Palo Alto Networks on maailmanlaajuinen kyberturvallisuusyritys, joka kehittää tekoälypohjaisia teknologioita yritysverkkojen, pilvikuormien, päätelaitteiden ja sovellusten suojaamiseen. Sen tuotevalikoimaan kuuluvat muun muassa uuden sukupolven palomuurit, SASE- ja Prisma Cloud CNAPP -ratkaisut sekä Cortex-tietoturvaoperaatioalusta, johon sisältyvät XDR, XSOAR ja XSIAM. Näiden ratkaisujen sekä Unit 42:n uhkatiedustelu- ja häiriötilanteiden hallintapalvelujen avulla yritys auttaa organisaatioita suojaamaan tekoälyn käyttöönottoja, tehostamaan tietoturvatoimintoja ja torjumaan kehittyviä uhkia hybridi- ja monipilviympäristöissä.
Koneidentiteetin myyntiasiantuntija – Pohjoisen keskiosan etätyö
Johda yritysten identiteettiturvallisuuden myyntiä Palo Alto Networksin Venafi- ja Quantum-ratkaisuille North Central -alueella. Rakenna strategisia asiakkuuksia ja kumppanuuksia sekä kasvata kyberturvallisuusliiketoimintaa etätyössä.
Yhdysvallat
Illinois
Minnesota
Wisconsin272 000 $ – 374 000 $ / vuosi
EtätyöKokoaikainenSeniorJohtavaVaadittu Kieli: englantiMyyntiKuvaus
- Edusta Palo Alto Networksin Management and Trust -tuotevalikoimaa, mukaan lukien Venafi ja Quantum, nimettynä myyntiasiantuntijana.
- Toimi kenttämyyntiorganisaation ensisijaisena identiteettiratkaisujen asiantuntijana.
- Hanki uusia asiakkaita ja laajenna nykyisiä asiakkuuksia määritetyllä alueellisella myyntialueella.
- Rakenna ja ylläpidä suhteita tietoturvajohtajiin, tietohallintojohtajiin sekä identiteetistä, IAM:stä, turvallisuudesta, riskeistä, vaatimustenmukaisuudesta ja toiminnoista vastaaviin johtajiin.
- Laadi ja esittele liiketoimintaperusteluja, joissa kuvataan kustannustekijät, hyödyt ja riskit.
- Koordinoi työskentelyä asiakkuustiimien, ratkaisuinsinöörien ja Professional Services -asiantuntijoiden kanssa yhdistääksesi ratkaisuarkkitehtuurin asiakkaan tavoitteisiin.
- Työskentele Customer Success -tiimin kanssa käyttöönoton edistämiseksi ja auttaaksesi asiakkaita saamaan arvoa teknologiainvestoinneistaan.
- Tee yhteistyötä kanavakumppaneiden, jälleenmyyjien ja järjestelmäintegraattoreiden kanssa uusien asiakkuuksien avaamiseksi ja markkinapeiton laajentamiseksi.
- Välitä asiakkaiden vaatimuksia ja käyttötapauksia Palo Alto Networksin Identity-tuotevalikoiman kehittämisen tueksi.
- Hallinnoi asiakkuuksiin liittyviä toimia, jotka kattavat ratkaisujen kehittämisen, tarjousten konfiguroinnin, tilausten tekemisen, palvelujen toimituksen, palveluhallinnan ja tuottojen kirjaamisen.
- Toimi sisäisenä Identity-ratkaisujen ja kilpailuasemoinnin asiantuntijana.
- Tunnista, määrittele, neuvottele ja päätä myyntimahdollisuuksia samalla, kun saavutat kiintiön tai ylität sen.
- Laadi asiakkuussuunnitelmia ja voittavia strategioita uusille ja nykyisille liiketoiminnoille.
- Matkusta noin 40 prosenttia työajasta määritetyllä myyntialueella ja muihin toimipaikkoihin.
Vaatimukset
- Alempi korkeakoulututkinto tai vastaava ammatillinen kokemus.
- Vähintään 10 vuoden myyntikokemus kyberturvallisuuden, identiteetin, päätelaitteiden hallinnan tai niihin liittyviltä markkinoilta.
- Jälkikvanttilaskennan asiantuntemus katsotaan eduksi.
- Vankka strategisen asiakkuuksien hallinnan ja ohjelmistomyynnin kokemus sekä johdonmukainen yli 2 miljoonan dollarin myyntikiintiöiden saavuttaminen tai ylittäminen.
- Näyttöä tehokkaasta yhteistyöstä myynti- tai asiakkuustiimeissä strategisen myynnin ympäristöissä.
- Kyky yhdistää strateginen suunta ja taktinen ajatusjohtajuus asiakkuustilanteissa.
- Vahvat esiintymistaidot.
- Syvällinen tuntemus suuryritysten käyttämistä identiteettiturvallisuuden ja päätelaiteturvallisuuden käytännöistä, terminologiasta ja teknologioista.
- Syvällinen tuntemus identiteettiturvallisuuden ja päätelaiteturvallisuuden toimittajista ja tuotteista, mukaan lukien vertailut NetSec-tuotteisiin.
- Suuryritysten paikallisissa ja pilviympäristöissä käyttämien päätelaitetoimittajien ja -teknologioiden tuntemus katsotaan eduksi.
- Kyky määritellä ja viestiä asiakkaan tarpeisiin perustuvista poikkeavista tai mukautetuista vaatimuksista.
- Erinomaiset suulliset ja kirjalliset viestintätaidot.
- Kyky selittää teknisiä käsitteitä ja tuoteratkaisuja IT-ammattilaisille ja liiketoimintajohdolle.
- Kyky arvioida asiakkaan tarpeita, käsitellä vastaväitteitä, tukea liiketoimintaperustelujen laatimista ja asemoida ratkaisuja teknisen voiton saavuttamiseksi.
- Kyky matkustaa noin 40 prosenttia määritetyllä myyntialueella ja muihin toimipaikkoihin.
- Maahanmuuton tukemista ei ole saatavilla.
- Luotettavaa kuljetusta saatetaan tarvita liiketapaamisiin ja tapahtumiin.
- Voimassa oleva ajokortti vaaditaan, jos ajat työtehtävissä yrityksen puolesta.
Edut
- Rajoitetut osake-yksiköt.
- Bonusmahdollisuus.
- Työntekijäedut, joiden tarkemmat tiedot ovat etusivulla.
- Kohtuulliset mukautukset päteville vammaisille henkilöille.
- Yhdenvertaiset työmahdollisuudet.