LogoFresh Jobs Ahead
Palo Alto Networks
Palo Alto Networks
Sponsor for H1B-visumCybersikkerhetForetak
Palo Alto Networks er et globalt cybersikkerhetsselskap som utvikler AI-drevne teknologier for å beskytte virksomhetsnettverk, skyarbeidsbelastninger, endepunkter og applikasjoner. Produktporteføljen omfatter neste generasjons brannmurer, SASE- og Prisma Cloud CNAPP-løsninger samt Cortex-plattformen for sikkerhetsdrift, inkludert XDR, XSOAR og XSIAM. Gjennom disse tilbudene, i tillegg til Unit 42s tjenester innen trusselinnsikt og hendelseshåndtering, hjelper selskapet organisasjoner med å sikre AI-implementeringer, effektivisere sikkerhetsdriften og håndtere nye trusler på tvers av hybride miljøer og multicloud-miljøer.
LinkedIn
Jobber i bedriften

Salgsspesialist for maskinidentitet – nordlige sentrale region, fjernarbeid

Led salget av virksomhetsløsninger innen identitetssikkerhet for Palo Alto Networks’ Venafi- og Quantum-løsninger i den nordlige sentrale regionen. Bygg strategiske kunderelasjoner, partnerrelasjoner og cybersikkerhetsinntekter i en fjernarbeidsrolle.

USUSAILIllinoisMNMinnesotaWIWisconsin
272 000 $ – 374 000 $ / år
FjernarbeidHeltidSeniorLeadPåkrevd Språk: engelskSalg
CybersikkerhetSky

Beskrivelse

  • Representere Palo Alto Networks’ Management and Trust-portefølje, inkludert Venafi og Quantum, som dedikert salgsspesialist.
  • Være den primære ressursen for identitetsløsninger for feltsalgsorganisasjonen.
  • Vinnew nye kunder og utvide eksisterende kundekontoer i et tildelt regionalt område.
  • Bygge og vedlikeholde relasjoner med ledere, inkludert CISO-er, CIO-er og ledere med ansvar for identitet, IAM, sikkerhet, risiko, samsvar og drift.
  • Utarbeide og presentere forretningscaser som forklarer kostnadsdrivere, fordeler og risikoer.
  • Koordinere med kontoteam, løsningsingeniører og Professional Services for å knytte løsningsarkitektur til kunderesultater.
  • Samarbeide med Customer Success for å fremme bruk og hjelpe kunder med å realisere verdien av teknologiinvesteringene sine.
  • Samarbeide med kanalpartnere, forhandlere og systemintegratorer for å komme inn på nye kundekontoer og utvide markedsdekningen.
  • Videreformidle kundekrav og brukstilfeller for å bidra til forbedringer av Palo Alto Networks’ identitetsportefølje.
  • Administrere kontoaktiviteter som omfatter løsningsutvikling, tilbudskonfigurasjon, ordreutstedelse, tjenesteleveranse, tjenestestyring og inntektsføring.
  • Være intern ekspert på identitetsløsninger og konkurranseposisjonering.
  • Identifisere, avgrense, forhandle og avslutte salgsmuligheter samtidig som salgsmålene nås eller overgås.
  • Utarbeide kontoplaner og vinnende strategier for nye og eksisterende forretninger.
  • Reise omtrent 40 % innenfor det tildelte området og til andre steder.

Krav

  • Bachelorgrad eller tilsvarende yrkeserfaring.
  • Minst 10 års salgserfaring innen cybersikkerhet, identitet, endepunkthåndtering eller relaterte markeder.
  • Kompetanse innen postkvanteteknologi er en fordel.
  • Dokumentert erfaring med strategisk kundeansvar og programvaresalg, med jevnlige resultater på eller over salgsmål på mer enn 2 millioner USD.
  • Dokumentert evne til effektivt samarbeid i salgs- eller kontoteam i strategiske salgsmiljøer.
  • Evne til å balansere strategisk retning med taktisk faglig lederskap i kundesituasjoner.
  • Gode presentasjonsevner.
  • Dyp kunnskap om praksis, terminologi og teknologi innen identitets- og endepunktsikkerhet som brukes av store virksomheter.
  • Dyp kjennskap til leverandører og produkter innen identitets- og endepunktsikkerhet, inkludert sammenligninger med NetSec-produkter.
  • Kunnskap om endepunktsleverandører og -teknologier som brukes av store virksomheter i lokale og skybaserte miljøer, er en fordel.
  • Evne til å definere og kommunisere ikke-standardiserte eller tilpassede krav basert på kundenes behov.
  • Svært gode muntlige og skriftlige kommunikasjonsevner.
  • Evne til å forklare tekniske konsepter og produktløsninger for IT-medarbeidere og virksomhetsledere.
  • Evne til å vurdere kundebehov, håndtere innvendinger, støtte utvikling av forretningscaser og posisjonere løsninger for tekniske gjennombrudd.
  • Evne til å reise omtrent 40 % innenfor det tildelte området og til andre steder.
  • Immigrasjonssponsing er ikke tilgjengelig.
  • Pålitelig transport kan være nødvendig til forretningsmøter og arrangementer.
  • Gyldig førerkort kreves ved kjøring i forbindelse med virksomhetens arbeid.

Fordeler

  • Aksjebaserte vederlagsenheter.
  • Mulighet for bonus.
  • Personalfordeler, med detaljer via fordelslenken.
  • Rimelige tilpasninger for kvalifiserte personer med funksjonsnedsettelser.
  • Like muligheter i arbeidslivet.