновки, които обясняват факторите за разходите, ползите и рисковете.
- Координирате работата с екипи за клиентски сметки, инженери по решенията и професионални услуги, за да свържете архитектурата на решенията с резултатите за клиентите.
- Работите с екипа Customer Success за насърчаване на внедряването и помагате на клиентите да реализират стойност от технологичните си инвестиции.
- Сътрудничите с канални партньори, дистрибутори и системни интегратори за навлизане в нови клиентски сметки и разширяване на пазарното покритие.
- Предавате изискванията и случаите на употреба на клиентите, за да подпомогнете подобренията в портфолиото Identity на Palo Alto Networks.
- Управлявате дейности по клиентските сметки, включващи разработване на решения, конфигуриране на оферти, издаване на поръчки, предоставяне на услуги, управление на услуги и признаване на приходи.
- Служите като вътрешен експерт по решенията Identity и конкурентното позициониране.
- Идентифицирате, определяте обхвата, договаряте и приключвате възможности, като изпълнявате или надхвърляте квотата.
- Разработвате планове за клиентски сметки и печеливши стратегии за нов и съществуващ бизнес.
- Пътувате около 40% в рамките на определената територия и до други местоположения.
Изисквания
- Бакалавърска степен или сравним професионален опит.
- Най-малко 10 години опит в продажбите в областта на киберсигурността, идентичността, управлението на крайни устройства или свързани пазари.
- Опитът в постквантови технологии е предимство.
- Доказан опит в стратегическото управление на клиентски сметки и продажбите на софтуер, с постоянно изпълнение или надхвърляне на квоти над 2 милиона щатски долара.
- Доказана способност за ефективно сътрудничество в търговски екипи или екипи за клиентски сметки в среда на стратегически продажби.
- Способност за съчетаване на стратегическа насока с тактическо лидерство на мнение в ситуации, свързани с клиентски сметки.
- Силни презентационни умения.
- Задълбочени познания за практиките, терминологията и технологиите в областта на сигурността на идентичността и сигурността на крайните устройства, използвани от големи предприятия.
- Задълбочени познания за доставчици и продукти за сигурност на идентичността и сигурност на крайните устройства, включително сравнения с продукти NetSec.
- Познанията за доставчици и технологии за крайни устройства, внедрени от големи предприятия в локални и облачни среди, са предимство.
- Способност за определяне и комуникиране на нестандартни или персонализирани изисквания въз основа на нуждите на клиентите.
- Отлични умения за устна и писмена комуникация.
- Способност за обясняване на технически концепции и продуктови решения на ИТ специалисти и бизнес ръководители.
- Способност за оценяване на клиентските нужди, отговаряне на възражения, подпомагане на разработването на бизнес обосновки и позициониране на решения за технически успех.
- Способност за пътуване приблизително 40% в рамките на определената територия и до други местоположения.
- Не се предоставя имиграционно спонсорство.
- За бизнес срещи и събития може да е необходим надежден транспорт.
- При шофиране за служебни цели се изисква валидна шофьорска книжка.
Придобивки
- Ограничени акции.
- Възможност за бонус.
- Придобивки за служители, чиито подробности са предоставени чрез връзката към придобивките.
- Разумни условия за квалифицирани лица с увреждания.
- Равни възможности за заетост.