Palo Alto Networks

Sponsor Visa H1B Keamanan siber Perusahaan

Palo Alto Networks adalah perusahaan keamanan siber global yang mengembangkan teknologi berbasis AI untuk melindungi jaringan perusahaan, beban kerja cloud, endpoint, dan aplikasi. Portofolio produknya mencakup firewall generasi berikutnya, solusi SASE dan CNAPP Prisma Cloud, serta platform operasi keamanan Cortex, termasuk XDR, XSOAR, dan XSIAM. Melalui berbagai produk tersebut, serta layanan intelijen ancaman dan respons insiden dari Unit 42, perusahaan membantu organisasi mengamankan penerapan AI, menyederhanakan operasi keamanan, dan menghadapi ancaman yang terus berkembang di lingkungan hybrid dan multicloud.

Lowongan Perusahaan

Spesialis Penjualan Identitas Mesin – Regional Utara Tengah, Kerja Jarak Jauh

Memimpin penjualan keamanan identitas perusahaan untuk solusi Venafi dan Quantum dari Palo Alto Networks di wilayah Utara Tengah. Mengembangkan akun strategis, hubungan mitra, dan pendapatan keamanan siber dalam peran jarak jauh.

2 minggu yang lalu

$272.000 – $374.000 / tahun

Jarak jauh Penuh waktu Senior Lead Bahasa Wajib: Inggris Penjualan

Cloud Keamanan Siber

Deskripsi

Mewakili portofolio Management and Trust Palo Alto Networks, termasuk Venafi dan Quantum, sebagai spesialis penjualan khusus.
Menjadi sumber utama solusi identitas bagi organisasi penjualan lapangan.
Memenangkan pelanggan baru dan mengembangkan akun yang ada di seluruh wilayah regional yang ditugaskan.
Membangun dan memelihara hubungan dengan eksekutif seperti CISO, CIO, serta pemimpin yang menangani identitas, IAM, keamanan, risiko, kepatuhan, dan operasional.
Membuat dan menyampaikan kasus bisnis yang menjelaskan pendorong biaya, manfaat, dan risiko.
Berkoordinasi dengan tim akun, Solutions Engineer, dan Professional Services untuk menghubungkan arsitektur solusi dengan hasil bagi pelanggan.
Bekerja sama dengan Customer Success untuk mendorong adopsi dan membantu pelanggan memperoleh nilai dari investasi teknologi mereka.
Berkolaborasi dengan mitra kanal, pengecer, dan integrator sistem untuk memasuki akun baru dan memperluas cakupan pasar.
Menyampaikan kebutuhan dan kasus penggunaan pelanggan untuk membantu peningkatan portofolio Identity Palo Alto Networks.
Mengelola aktivitas akun yang mencakup pengembangan solusi, konfigurasi penawaran, penerbitan pesanan, penyampaian layanan, manajemen layanan, dan pengakuan pendapatan.
Menjadi pakar internal dalam solusi Identity dan posisi kompetitif.
Mengidentifikasi, menentukan cakupan, menegosiasikan, dan menutup peluang sambil mencapai atau melampaui kuota.
Mengembangkan rencana akun dan strategi pemenangan untuk bisnis baru maupun yang sudah ada.
Melakukan perjalanan sekitar 40% di wilayah yang ditugaskan dan ke lokasi lain.

Persyaratan

Gelar sarjana atau pengalaman profesional yang setara.
Setidaknya 10 tahun pengalaman penjualan di bidang keamanan siber, identitas, manajemen endpoint, atau pasar terkait.
Keahlian pascakuantum lebih disukai.
Pengalaman terbukti dalam pengelolaan akun strategis dan penjualan perangkat lunak, dengan pencapaian kuota secara konsisten di atas $2 juta atau melampauinya.
Rekam jejak kolaborasi efektif dalam tim penjualan atau tim akun pada lingkungan penjualan strategis.
Kemampuan menyeimbangkan arahan strategis dengan kepemimpinan pemikiran taktis dalam situasi akun.
Kemampuan presentasi yang kuat.
Pengetahuan mendalam tentang praktik, terminologi, dan teknologi Keamanan Identitas serta Keamanan Endpoint yang digunakan perusahaan besar.
Pemahaman mendalam tentang vendor dan produk Keamanan Identitas serta Keamanan Endpoint, termasuk perbandingannya dengan produk NetSec.
Pengetahuan tentang vendor dan teknologi endpoint yang diterapkan perusahaan besar di lingkungan lokal dan cloud lebih disukai.
Kemampuan menentukan dan menyampaikan kebutuhan nonstandar atau khusus berdasarkan kebutuhan pelanggan.
Keterampilan komunikasi lisan dan tertulis yang sangat baik.
Kemampuan menjelaskan konsep teknis dan solusi produk kepada profesional TI dan eksekutif bisnis.
Kemampuan menilai kebutuhan pelanggan, menangani keberatan, mendukung pengembangan kasus bisnis, dan memosisikan solusi untuk meraih kemenangan teknis.
Kemampuan melakukan perjalanan sekitar 40% di wilayah yang ditugaskan dan ke lokasi lain.
Sponsorship imigrasi tidak tersedia.
Transportasi yang andal mungkin diperlukan untuk rapat dan acara bisnis.
Surat izin mengemudi yang sah diperlukan saat mengemudi untuk urusan perusahaan.

Tunjangan

Unit saham terbatas.
Kesempatan memperoleh bonus.
Tunjangan karyawan, dengan rincian yang diberikan melalui tautan tunjangan.
Akomodasi yang wajar bagi individu berkualifikasi dengan disabilitas.
Pekerjaan dengan kesempatan yang setara.