Palo Alto Networks 是一家全球网络安全公司，致力于打造由人工智能驱动的技术，以保护企业网络、云工作负载、终端和应用程序。其产品组合涵盖下一代防火墙、SASE 和 Prisma Cloud CNAPP 解决方案，以及包括 XDR、XSOAR 和 XSIAM 在内的 Cortex 安全运营平台。通过这些产品和服务，以及 Unit 42 提供的威胁情报与事件响应服务，公司帮助组织保障人工智能部署、简化安全运营，并应对混合云和多云环境中不断演变的威胁。
机器身份销售专家——北中部远程职位
负责在北中部地区领导 Palo Alto Networks Venafi 和 Quantum 解决方案的企业身份安全销售。拓展战略客户和合作伙伴关系，在远程岗位中推动网络安全业务收入增长。
描述
- 作为专职销售专家，代表 Palo Alto Networks 的管理与信任产品组合，包括 Venafi 和 Quantum。
- 作为现场销售组织的主要身份解决方案资源。
- 在指定区域内赢得新客户并拓展现有客户账户。
- 与 CISO、CIO 以及负责身份、IAM、安全、风险、合规和运营的领导者建立并维护高管关系。
- 创建并交付说明成本驱动因素、收益和风险的业务案例。
- 与客户团队、解决方案工程师和专业服务团队协调，将解决方案架构与客户成果相连接。
- 与客户成功团队合作推动采用，帮助客户从技术投资中实现价值。
- 与渠道合作伙伴、经销商和系统集成商协作，进入新客户账户并扩大市场覆盖范围。
- 传达客户需求和使用案例，为 Palo Alto Networks 身份产品组合的改进提供参考。
- 管理涵盖解决方案开发、报价配置、订单签发、服务交付、服务管理和收入确认的客户账户活动。
- 担任内部身份解决方案及竞争定位专家。
- 识别、评估范围、谈判并完成商机，同时达到或超过配额目标。
- 为新业务和现有业务制定客户账户计划及制胜策略。
- 在指定区域内及其他地点出差约 40%。
任职要求
- 学士学位或同等专业经验。
- 至少 10 年网络安全、身份、终端管理或相关市场的销售经验。
- 具备后量子领域专业知识者优先。
- 拥有战略客户管理和软件销售经验，并持续达到或超过 200 万美元以上的配额目标。
- 在战略销售环境中与销售团队或客户团队有效协作的成功记录。
- 能够在客户账户情境中平衡战略方向与战术性思想领导力。
- 具备出色的演示能力。
- 深入了解大型企业所使用的身份安全和终端安全实践、术语及技术。
- 深入熟悉身份安全和终端安全供应商及产品，包括与网络安全产品的比较。
- 熟悉大型企业在本地部署和云环境中采用的终端供应商及技术者优先。
- 能够根据客户需求定义并传达非标准或定制化要求。
- 具备出色的口头和书面沟通能力。
- 能够向 IT 专业人员和企业高管解释技术概念及产品解决方案。
- 能够评估客户需求、处理异议、支持业务案例制定，并为技术制胜定位解决方案。
- 能够在指定区域内及其他地点出差约 40%。
- 不提供移民赞助。
- 参加商务会议和活动时可能需要可靠的交通工具。
- 因公司业务驾驶时需要持有有效驾驶执照。
福利待遇
- 限制性股票单位。
- 奖金机会。
- 员工福利，具体信息通过福利链接提供。
- 为符合条件的残障人士提供合理便利。
- 平等就业机会。