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Sponsor für H1B-VisumCybersicherheitUnternehmen
Palo Alto Networks ist ein globales Cybersicherheitsunternehmen, das KI-gestützte Technologien zum Schutz von Unternehmensnetzwerken, Cloud-Workloads, Endgeräten und Anwendungen entwickelt. Das Produktportfolio umfasst Next-Generation-Firewalls, SASE- und Prisma-Cloud-CNAPP-Lösungen sowie die Cortex-Plattform für Sicherheitsoperationen mit XDR, XSOAR und XSIAM. Mit diesen Angeboten sowie den Services von Unit 42 für Bedrohungsanalysen und Reaktion auf Sicherheitsvorfälle unterstützt das Unternehmen Organisationen dabei, KI-Bereitstellungen abzusichern, Sicherheitsprozesse zu optimieren und sich gegen sich wandelnde Bedrohungen in hybriden und Multi-Cloud-Umgebungen zu schützen.
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Vertriebsspezialist für Maschinenidentitäten – North Central, Remote

Leiten Sie den Vertrieb für Enterprise-Identitätssicherheit der Venafi- und Quantum-Lösungen von Palo Alto Networks in der Region North Central. Entwickeln Sie strategische Kunden, Partnerbeziehungen und Cybersecurity-Umsätze in einer Remote-Rolle.

USVereinigte StaatenILIllinoisMNMinnesotaWIWisconsin
272.000 $ – 374.000 $ / Jahr
RemoteVollzeitSeniorLeadErforderliche Sprache: EnglischVertrieb
CloudCybersicherheit

Beschreibung

  • Vertreten Sie als spezialisierte Vertriebskraft das Management-and-Trust-Portfolio von Palo Alto Networks, einschließlich Venafi und Quantum.
  • Dienen Sie der Vertriebsorganisation als zentrale Ansprechperson für Identitätslösungen.
  • Gewinnen Sie neue Kunden und bauen Sie bestehende Kundenbeziehungen in einem zugewiesenen regionalen Gebiet aus.
  • Bauen und pflegen Sie Beziehungen zu CISOs, CIOs und Führungskräften für Identität, IAM, Sicherheit, Risiko, Compliance und Betrieb.
  • Erstellen und präsentieren Sie Business Cases, die Kostentreiber, Vorteile und Risiken erläutern.
  • Koordinieren Sie sich mit Account-Teams, Solution Engineers und Professional Services, um Lösungsarchitektur mit Kundenergebnissen zu verbinden.
  • Arbeiten Sie mit Customer Success zusammen, um die Einführung voranzutreiben und Kunden dabei zu unterstützen, den Wert ihrer Technologieinvestitionen zu realisieren.
  • Arbeiten Sie mit Channel-Partnern, Wiederverkäufern und Systemintegratoren zusammen, um neue Kunden zu gewinnen und die Marktabdeckung zu erweitern.
  • Geben Sie Kundenanforderungen und Anwendungsfälle weiter, um Verbesserungen am Identity-Portfolio von Palo Alto Networks zu unterstützen.
  • Steuern Sie Account-Aktivitäten von der Lösungsentwicklung, Angebotskonfiguration und Auftragserteilung bis zu Servicebereitstellung, Servicemanagement und Umsatzrealisierung.
  • Seien Sie die interne Fachperson für Identitätslösungen und deren Wettbewerbspositionierung.
  • Identifizieren, bewerten, verhandeln und schließen Sie Chancen ab und erfüllen oder übertreffen Sie dabei Ihre Zielvorgaben.
  • Entwickeln Sie Account-Pläne und erfolgreiche Strategien für Neu- und Bestandskundengeschäft.
  • Reisen Sie etwa 40 % innerhalb des zugewiesenen Gebiets und zu anderen Standorten.

Anforderungen

  • Bachelorabschluss oder vergleichbare Berufserfahrung.
  • Mindestens 10 Jahre Vertriebserfahrung in den Bereichen Cybersicherheit, Identität, Endpoint-Management oder verwandten Märkten.
  • Erfahrung mit Post-Quantum-Technologien ist von Vorteil.
  • Nachweisliche Erfahrung im strategischen Account-Management und Softwarevertrieb mit konstantem Erreichen oder Übertreffen von Zielvorgaben über 2 Millionen US-Dollar.
  • Nachweislich erfolgreiche Zusammenarbeit in Vertriebs- oder Account-Teams in strategischen Vertriebsumgebungen.
  • Fähigkeit, strategische Ausrichtung mit taktischer Vordenkerrolle in Account-Situationen zu verbinden.
  • Ausgeprägte Präsentationsfähigkeiten.
  • Fundierte Kenntnisse der in großen Unternehmen eingesetzten Verfahren, Begriffe und Technologien für Identitätssicherheit und Endpoint-Sicherheit.
  • Umfassende Kenntnis von Anbietern und Produkten für Identitätssicherheit und Endpoint-Sicherheit, einschließlich Vergleichen mit NetSec-Produkten.
  • Kenntnisse der Endpoint-Anbieter und -Technologien, die von großen Unternehmen in On-Premises- und Cloud-Umgebungen eingesetzt werden, sind von Vorteil.
  • Fähigkeit, auf Kundenbedürfnissen basierende nicht standardmäßige oder individuelle Anforderungen zu definieren und zu vermitteln.
  • Hervorragende mündliche und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten.
  • Fähigkeit, technischen Fachkräften und Führungskräften aus dem Geschäftsbereich technische Konzepte und Produktlösungen zu erläutern.
  • Fähigkeit, Kundenbedürfnisse zu beurteilen, Einwände zu behandeln, die Entwicklung von Business Cases zu unterstützen und Lösungen für technische Erfolge zu positionieren.
  • Fähigkeit, etwa 40 % innerhalb des zugewiesenen Gebiets und zu anderen Standorten zu reisen.
  • Eine Einwanderungs- oder Visumssponsorship ist nicht verfügbar.
  • Für Geschäftstreffen und Veranstaltungen kann ein zuverlässiges Transportmittel erforderlich sein.
  • Beim Fahren im Rahmen von Unternehmensgeschäften ist ein gültiger Führerschein erforderlich.

Zusatzleistungen

  • Restricted Stock Units.
  • Möglichkeit auf einen Bonus.
  • Mitarbeitervorteile; Einzelheiten werden über den Vorteilslink bereitgestellt.
  • Angemessene Vorkehrungen für qualifizierte Menschen mit Behinderungen.
  • Chancengleichheit bei der Beschäftigung.

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