Palo Alto Networks เป็นบริษัทด้านความปลอดภัยไซเบอร์ระดับโลกที่พัฒนาเทคโนโลยีขับเคลื่อนด้วย AI เพื่อปกป้องเครือข่ายองค์กร เวิร์กโหลดบนคลาวด์ อุปกรณ์ปลายทาง และแอปพลิเคชัน กลุ่มผลิตภัณฑ์ของบริษัทครอบคลุมไฟร์วอลล์ยุคใหม่ โซลูชัน SASE และ Prisma Cloud CNAPP รวมถึงแพลตฟอร์มปฏิบัติการด้านความปลอดภัย Cortex ซึ่งประกอบด้วย XDR, XSOAR และ XSIAM ผลิตภัณฑ์เหล่านี้ รวมถึงบริการข่าวกรองภัยคุกคามและการตอบสนองต่อเหตุการณ์จาก Unit 42 ช่วยให้องค์กรรักษาความปลอดภัยในการใช้งาน AI ปรับปรุงประสิทธิภาพการดำเนินงานด้านความปลอดภัย และรับมือกับภัยคุกคามที่เปลี่ยนแปลงอยู่เสมอในสภาพแวดล้อมแบบไฮบริดและมัลติคลาวด์
ผู้เชี่ยวชาญด้านการขายอัตลักษณ์เครื่องจักร – ทำงานทางไกลในภูมิภาคตอนเหนือภาคกลาง
เป็นผู้นำการขายระบบรักษาความปลอดภัยด้านอัตลักษณ์ระดับองค์กรสำหรับโซลูชัน Venafi และ Quantum ของ Palo Alto Networks ทั่วภูมิภาคตอนเหนือภาคกลาง สร้างบัญชีลูกค้าเชิงกลยุทธ์ ความสัมพันธ์กับพันธมิตร และรายได้ด้านความปลอดภัยทางไซเบอร์ในบทบาทการทำงานทางไกล
รายละเอียด
- เป็นตัวแทนจำหน่ายพอร์ตโฟลิโอ Management and Trust ของ Palo Alto Networks ซึ่งรวมถึง Venafi และ Quantum ในฐานะผู้เชี่ยวชาญด้านการขายโดยเฉพาะ
- เป็นแหล่งข้อมูลหลักด้านโซลูชันอัตลักษณ์ให้กับองค์กรฝ่ายขายภาคสนาม
- ชนะลูกค้ารายใหม่และขยายบัญชีลูกค้าเดิมในพื้นที่ภูมิภาคที่ได้รับมอบหมาย
- สร้างและรักษาความสัมพันธ์กับผู้บริหาร เช่น CISO, CIO และผู้นำที่ดูแลด้านอัตลักษณ์ IAM ความปลอดภัย ความเสี่ยง การปฏิบัติตามข้อกำหนด และการดำเนินงาน
- จัดทำและนำเสนอกรณีทางธุรกิจที่อธิบายปัจจัยด้านต้นทุน ประโยชน์ และความเสี่ยง
- ประสานงานกับทีมดูแลบัญชี วิศวกรโซลูชัน และบริการระดับมืออาชีพ เพื่อเชื่อมโยงสถาปัตยกรรมโซลูชันกับผลลัพธ์ของลูกค้า
- ทำงานร่วมกับฝ่ายความสำเร็จของลูกค้าเพื่อผลักดันการนำไปใช้ และช่วยให้ลูกค้าได้รับคุณค่าจากการลงทุนด้านเทคโนโลยี
- ร่วมมือกับพันธมิตรช่องทางจำหน่าย ตัวแทนจำหน่ายต่อ และผู้ผสานรวมระบบ เพื่อเข้าสู่บัญชีลูกค้าใหม่และขยายการครอบคลุมตลาด
- ส่งต่อข้อกำหนดและกรณีการใช้งานของลูกค้าเพื่อสนับสนุนการปรับปรุงพอร์ตโฟลิโอ Identity ของ Palo Alto Networks
- บริหารกิจกรรมด้านบัญชีตั้งแต่การพัฒนาโซลูชัน การกำหนดค่าข้อเสนอ การออกคำสั่งซื้อ การส่งมอบบริการ การจัดการบริการ ไปจนถึงการรับรู้รายได้
- เป็นผู้เชี่ยวชาญภายในองค์กรด้านโซลูชัน Identity และการวางตำแหน่งเมื่อเทียบกับคู่แข่ง
