Palo Alto Networks 是一家全球網路安全公司，致力於打造由人工智慧驅動的技術，以保護企業網路、雲端工作負載、端點與應用程式。其產品組合涵蓋次世代防火牆、SASE 與 Prisma Cloud CNAPP 解決方案，以及包括 XDR、XSOAR 與 XSIAM 在內的 Cortex 安全營運平台。透過這些產品與服務，以及 Unit 42 提供的威脅情報與事件回應服務，公司協助組織保護人工智慧部署、簡化安全營運，並因應混合雲與多雲環境中持續演變的威脅。
機器身分銷售專員——北中部遠端職位
負責在北中部地區領導 Palo Alto Networks Venafi 與 Quantum 解決方案的企業身分安全銷售。拓展策略客戶與合作夥伴關係，在遠端職位中推動網路安全業務收入成長。
說明
- 作為專職銷售專員，代表 Palo Alto Networks 的管理與信任產品組合，包括 Venafi 與 Quantum。
- 作為現場銷售組織的主要身分解決方案資源。
- 在指定區域內贏得新客戶並拓展現有客戶帳戶。
- 與 CISO、CIO 以及負責身分、IAM、安全、風險、法規遵循和營運的領導者建立並維護高階主管關係。
- 建立並提出說明成本驅動因素、效益與風險的商業案例。
- 與客戶團隊、解決方案工程師和專業服務團隊協調，將解決方案架構與客戶成果連結起來。
- 與客戶成功團隊合作推動採用，協助客戶從技術投資中實現價值。
- 與通路合作夥伴、經銷商和系統整合商合作，進入新客戶帳戶並擴大市場覆蓋範圍。
- 傳達客戶需求與使用案例，為 Palo Alto Networks 身分產品組合的改進提供參考。
- 管理涵蓋解決方案開發、報價配置、訂單發出、服務交付、服務管理和收入認列的客戶帳戶活動。
- 擔任內部身分解決方案及競爭定位專家。
- 識別、界定範圍、協商並完成商機，同時達成或超越配額目標。
- 為新業務與現有業務制定客戶帳戶計畫及致勝策略。
- 在指定區域內及其他地點出差約 40%。
職位要求
- 學士學位或同等專業經驗。
- 至少 10 年網路安全、身分、端點管理或相關市場的銷售經驗。
- 具備後量子領域專業知識者優先。
- 擁有策略客戶管理和軟體銷售經驗，並持續達成或超越 200 萬美元以上的配額目標。
- 在策略銷售環境中與銷售團隊或客戶團隊有效協作的成功紀錄。
- 能夠在客戶帳戶情境中平衡策略方向與戰術性思想領導力。
- 具備出色的簡報能力。
- 深入了解大型企業所使用的身分安全和端點安全實務、術語及技術。
- 深入熟悉身分安全和端點安全供應商及產品，包括與網路安全產品的比較。
- 熟悉大型企業在地端部署和雲端環境中採用的端點供應商及技術者優先。
- 能夠根據客戶需求定義並傳達非標準或客製化要求。
- 具備出色的口語與書面溝通能力。
- 能夠向 IT 專業人員和企業高階主管解釋技術概念及產品解決方案。
- 能夠評估客戶需求、處理異議、支援商業案例制定，並為技術制勝定位解決方案。
- 能夠在指定區域內及其他地點出差約 40%。
- 不提供移民贊助。
- 參加商務會議和活動時可能需要可靠的交通工具。
- 因公司業務駕駛時需要持有有效駕駛執照。
福利待遇
- 限制性股票單位。
- 獎金機會。
- 員工福利，詳細資訊透過福利連結提供。
- 為符合條件的身心障礙人士提供合理便利。
- 平等就業機會。