Palo Alto Networks globalna je tvrtka za kibernetičku sigurnost koja razvija tehnologije pokretane umjetnom inteligencijom za zaštitu poslovnih mreža, radnih opterećenja u oblaku, krajnjih uređaja i aplikacija. Njezin portfelj proizvoda obuhvaća vatrozide nove generacije, SASE i Prisma Cloud CNAPP rješenja te platformu za sigurnosne operacije Cortex, uključujući XDR, XSOAR i XSIAM. Pomoću tih rješenja, kao i usluga obavještavanja o prijetnjama i odgovora na incidente koje pruža Unit 42, tvrtka pomaže organizacijama osigurati implementacije umjetne inteligencije, pojednostavniti sigurnosne operacije i odgovoriti na prijetnje koje se razvijaju u hibridnim i multicloud okruženjima.
Specijalist za prodaju strojnih identiteta – rad na daljinu u sjevernom središnjem području
Vodite prodaju sigurnosti identiteta za poduzeća za rješenja Venafi i Quantum tvrtke Palo Alto Networks u sjevernom središnjem području. Gradite strateške korisničke račune, partnerske odnose i prihode od kibernetičke sigurnosti na udaljenoj poziciji.
Opis
- Predstavljati portfelj Management and Trust tvrtke Palo Alto Networks, uključujući rješenja Venafi i Quantum, kao specijalist za prodaju.
- Biti primarni resurs za rješenja identiteta terenskoj prodajnoj organizaciji.
- Stjecati nove korisnike i širiti postojeće korisničke račune na dodijeljenom regionalnom području.
- Graditi i održavati odnose s rukovoditeljima, uključujući CISO-e, CIO-e i osobe odgovorne za identitet, IAM, sigurnost, rizik, usklađenost i operacije.
- Izrađivati i predstavljati poslovne slučajeve koji objašnjavaju pokretače troškova, koristi i rizike.
- Koordinirati s timovima za korisničke račune, inženjerima za rješenja i stručnim uslugama kako bi se arhitektura rješenja povezala s korisničkim rezultatima.
- Surađivati s timom Customer Success na poticanju usvajanja i pomoći korisnicima da ostvare vrijednost iz svojih tehnoloških ulaganja.
- Surađivati s kanalnim partnerima, preprodavačima i sistemskim integratorima na ulasku u nove korisničke račune i širenju tržišnog pokrivanja.
- Prosljeđivati korisničke zahtjeve i slučajeve upotrebe radi informiranja o poboljšanjima portfelja Identity tvrtke Palo Alto Networks.
- Upravljati aktivnostima korisničkih računa koje obuhvaćaju razvoj rješenja, konfiguraciju ponude, izdavanje narudžbe, isporuku usluga, upravljanje uslugama i priznavanje prihoda.
- Biti interni stručnjak za rješenja Identity i konkurentsko pozicioniranje.
- Prepoznavati, definirati opseg, pregovarati i zaključivati prilike uz ispunjavanje ili premašivanje kvote.
- Razvijati planove za korisničke račune i pobjedničke strategije za novo i postojeće poslovanje.
- Putovati oko 40 % unutar dodijeljenog područja i na druge lokacije.
Zahtjevi
- Prvostupnik ili usporedivo profesionalno iskustvo.
- Najmanje 10 godina iskustva u prodaji kibernetičke sigurnosti, identiteta, upravljanja krajnjim uređajima ili povezanim tržištima.
- Poželjno je iskustvo u postkvantnoj tehnologiji.
- Dokazano iskustvo u strateškom upravljanju korisničkim računima i prodaji softvera, uz dosljedno ostvarivanje ili premašivanje kvota većih od 2 milijuna USD.
- Dokazani rezultati učinkovite suradnje unutar prodajnih timova ili timova za korisničke račune u okruženjima strateške prodaje.
- Sposobnost usklađivanja strateškog usmjerenja s taktičkim stručnim vodstvom u situacijama povezanima s korisničkim računima.
- Izražene prezentacijske sposobnosti.
- Duboko poznavanje praksi, terminologije i tehnologija sigurnosti identiteta i sigurnosti krajnjih uređaja koje koriste velika poduzeća.
- Duboko poznavanje dobavljača i proizvoda za sigurnost identiteta i sigurnost krajnjih uređaja, uključujući usporedbe s proizvodima NetSec.
- Poželjno je poznavanje dobavljača i tehnologija krajnjih uređaja koje velika poduzeća koriste u lokalnim i oblačnim okruženjima.
- Sposobnost definiranja i priopćavanja nestandardnih ili prilagođenih zahtjeva na temelju potreba korisnika.
- Izvrsne usmene i pisane komunikacijske vještine.
- Sposobnost objašnjavanja tehničkih koncepata i proizvodnih rješenja IT stručnjacima i poslovnim rukovoditeljima.
- Sposobnost procjene potreba korisnika, rješavanja prigovora, podrške razvoju poslovnih slučajeva i pozicioniranja rješenja za tehničke pobjede.
- Sposobnost putovanja približno 40 % unutar dodijeljenog područja i na druge lokacije.
- Imigracijsko sponzorstvo nije dostupno.
- Za poslovne sastanke i događaje može biti potreban pouzdan prijevoz.
- Valjana vozačka dozvola potrebna je za vožnju u poslovne svrhe tvrtke.
Pogodnosti
- Ograničene dioničke jedinice.
- Mogućnost ostvarivanja bonusa.
- Pogodnosti za zaposlenike, čiji su detalji navedeni putem poveznice za pogodnosti.
- Razumne prilagodbe za kvalificirane osobe s invaliditetom.
- Zapošljavanje uz jednake prilike.