- ระบุ กำหนดขอบเขต เจรจา และปิดโอกาสทางการขาย พร้อมบรรลุหรือเกินเป้าหมาย
- พัฒนาแผนบัญชีและกลยุทธ์เพื่อคว้าธุรกิจใหม่และธุรกิจเดิม
- เดินทางประมาณ 40% ภายในพื้นที่ที่ได้รับมอบหมายและไปยังสถานที่อื่น ๆ
คุณสมบัติ
- วุฒิปริญญาตรีหรือประสบการณ์วิชาชีพเทียบเท่า
- มีประสบการณ์ด้านการขายในตลาดความปลอดภัยทางไซเบอร์ อัตลักษณ์ การจัดการอุปกรณ์ปลายทาง หรือตลาดที่เกี่ยวข้องอย่างน้อย 10 ปี
- หากมีความเชี่ยวชาญด้านโพสต์ควอนตัมจะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ
- มีประสบการณ์ที่พิสูจน์ได้ด้านการบริหารบัญชีเชิงกลยุทธ์และการขายซอฟต์แวร์ โดยทำยอดได้ตามหรือเกินเป้าหมายที่สูงกว่า 2 ล้านดอลลาร์สหรัฐอย่างสม่ำเสมอ
- มีประวัติการทำงานร่วมกับทีมขายหรือทีมดูแลบัญชีอย่างมีประสิทธิภาพในสภาพแวดล้อมการขายเชิงกลยุทธ์
- สามารถสร้างสมดุลระหว่างทิศทางเชิงกลยุทธ์กับการเป็นผู้นำทางความคิดเชิงยุทธวิธีในสถานการณ์ด้านบัญชี
- มีทักษะการนำเสนอที่ดี
- มีความรู้เชิงลึกเกี่ยวกับแนวปฏิบัติ คำศัพท์ และเทคโนโลยีด้านการรักษาความปลอดภัยอัตลักษณ์และการรักษาความปลอดภัยอุปกรณ์ปลายทางที่องค์กรขนาดใหญ่ใช้
- คุ้นเคยอย่างลึกซึ้งกับผู้จำหน่ายและผลิตภัณฑ์ด้านการรักษาความปลอดภัยอัตลักษณ์และการรักษาความปลอดภัยอุปกรณ์ปลายทาง รวมถึงการเปรียบเทียบกับผลิตภัณฑ์ NetSec
- หากมีความรู้เกี่ยวกับผู้จำหน่ายและเทคโนโลยีอุปกรณ์ปลายทางที่องค์กรขนาดใหญ่ใช้งานในสภาพแวดล้อมภายในองค์กรและคลาวด์จะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ
- สามารถกำหนดและสื่อสารข้อกำหนดที่ไม่เป็นมาตรฐานหรือปรับแต่งตามความต้องการของลูกค้า
- มีทักษะการสื่อสารทั้งด้วยวาจาและลายลักษณ์อักษรเป็นเลิศ
- สามารถอธิบายแนวคิดทางเทคนิคและโซลูชันผลิตภัณฑ์ให้ผู้เชี่ยวชาญด้านไอทีและผู้บริหารธุรกิจเข้าใจ
- สามารถประเมินความต้องการของลูกค้า ตอบข้อโต้แย้ง สนับสนุนการจัดทำกรณีทางธุรกิจ และวางตำแหน่งโซลูชันเพื่อให้ชนะในด้านเทคนิค
- สามารถเดินทางประมาณ 40% ภายในพื้นที่ที่ได้รับมอบหมายและไปยังสถานที่อื่น ๆ
- ไม่มีการสนับสนุนด้านวีซ่าหรือการย้ายถิ่นฐาน
- อาจจำเป็นต้องมีพาหนะที่เชื่อถือได้สำหรับการประชุมและกิจกรรมทางธุรกิจ
- ต้องมีใบขับขี่ที่ยังไม่หมดอายุเมื่อขับรถเพื่อธุรกิจของบริษัท
สวัสดิการ
- หุ้นจำกัด
- โอกาสได้รับโบนัส
- สวัสดิการพนักงาน โดยมีรายละเอียดระบุไว้ผ่านลิงก์สวัสดิการ
- การจัดสิ่งอำนวยความสะดวกที่เหมาะสมสำหรับบุคคลทุพพลภาพที่มีคุณสมบัติเหมาะสม
- การจ้างงานอย่างเท่าเทียม